两人正说着，一个圆脸小伙子走过来，正是刘二柱。
他冲马天明笑了笑，然后流利地介绍起来：
“先生您好，有没有兴趣了解一下？”
“这款是我们曙光厂的十字对开门冰箱，总容积三百六十升，冷藏二百六，整机保修三年。”
“价格九百九十九元，不需要家电券，南山区内免费送货上门。”
马天明听完，又指了指旁边的空调：“这个呢？”
刘二柱又领他到空调区，把制冷量，噪音，制热模式，免费安装这些事无巨细地讲了一遍。
马天明听得很仔细，中间插了几个问题，刘二柱也一一回答。
听完后，马天明有些心动，直接大手一挥。
“空调二十台，十字冰箱十台。”
“都送到新视界电子，具体地址我写给你，今天能送吗？”
刘二柱飞快地记着，嘴里应着：“能送，但您要的数量大，可能得下午，上午的货都紧着零售客户了，您看三点之前到行不行？”
“行，不耽误。”马天明爽快地在单据上签了字。
走出店门，马天明来到林默身边。
“林厂长，你这产品设计得真好看啊。”
马天明伸出大拇指，真心实意地夸了一句，然后话锋一转。
“性能也足够，价格还低，最关键的是还不用家电券。”
他顿了顿，微微眯起眼睛，感慨道：“后面川蜀家电市场，怕是要被曙光厂统治了。”
“那就多谢马总吉言了。”林默笑呵呵地应着。
马天明往林默身边凑了凑，压低了声音，脸上带着一丝不解：
“林厂长，我多句嘴啊，你这自己开门店，我听说后面整个川蜀都要铺曙光厂的直营店，这样是不是有点重资产了？投入太大？”
“怎么不把这些产品直接给供销社呢？卖给供销社，厂里只管供货，多省事啊。”
“店面，人员，全是人家的，我的电视机在国内就是这么走的，直接卖给供销社，让他们分发全国，自己不用操这份心。”
林默听完，笑道：“马总，你这是替我算账呢。”
“那是，做生意嘛，总得算账。”马天明也不遮掩。
“也是向曙光厂学习嘛，想听听林厂长的高见。”
林默点点头，开口解释道，“马总，我开直营店，是为后面曙光厂其他产品做准备的，后续还有洗衣机，电风扇，电饭煲……以后可能还有更多。”
“什么东西都放到供销社去卖，渠道体系就被别人把握住了，得看渠道的脸色，话语权不够。”
林默给马天明上了一课。
不过在这个时候，渠道分销依旧是主流。
要不是有后续安排，其实渠道分销是最明智的选择。
马天明闻言，眉头微微蹙起来。
林默接着说：“自己建渠道，开头是重资产，投钱投人投精力，可渠道一旦建起来，自己说了算。”
林默朝店里努了努嘴，“再说了，你看看今天这阵仗，供销社能一天卖两百台冰箱吗？”
“别的不说，就拿供销社的柜台和售货员的态度，都不可能有这么好的数据，服务好了，这客人开心了，自然就会有成交额。”
“要是放在供销社，我可没办法让售货员们有这样的态度。”
马天明沉默了几秒，若有所思地点点头。
说的对啊！
就售货员的态度，说不定想买都得搞得不买。
如果服务态度上来，是不是自己家的电视机销售额还能往上冲一冲？
“那要不……回去我也搞门店？”
马天明突然说着。
林默顿时笑了，连忙摆手：“马总，这你不能看我搞什么你就搞什么啊，这东西还是有局限性的。”
“你刚刚说的对，这么多门店开业，是重资产，而且目前你们只是一个电视机，如果专门做门店的话，是不是有点投入过大？”
说着，林默语气放缓了些：“当然了，如果真想做，可以一步一步来，我们曙光厂也是这么一步一步的。”
“先在一个区开一家，跑通了再铺第二个区，你先在川蜀或者广州搞一家试试水，看大家买不买账，再决定要不要扩，千万别一上来就铺开，摊子大了收不住。”
马天明听完，若有所思地点了点头，嘴里重复着：
“一步一步来，先搞一家试试水……”
然后一拍手，笑道，“行，听林厂长的，回去我就让人琢磨琢磨。”
正说着，又有两个熟人来到店门口。
正是陶主任和许久不见的周行长。
“陶主任，周行长，你们怎么来了？”林默赶紧迎上去，笑呵呵的打着招呼。
陶主任看着人来人往，非常火爆的店面，开着玩笑：“怎么，还不许我来了？这不是给你捧捧场嘛，正好家里缺点大件，价格合适，就买个一台冰箱回去。”
“是啊，林默。”
周行长在旁边笑呵呵地接话，“你嫂子大半年前就念叨着要买个冰箱，我一直没顾上。”
“这不你这里开业，她早上知道了，催着我来看看。”
“那感情好，请进请进。”林默笑着侧身让路。
陶主任往店里张望了一眼，回头又看了看门口排队登记的人群，感慨道：
“林默，你这搞得真不错啊，这么多人，这不得卖个几百台啊？”
一边的马天明赶紧接话：“陶局长您真没说错，就我进去这一会儿工夫，光我瞧见的，最起码得有几十台了。”
“哈哈哈！”
陶主任笑得眼睛眯成一条缝，拍了拍林默的肩膀，“赚钱了，赚钱了！”
“你小子是干什么都能成啊！”
林默笑了笑，转头看向周行长：“周行长，咱们算是有段时间没见了。”
周行长点点头，推了推鼻梁上的金丝眼镜，叹了一口气：“年底了，行里忙得很，天天查账轧到半夜。”
“不过托你们曙光厂的福，带着其他军转民的企业一块儿出口创汇，行里业绩非常达标，这一次咱们川蜀几个行都超额完成了指标，省分行开会的时候专门表扬了。”
“那是周行长领导有方。”林默客气道。
“哈哈，我知道我有几斤几两，少来这套。”周行长摆摆手，笑骂了一句。
两人寒暄了几句，陶主任在旁边等不及了，一挥手：
“行了行了，别站门口聊了，进去看东西。”
他拽着周行长就往里走。
两人在店里转了一圈，陶主任在十字冰箱前面站了半天，还伸手拉开冰箱门往里探了探头。
最后两人各定了一台十字冰箱。
空调两人倒是看了，但没买。
毕竟公职人员嘛，工资固定。
虽然曙光厂的家电比较便宜，但也是属于正儿八经的大件了。
得再攒一段时间。
送走陶主任和周行长，林默站在店门口。
陈嘉诚小跑过来，手里拿着刚统计的数字：
“厂长，到十点半，冰箱已经出了三百七十台，空调出了八十台，这个数据还在不断增加中，调的第一批货已经在路上了。”
林默脸上露出笑容。
这个数据，比他想象的要好得多，这还只是第一家店而已。
“继续盯着！”
“今天销售数量可能会超乎想象！”
原本第一家店定的额度，是一天销售200台。
没想到，这才十点半就已经接近翻倍。