“怎么可能,我们怎么可能用安卓呢!昆仑是我们的国产之光,也是最好的操作系统!”
雷军立马争辩了一句,而后又软着语气解释道:“我们做这款机子,说白了就是捡点你们顾不上的市场,WCDMA这块我听说奇点不做,下沉市场也一直空着,我们是刚好补上,大家都是做国产的,往大了说都是往一个锅里
添柴,总不能把锅掀了,让外人来盛饭,你说是不是这个理?”
这套话术他早已准备好,顺口就说了出来。
他知道,奇点会来兴师问罪,从他暗中跟高通合作的第一天他就知道。
奈何高通的条件太有诱惑力了。
不仅给他廉价的芯片SOC,还帮金山搞定一套奇点体系之外的稳定,价优的供应链,条件只是迅速占领市场,帮高通芯片打开销路而已。
迅速占领市场,这与他的本身想法就不谋而合。
奇点给昆仑厂商提供的供应链价格虽低,但大多是国产,质量上一般,而且还要等产能,就是吃透了国内厂商没有组建全套供应链的实力,而金山能得到高通的帮助,建立自己的供应系统,就是质的飞跃。
并且,高通还给了他一个说得过去的理由:昆仑的芯片体系基于展讯的TD基带,并不做WCDMA制式。
而高通,是WCDMA制式之王,金山只需要在此制式下生存就好了。
此时,电话对面却笑着反问一句:“你怎么知道我不做WCDMA?”
雷军嗓子卡住了。
我咋知道?
是高通不让你们做啊!
可这话他也说不出来。
不过,对面似乎没有让他回答的意思,接着开口时声音也变得平静,听不出情绪:“雷总,忘了恭喜你了,恭喜发布会大卖,场面话就省了,把小米M1的完整物料清单、供应商明细、核心硬件参数,整理一份发我。”
雷军脸上的笑意淡了些,后背靠上冰冷的墙面,语气依旧圆融:“陈总说笑了,核心参数发布会上都讲了,回头我让助理把官方规格表发你邮箱,都是行业通用配置,没什么藏着掖着的。”
所谓“官方规格表”,“行业通用配置”,也就是厂商的对外报价。
他并不打算提供供应商给金山的内部报价。
“通用配置?”陈学兵的声音依旧没有起伏,话里的内容却开始一阵见血:“你们没这个能力做一款这个等级‘通用配置’的手机,我猜得没错的话,你们所有的供应链,甚至连PCB布线图可能都是高通给的参考设计,对吗?”
雷军嗓子咽了咽。
你特么这话就有点侮辱人了。
但是...还真被猜对了。
主要是时间太紧,高通要求金山抢在麒麟二代之前上市,金山又没有任何生产经验,而国内有经验的代工厂全掌控在奇点手里,他没法不让高通帮忙。
这款手机,金山连组装厂都算不上,顶多算是“高通手机”中国代理商。
只是这款“高通手机”,是独供金山。
思绪犹豫之间。
对面并没给他太多思考的空间,接着说道:“雷总,你不要过于相信高通的实力,我们和苹果才是全球第一批做电容触摸屏智能手机,并且掌握全球最大产能的厂商,就算高通有能力悄悄帮你凑出一套能用的供应链,但如果
我有意想查你,或者想联合一些大厂商断你的供,不是什么难事,别让我把你和高通摆在一个位置来对付,你们现在能做得这么顺利,是基于我不算计你们的基础上。”
雷军捏着手机的手指猛然一紧,他没想到陈学兵这么直接。
早就听说高通和陈学兵在海外斗得如火如荼,打得非常激烈,他虽不知具体情况,但从高通对他的扶持力度也可见一斑。
而他手上的以太手机制作的精良程度和销量,同样证明着陈学兵所言非虚。
何况,系统也掌握在对方手里呢。
对方要拿捏他,实在是一件很简单的事。
“陈总,没必要吧。”他控制着干涸的嗓子说道:“我们就是讨口饭吃而已,高通是用你们不做WCDMA制式的原因说服我们,我们才答应和高通合作的。”
“别废话了。“对面语气变冷:“把完整BOM表发过来,供应商、拿货价、单台物料成本,我要看得明明白白,大家交个实底,留个情面,免得日后大动干戈。”
雷军听到“留情面”,暗暗松了口气,叹道:“好吧,我让秘书整理一下发给你。”
对面的陈学兵沉默了一下,而后突然问了一个问题:“你们的芯片组,包含哪些东西?高通多少钱给你们的?”
这是一个核心问题。
也是陈学兵唯一无法求证的问题。
因为高通集成SOC,除他们自有的CPU以外,GPU、触控、传感芯片IP都是有长期合作方的,集成设计以后最终找哪个晶圆厂生产也掌握在高通自己手里,可以说高通自己就是供货商,具体以多少价格卖给金山,雷军如果
不说实话,谁也不知道。
他要知道高通的心理底价,才好做应对。
此时他突然问出来,就是不给雷军找团队商量,有骗他的时间空隙。
雷军此时也被追问得脑子空白,一时不知道该不该透露底价。
半晌,他才说道:“额...包括了...65nm Cortex-A8,WCDMA基带,Adreno GPU,还有电源管理、射频前端、功放...”
缓缓念了半天,也犹豫了半天,他才说出价格:“总共70美元。”
对面沉默了一下。
“雷总,你还是说实话吧。”
雷军有点心虚,主要是他也第一次接触这种SOC芯片,不清楚陈学兵作为长期生产的厂商,对这套东西到底了解多少。
再次犹豫以后,他叹了口气:“好吧,65美元。”
65!
远在上海的陈学兵差点拍桌子吼了出来。
刚才他让雷军说实话,并非70美元这个价格高了,而是低了。
太低了。
展讯的基带SOC给昆仑厂商的发货价都是350块,这还是不包含GPU、CPU芯片制程90nm的情况下。
350块,当前约51美元。
而高通给这么多东西,芯片尺寸和制作成本都高于展讯,加上国外高端产品长期高溢价、利润空间普遍比展讯高20%-30%的情况下,卖个上百美元才算行价。
卖给金山,竟然才70美元。
高通是你爹?
而雷军接下来报出的65美元,彻底让他震撼。
这个价,高通是真不打算赚钱了。
不赚钱都要干他。
他压下内心的愤怒,用平静地语气道:“行,我等你的物料清单。”
说完,他挂掉电话。
晚饭后,办公室的灯已经打开。
气氛很安静。
陈学兵脸上映着电脑屏幕发出的白光,缓缓吐出一口青烟。
他眼前的一张表格和金山论坛上近乎疯狂的声音夹杂在一起,酿成了他复杂的情绪。
高通核心交钥匙套片,68美元(标注:近期汇率变动,折65美元)
补充功能芯片:含独立硬解码芯片、触控主控芯片、双轴加速度传感器、独立音频,共10美元。
屏幕触控模組:3.2英寸HVGA友达A级面板两点触控电容屏+康宁玻璃盖板,33美元。
摄像头模组320万像素自动对焦,全套28美元。
内存与存储:256MB运行内存+1GB MLC NAND Flash机身存储,40美元。
电池与充放电系统、结构件与散件、标配套件、组装与测试,41美元。
这套BOM成本,除了高通的芯片进行了补贴,其他东西买的其实也不算很便宜,有些厂家其实奇点也上门去谈过,就是因为贵,所以没有列为奇点供应商,比如瑞芯、敦泰、意法半导体。
不过对比奇点当时的谈判记录能看出来,这些厂家明显给了一些优惠。
整套物料算下来,共220美元。
按照今天的汇率,超过1500。
这是什么概念?
这套WCDMA制式里面还有高通专利授权费(最高级优惠费率1.5%),以及网络零售渠道的官网运营与客服摊销、流量与营销、支付手续费、物流费、售后备用金等等成本。
这还是因为官网销售,渠道比较便宜。
如果换成线下渠道出售,经销商加提成的话,1999的价格金山就等着赔本。
还有税呢。
哦,哪他妈有税?
一台机器的销项额才300多块钱,合约机销项额200块不到,平均利润也就100-200块之间,能有什么税?
这套成本结构里,还没有算研发费用。
金山即使是做纯组装,但要转型手机品牌,怎么也还是要成立几个长期项目组琢磨一下业务的,研发成本不可能为零。
这价格,真是连屁股蛋都兜不住啊。
高通找到雷军,也算是强强联合了。
一个舍得补,一个舍得赔,两端把价格压到了丝血极限,愣是打破了2开头的价格,进入了千元机行列。
这是纯互联网思维做业务,先把客户抢到手,拿到市场再想办法区成本。
这种思维,他不得不说是有用的,就从目前网上近乎疯狂的反应来看,它的年销量轻松就能破百万级,甚至是数百万,以后的智能机供应链,必有小米一席之地了。
可这对他来说,对整个国产体系来说,是什么?
倾销。
倾销,就要用反倾销的打法了。
他将最后一口烟雾吐出,将烟头掐灭,在星联群里通知奇点高管开视频会。
陈学兵走进会场,奇点高管层已经在对面等待,会议秘书正在给每个人手里发一张单子。
他坐下对着话筒说道:“金山手机的物料单,都好好看看。”
对面沉默了半晌。
“砰!”
周光平一拍桌子,先忍不住了:“这成本,他卖1999?这不故意搞咱们吗?汪总,得把他们踢出昆仑阵营啊!”
汪霖显然是已经知道了什么,冷静地摇摇头道:“重点不是金山,是高通,踢了金山,高通可以继续补贴下一家昆仑厂商,到时候高通四处拉找我们的厂商,反倒会陷入更大的混乱。我看现在专门对付金山更好,金山本来就
不是我们的一线阵营,大家更容易同仇敌忾。”
这个分析,让卢韦冰和林斌都点了点头,连陈学兵的内心也有所平静。
“汪总说到点子上了。”陈学兵这才开口,脸上也恢复了一丝笑意,“这次还好是金山,他们本来就没有加入我们的供应链系统,所以我们打起来也可以不手软,要一次打疼,消灭高通进一步拉找我们厂商的幻想,也要让厂商
们不存任何幻想。”
这话一出,卢韦冰知道老大要动手了。
“是控制系统还是他们的供应链?”
“两个都要动。”陈学兵说道:“系统是文斗,不要给外界留下话柄,供应链可以武斗,直接把关键供应切断。”
卢韦冰显然也是想了许久了,立马对着单子上说道:“那就掐他们触控,这家台湾友达一直想进我们的供应链,不过他们起步晚,主流方案是外挂式投射电容,只能做小屏幕,金山应该也是没办法才做了3.2英寸,我可以联合
几家厂商做几款3.2英寸以下的智能机,和友达签季度优先交付协议,锁他们的优质产能,金山后续想加供应,要么拿次等B规屏,要么加价抢货,既然他们成本控制得这么极限,我们就抢到底,他们加多少我们就加多少,让
他几个月拿不到货。”
这话,倒让陈学兵意外了一下。
“他们是外挂式投射电容?”
清单里面只有厂家,没有技术细项,他还真不知道。
这个外挂式投射电容,是比较成熟的工程方案。
它的优势是触控层和显示层互相独立,互不干扰,报废成本低,降噪算法成熟,手势稳定、跳点少。
但是缺点也很明显,它是两层玻璃加一层胶,整体厚度大,而且有多层反射,透光率低,存在分层和气泡风险。
而现在奇点和苹果扶持的内嵌式电容,本质目标就是消除額外的触控玻璃,解决上面所有痛点。
内嵌式不成熟,技术需要持续攻坚,但是更轻薄,成本也更低,天花板要比投射电容高得多。
对面的卢韦冰笃定说道:“就是投射电容,也只有投射电容厂家不在我们的供应链监控中。”
陈学兵不禁笑了,怪不得雷军发布会没提厚度和重量,也没展示侧面,看来手机厚度不会低。
他还想起雷军说过一句话:“为了让屏幕在太阳底下能看清,我们跟供应商磨了一个月,调了十二次背光参数。”
他当时寻思吹牛逼呢,看来还是真的啊。
随后他又想起什么,问道:“我记得投射电容是模块化的,可替换多厂商吧,光友达一家,卡得住他们?”
卢韦冰呵呵道:“现在都知道他们做投射电容了,他们找到哪我们就追到哪呗,这么多昆仑厂商等着上星火一号芯片的新机,订单淹也淹死他们。”
“好。”陈学兵首肯,而后道:“顺便问问台湾友达,金山对屏幕技术了解到什么程度,对接水平怎么样,我要知道他们真实的水平。’
卢韦冰皮笑肉不笑:“放弃我们的屏幕供应链去相信高通,我看水平高不到哪去。”
对面皆笑。
奇点虽然在全力扶持国产,可技术前瞻和深入程度是时刻追赶苹果的,对接的也是全世界的技术链,要论怎么做多点触控智能机,莫说是高通,就算诺基亚来了,也得好好学一阵才有资格跟奇点和苹果相提并论。
现在,高通在供应链上还是有一些优越感的,因为多点触控智能机还在部分借鉴之前一些功能机的优秀技术。
但大家都有信心,随着技术更新迭代,再过几年,西方世界利用一些老技术优势来弯道碾压国产供应链的可能性将完全不存在。
林斌此时也开口道:“系统方面,我们要重新出台两层适配标准。深度适配方案,仅对开放底层参数,与奇点联合调优的芯片进行,系统更新提前45天联调、系统级功耗优化、硬件级安全加密等独家功能全开放;而第三方
通用芯片我们做标准适配方案,仅开放标准驱动接口,系统更新延后三个月,深度定制功能逐步适配,不保证全功能可用。”
话音刚落,张洪斌又补了句狠的:“我建议同时在应用商店、所有机型详情页进行后台识别,强制标注适配等级。”
星火一号是他的孩子,这次金山和高通一起针对这款芯片,他也不客气了。
奇点这次化身全员狠人。
陈学兵再次点了点头:“除此之外,星火一号芯片授权费要降,联盟集采供应链统一降价10%,要帮中小厂商把90nm机型的终端价打到1299-1599元,和小米形成明确的价格梯队,这次,要苦一苦大家了。”
全员沉默。
这可不是什么好完成的任务,接下来的一个月,奇点高层们又得各自摊牌任务,跟厂商和供应商们一家家谈判,难度不亚于当初做第一轮集采方案。
“大家一起努力,连拉带打吧。”卢韦冰率先表态。
“也不是白苦的。”陈学兵再次开口:“这次价格战,我们内地智能机价格会对外部形成明显优势,那我们就要趁机抢外部市场,亚非拉,欧洲,能进的地方我们都要进,甚至是美国,我就不信没有价格敏感的用户,我们的法
务国际部要为所有昆仑厂商提供支持,博通那边的基带也要替他们联系好,让他们合理合法地进入海外市场。”
“合理合法...尽量吧。”卢韦冰干笑了一声。
华强北从来不走寻常路,这次供应链一降价,华强北根本就不用说,自己就卷起来了,东南亚马上就要面临天量大倾销。
陈学兵自然明白,笑了笑说道:“别这么大抵触情绪,就当促进科技平权吧,便宜,总是大家对商品的朴素愿望,咱们也该满足满足用户。”
他说完也有些感慨。
前世,是小米最终完成了对华强北的绝杀。
这一世谁卷谁,不好说了。
此时,周光平突然问出核心问题:“咱们的麒麟二代,不能也‘平权吧?”
陈学兵淡淡摇了摇头:“旗舰机有旗舰机的玩法,麒麟二代的口号不是「科技平权」,而是「全球领先」,遥遥领先。”
“这次,就是打出品牌形象的关键一战。”