第二天，厂办门口的报名处就排起了长队。
一大早，办公楼一楼平时用来堆放杂物的办公室被临时腾了出来，门口摆了一张长条桌，桌上放着报名表和一支钢笔。
孙德茂抽调了两个干事过来维持秩序，可没想到人来得这么多，两个人根本忙不过来。
队伍从报名处门口一直蜿蜒到办公楼外的花坛边，又拐了个弯延伸到食堂门口。
一眼望过去，最起码有七八十人，有男有女，有老有少，还有的怀里抱着孩子。
队伍里叽叽喳喳的，比菜市场还热闹。
“等排好，不要急！”
老周站在队伍旁边，举着一个铁皮大喇叭，嗓子已经喊得有些哑了。
“一个个的来，每个人都会有这个机会！”
他喊了两句，见队伍还是乱糟糟的，又把喇叭举高了些。
“听到没有，就你，穿蓝褂子那个，不要往里面挤了！往后面排队！说你呢！”
穿蓝褂子的中年女人讪讪地从人群里退出来，嘴里嘟囔着：“我这不是怕排不上嘛……”
“排不上也得排！规矩就是规矩！”
老周把喇叭往桌上一搁，抹了把额头上的汗。
队伍缓慢地往前挪动。
排在前面的人已经进了报名处，在长条桌前填表，交材料，排在后面的人伸长脖子往前看，一边等一边嘀嘀咕咕。
“也不知道这售货员工作到底干嘛，是不是就跟供销社的一样？”一个扎着马尾辫的年轻姑娘问旁边的大姐。
“肯定不一样吧？”
“供销社那是啥态度你又不是没见过，你过去问个东西，她们眼皮都不抬一下。”旁边的大姐撇了撇嘴。
“那咱们这个呢？”
“我听人说，咱们厂的售货员要主动招呼客人，还要介绍产品，跟供销社完全两码事。”
“主动招呼？”姑娘瞪大了眼睛，“那多不好意思啊。”
“你不好意思就别来报名嘛。”后面一个中年男人插嘴，语气半开玩笑半认真。
前面又有人接话：“你说咱能选上吗？听说好像只有二三十个人。”
“这么少吗？”
扎马尾的姑娘声音一下子紧张起来，“咱们这排队都有七八十人了，二三十人岂不是很有可能选不上？”
“那可不，所以我才一大早来排队，排前面机会大些。”中年男人叹了口气。
“听说这个售货员的待遇也不错，要是能选上就好了。”
旁边的大姐搓了搓手，语气里带着几分期待。
“底薪加提成，卖得多挣得多，我打听过了，底薪好像跟咱们厂普通工人差不多，提成另外算。”
“要是卖得好，一个月说不定能拿一百多块呢！”
“一百多？”周围几个人同时倒吸一口气。
一百多块，即使现在在川蜀，也不是小数目。
普通国营工厂的普通工人一个月也就五六十块，供销社的售货员更少，四五十块顶天了。
要是能拿一百多，那可真是高收入了。
“你别听风就是雨。”
中年男人泼了盆冷水，“卖得多才有提成，卖不出去就只有底薪。”
“那也比闲着强啊。”大姐不服气地回了一句。
队伍继续往前挪。
报名处里，两个干事一个收材料，一个做登记，忙得头也抬不起来。
长条桌上的报名表一摞一摞地往下少，桌角的材料越堆越高。
办公楼二楼的走廊里，林默带着陈嘉诚从芯片车间的方向走过来。
他刚去电子研究所开了个短会，回来的路上正好经过报名处。
站在二楼的窗户前往下看，乌泱乌泱的人群从报名处一直排到食堂门口，少说也有七八十号人。
队伍里有他认识的，三车间刘师傅的老婆，五车间小张的妹妹，还有几个是车间工人的父母。
大部分人他叫不上名字，但都是曙光厂的家属。
听着楼下排队人群的对话，林默脸上露出笑意。
这才对嘛。
曙光厂的发展，不能只是厂子发展。
厂子挣了钱，搞了外汇，扩了产能，最后都得落到人身上。
工人也好，家属也好，日子都得跟着好起来。
不然厂子发展得再大，跟普通职工有什么关系？
林默收回目光，转向身边的陈嘉诚，“嘉诚民用产品方面要抓点紧了，争取十二月底能够完成定型。”
陈嘉诚站在旁边，手里抱着一个蓝色的文件夹，里面夹着民用产品项目的全套进度资料。
闻言，他翻开文件夹，语气里带着掩不住的兴奋。
“明白，厂长，几个问题，教授们在您的指导下已经完成攻克，目前已经进入到最后的设计定型和样机阶段了。”
他抽出其中一页，指着上面的照片和参数。
这是一台小型家用空调的样机。
白色的塑料外壳，比常规的窗式空调小了一圈，正面只有一个出风口和几个简单的旋钮。
旁边标注着技术参数：制冷量二千三百瓦，功率七百五十瓦，能效比三点零六，整机重量二十八公斤，噪音低于五十分贝。
“能效比三点零六？”
林默看了一眼，点了点头，“不错，达到设计目标了。”
陈嘉诚又翻到下一页，是电冰箱的定型照片。
十字双开门设计，上面是冷藏室，下面是冷冻室，白色的烤漆面板，简洁大方。
旁边标注着：总容积一百八十升，冷藏室一百二十升，冷冻室六十升，日耗电量1.8度，压缩机阀片寿命实测超过三千小时。
“电冰箱这边也全部完成了。”
陈嘉诚的声音更兴奋了，“耿教授和徐教授把最后一个卡点，蒸发器铝管钎焊合格率，从百分之七十多提到了百分之九十六，现在整机可靠性测试已经跑了两百小时，没有出现任何故障。”
林默接过文件夹，一页一页翻看着。
这是陈嘉诚第一次以主要负责人的身份主持项目，而且眼瞅着就要成功了，那叫一个兴奋。
从今年立项到现在，小型家用空调和电冰箱两个项目从零起步，经历了无数次失败和反复，终于走到了定型阶段。
“很好。”林默合上文件夹，递还给他，“等到这些售货员通过培训之后，咱们的民用产品就可以铺开了。”
他指了指楼下排队的人群。
“和传统的经销商体系不同，我们这一次走的是直营店模式，能够更好地管控质量，也能够直接收集客户的反馈。”
陈嘉诚点点头。
之前他也问过林默，为什么非要自己开店，而不是像马天明的电视机厂那样走经销商模式。
马天明的厂子参加个展会就能签下几个亿的订单，货直接发给经销商，自己不用操心卖货的事，多省心。
可曙光厂偏要自己租店面，招售货员，搞装修，一样一样地来，慢得很。
“最重要的是可以打造我们曙光厂的牌子！”
林默解释着：“直营店统一装修，统一标识，统一服务。”
“客户进了店就知道这是曙光厂的东西，未来一旦有其他产品，可以直接添加进去，不用重新建立渠道。”
“虽然初期的建设费用比较高，成本比走经销商高出一截，但是按照时间来看，将会无比划算。”
陈嘉诚认真听着，把这些话一字一句记在心里。
跟了林默这么久，他越来越能理解自家厂长做事的逻辑。
很多决定乍一看都像是吃亏的，可过一段时间回头看，那些看似绕远的路，往往是最直的。
“这些售货员报名之后要进行培训。”
林默继续交代，“这方面你来抓一下，具体的培训资料我已经给你了，我们的售货员和传统的供销社不一样，一定要做好宣传。”
他说的培训资料，是一份厚厚的手册，里面从服务用语到商品知识，从收银流程到退换货处理，事无巨细全部写得清清楚楚。
这是他从前世的大卖场运营手册里提炼出来的，放在82年的川蜀，简直就是降维打击。
“明白，厂长！”陈嘉诚把文件夹合上，抱在胸前。
他第一次看到那份培训资料的时候，简直惊为天人。
原来卖货还有这么多讲究。
进门怎么打招呼，介绍产品怎么措辞，顾客犹豫的时候说什么，顾客不满意的时候怎么处理，甚至连站姿和手势都有规范。
他当时就觉得，自家的厂长脑子里装的东西，比他在大学四年学的加起来都多。
“果然还是得在厂长身边才能学到东西啊。”陈嘉诚心里感慨了一句。
他在曙光厂这批大学生里，已经是级别最高的一个了。
从广交会上独立成交，到负责民用产品项目，再到即将承担售货员培训的重任。
每一步都比同龄人走得快。
等到民用产品项目真的孵化落地，一分厂或者二分厂的负责人位置，十有八九就是他的。
他今年才毕业一年多，等到全部落地，满打满算也就两年。
两年，从一个刚出校门的大学生，到分厂负责人。
而且是前途广大，很有可能会年收入超过上亿的厂子。
这种夸张的晋升速度，也只有在曙光厂才能有了。
放在其他任何地方，根本不可能。
国营厂子里论资排辈，大学生进去先坐三年冷板凳，再论资排辈往上熬，熬到车间主任都得十年以上。
“好好干！”
陈嘉诚喃喃自语：“一定不能丢厂长的脸。”