2008年的初夏,互联网的热度比现实里的气温烫得多。
金山论坛的服务器已经连崩数次。
每小时便会新增数万条发帖,回帖量比平时翻了二十多倍。
“1999!”“金山牛逼!”的字样反复刷屏。
但慢慢的,新的留言开始刷屏。
“怎么订不到?"
“到底能不能买啊!”
金山预约通道一开就炸,一开就炸,自预约破20万以后就再也无法下单了。
B.金山总部处在狂喜与担忧的双重情绪之间,昼夜开会商讨接下来供应能力的问题。
直至发布会次日夜晚,雷军终于收到好消息。
“雷总,高通那边来电话,说芯片和硬件可以再加十万套给我们。”
雷军大笑拍桌:“好!预约通道再加十万单!告诉代工厂,产能拉满!我们要让所有人都知道,触摸智能机已经进入千元时代!”
深圳赛格大厦。
晚上八点半,上下五层办公区灯火通明,比白天还要热闹。
整层楼已经进入了战时状态,键盘敲击声、电话铃声、低声的讨论声混在一起,空气里飘着咖啡和香烟的味道。
58层,卢韦冰敲门。
得到陈学兵“请进”的指令进门时,他手上拿着一查资料,还接着一通电话。
“荣总你放心,我们已经帮你算过账了,你们的天语二代,物料成本能直接降120块,我们的3G魔方也会降低提成,你们把终端价打到1699,毛利还是有350块以上的,要是销量能涨四成,你们总利润不会比之前低。”
“这是我能给的最高权限了,我说实话,其他厂商的指导价我们都是给的1499,你们牌子硬,我才多给了两百块,你们如果还要卖到两千以上,最终市场惨淡就不能怪我了。”
“我知道,我知道,大家都困难,我们也在帮你们想办法,大家共克难关。”
“就这样,你先考虑一下,我还有点事。”
办公桌后的陈学兵静静听他把电话打完,挂掉,才问道:“天语想卖两千?”
卢韦冰笑了笑:“他们原定是2499,还想大赚一笔。”
天语以前一向是低毛利,渠道费又很高,量大却不赚钱,直至进了昆仑做出天语A1,才享受了一把高溢价厂商的感觉。
现在,是由奢入俭难了。
陈学兵思忖了一下,道:“OPPO起还需要时间,天语现在是我们旗下最大的厂商,是要支持一下,实在不行把我们的麒麟一代芯片给他们,这款芯片应该是能跟高通打一打的。”
“那款芯片有点老了,当初Marvell参考的就是ARM11,虽然增强到65nm,和Cortex-A8比还是有点吃亏。”
卢韦冰摇摇头,又道:“有个事跟您汇报一下,台湾友达拒绝了我们的提议,不同意给我们优先产能。
陈学兵眉头一皱:“怎么回事?”
“您先看看这个。”
卢韦冰把手里的资料递过来。
陈学兵拿起扫了一眼,发现是两份资料。
一份,是今年一月美国拉斯维加斯CES消费电子展,高通展示工程样机。
另一份,名叫“高通QRD计划”,但上面没有太多确定性信息,仅有一份高通发给供应商的通知样式文件复印版,以及一些奇点的内部猜测。
上面提供了两点信息:
一、高通年初已经造出了一款Windows mobile6系统的工程机,在美国CES展上反响还不错。
这件事他早就知道,但还是第一次看到工程机图片。
是一款侧滑盖。
在他看来,有点N97的味道。
但N97直至目前都还没有对外定稿发布,而高通这款工程机的问世却比较早,应在高通宣布全力支持安卓之前。
高通具备跨环节掌控手机供应链,随时做出一台手机的能力,这一点他不怀疑,因为高通的核心武器是CDMA基础性通信专利,随时可以卡住任何想要做CDMA、3G手机厂商的准入资格,大厂供应链对它来说就是予取予
求。
不过高通拥有这份设计能力,他还是第一次知道。
而第二份资料,显示着高通的野心。
这个QRD计划,前世他还真没关注过。
陈学兵细细看后,问道:“他们想当联发科?...不对,他们想当展讯?”
“不好说,我们拿到的消息有限,只能做一些猜测。”卢韦冰说起这份资料的来由:“友达收到了高通的通知,邀请他们进入这个计划,成为他们的推荐生态供应商」,高通不直接采购、不卖元器件,但会给使用高通骁龙芯
片的厂商提供经过完整调试的主板原理图、PCB布局、BOM清单、结构参考样机,还会推荐这些供应商名单,手机厂商可以直接在此基础上修改外观,不用从零设计基带和应用处理器整合主板,最快30-60天就能把一款手机从
研发推到商用。”
“所以...这是一个比展讯、昆仑更加开放的供应链系统,高通的核心就是卖芯片,他不参与供应链分润,却给供应链提供好处,这对友达来说,是一个海量生态级的承诺。”
卢韦冰说到这里,对着桌上的资料昂了昂下巴:“资料上这款样机,是Windows mobile 6系统的结构参考样机,而小米M1...我们猜测,就是昆仑系统的结构参考样机,高通知他们拿不到昆仑的条件开源层,所以通过这种
方式让全世界看到他们的能力,如果小米M1大卖,他们再对外宣布,小米M1就是他们制作的昆仑样机。”
陈学兵凝眉:“有依据吗?”
卢韦冰点点头:“友达虽然不愿意放弃高通的承诺,但也不想得罪我们,他们的大陆负责人今天亲自来总部找了我们解释,章嘉下午和他吃了饭,套出不少话。对方说这件事情是在金山入局之前就已经商量好了,金山是谈妥
以后才出现的,而且量产的这套参数完全是高通给的,从主板布局到屏幕总成结构,连螺丝孔位都给标好了,还要求一丝一毫都不许改,好像整套专利都在高通手里,只有系统是品牌方自己搞。”
“哦。”陈学兵摸了摸下巴:“你说高通的计划,金山不会不知道吧?”
“不好说,他说金山的负责人就去过他们总厂一次,还是为了签合同,技术对接都是高通来的。”
卢韦冰这话,把陈学兵听得笑了。
他是想起雷总发布会上的豪言。
什么团队每天睡四个小时,电源固件改了四十七版,尤其是那一番“打破外国高端封锁”的话。
若是高通一宣布,那这些话,真成了天大的笑话了。
也是天大的新闻。
这种新闻爆出去,恐怕有很多人爱看吧。
其心之险,无异于给整个中国科技一记耳光啊。
卢韦冰眼看着陈学兵的眼神变得阴沉,内心期待着全面绞杀金山的命令。
奇点要绞杀这款手机很简单,只要不留情面,不讲道理就好了。
陈学兵却在思索半天之后,脸色逐渐平和,而后竟有了一丝笑容。
“你说,高通从来没造过手机,他们对手机的设计能力和对参数的把控是从哪来的?”
这个问题,让卢韦冰愣了一下。
“额...他们合作过的厂商很多啊,HTC、摩托罗拉、三星、索尼爱立信、黑莓、诺基亚...应该不少接触这些设计参数吧。
他说到这里,忽然想起来什么,指着桌上的工程机资料道:“就像这款工程机,跟2005年多普达上线的838就很像。”
陈学兵看到了97的影子,而卢韦冰看到了更早的838。
他说完还翻开资料,找到工程机的一张大图,道:“他们还采用了谷歌的全套软件,报道里都说,高通在快捷键方面完美匹配了谷歌地图的使用。”
陈学兵笑了:“这不就是集众家之所长?”
卢韦冰呵呵:“那是,人家的优势就这个。”
陈学兵接着反问:“那要是他们亲自下场做商用机呢?”
卢韦冰凝眉:“不可能吧...高通只做芯片和专利供应商,绝不做自有终端品牌,和所有客户无直接竞争,这是信任共识,他们要亲自下场,大家跟他们合作不都得防一手?高通不会做这么不明智的决定。”
“可现在他们已经做了。”
“小米?那...应该不算吧?”
“那就得让它算啊。”
“哦...你的意思是...”
俩人一来一回之间,卢韦冰的眼神变得有点通透了,中国人的三十六计在他脑子里疯狂匹配。
“你要这么说....得让金山配合啊。”卢韦冰想透了什么。
“他们现在能配合吗?”陈学兵继续反问。
“不能。”卢韦冰立即回答,而后又道:“不过,打服了说不定就好商量了。”
“嗯。”陈学兵露出满意,“去吧,所有系统权限都可以动用,但不能让他们被一杆子打死,没用的弃子在高通面前是谈不了条件的。”
这下,卢韦冰又有点疑惑了:“你是...要让他们跟高通谈什么条件?”
“啧。”陈总咂咂嘴,给了一个看蠢人的眼神:“高通啊,高通芯片!全球畅通无阻!只在大陆卖岂不是浪费了?这不得卖到台湾去,卖到美国去,卖到一切我们进不去的地方,直接冲击那些大厂的市场?”
“哦……哦!!”
卢总这下是真的懂了,猛地一拍手。
“我现在就去办!”
一个秘密计划,在奇点少数高层的商讨中成型。
不过这个计划并未以三十六计命名,卢总把它称为“将计就计”。
昆仑事业群总裁汪霖认为可以用“暗度陈仓”。
林斌则认为应该叫“特洛伊木马”。
不管怎样,昆仑官网次日便正式上线了《系统适配分级标准》,把系统的芯片适配分为S/A/B三级。
S级适配:芯片+整机方案全链路与奇点联合调优,系统更新提前45天,全功能开放,功耗、触控、影像全深度优化。
A级适配:仅芯片基础驱动适配,系统更新延后90天,深度功能逐步适配,不承诺功耗与触控优化。
B级适配:仅基础系统兼容,无官方优化,系统更新无保障。
这套标准仅仅厂商和一些深度爱好者在关注,标准中也并未提到谁应该是哪一级适配。
但是看到的人,心中多少都有点数。
金山第一时间就反应过来了,自己肯定不是S级。
但是,到底是A级,还是B级?
金山手机部会议,一群人围着雷军要答案。
“雷总,系统更新延后就算了,要是更新无保障,那可不行啊!”
“这昆仑一天一个样,到现在更新8个版本了,每次都有新功能和BUG修复,有时候还有功耗优化,用户已经养成了出新版本就去3G魔方店刷机的习惯了,咱们这要是没更新,不成了昆仑里的孤岛了?”
“对啊,总不可能咱们自己更吧。”
“自己更别说咱们有没有这个能力,昆仑也不开放权限啊!你当昆仑真是全开放?没准儿人家就等你这么做,顺手把咱们的条件授权给收了,一脚把咱们踢出去!”
“不要慌,不要慌。”雷军点着桌子,条理清晰地分析:
“第一,B级不可能,我们首发加预约破三十万,马上还要破四十万,是目前昆仑体系里WCDMA制式出货量最大的机型之一,真把我们划到B级,几十万用户的体验掉下来,骂的不是我们小米,是昆仑系统自己砸自己的招
牌,奇点没这么蠢。
“A级是大概率,延后三个月更新,不是不更,只是慢半拍,核心功能、基础体验都在,天塌不下来。”
雷总两句话稳住局面。
但他心里也根本拿不准,以陈学兵的思维,会不会在乎金山的用户。
在他心里,陈学兵这个人不可以常理判断,往往喜欢出奇招,尤其擅长在场外制胜。
此时,秘书匆匆进了会议室,在他身边低声说了一句,印证了他的判断。
“高通亚洲的刘总打电话来,希望我们赶紧付掉台湾友达的供货全款,把友达的供应链锁死...奇点已经动手了。”
雷军心里一紧,压着声音道:“没出问题吧?”
秘书摇摇头:“问题应该不大,高通把友达压住了。”
雷军心里一阵后怕。
陈学兵果然没有底线。
他以为把供应商名单交出去,对方就会留点情面。
没想到,让对方更加精准快速地找到了他们的弱点下手。
悔不当初。
名单就不该给他!
他立马安排:“其他不可替代的供应链要全部排查一遍!把全款打过去,另外要派人过去蹲守,锁死产能!”
秘书犹豫道:“可是供应链那边高通不让我们插手...
“那就让...请高通派人去!”他咬着牙说道。
秘书刚走。
运营总监又从外面进来,开口就是坏消息:“昆仑厂商全线降价了,而且是大降特降,最新一批的机型,统一配置奇点的新芯片,最高价不超过1499,直接要和我们拉开一个价位。”
话还没完。
“而且,有两家厂子已经表明要做WCDMA制式,用的好像是博通的芯片。’
会议室里一片沉寂。
他们突破2000元的价格战才刚开始,人家就来更狠的了。
现在小米M1这价,还能再降吗?
而且,刚说WCDMA称王,人家也要做。
博通!那可是美国芯片界老祖级的公司。
奇点什么时候打通的博通?
人家手里的牌,多得用不完啊。
所有人的目光都盯着雷总。
雷总此刻也是无语凝噎,讲不出话来。
他看着这些没有主心骨的眼神,隐隐觉得,手里缺乏可用之将。
他的将呢?
“WCDMA制式终究是高通说了算!我去给高通打电话!”
雷军愤然拍着桌子起身,离开会议室。
等到出了走廊,到了安全通道的楼梯口,他才长出一口气,靠在冰冷的墙上释放压力。
半晌,他抬起手机,在通讯录上“高通”开头的几个电话上划来划去,也不知道该找谁质问。
怎么质问?
说你们怎么能让博通提供WCDMA芯片给中国厂商?
那不找骂吗?
通讯录不断上滑,不知不觉便翻到了“C”。
陈学兵。
不知为何,他觉得还是跟陈学兵说两句软话更管用。
对方起码不会逼死他,逼死一个中国厂商。
奇点明明已经下狠手了,但他的直觉还是这么认为。
这也是他敢偷袭奇点的底气所在。
他咬了咬牙,还是摁下了通话按钮。
但一段舒缓的彩铃之后,嘟嘟两声,对面挂掉了。
他的嗓子眼顿时提起,预感不妙。
对方看来真的要下死手了。
内心正有些慌乱之际,电话又开始震动。
屏幕上的“陈学兵”三个字,让他接连松了好几口气。
大多数和陈学兵有过深度接触的人都不会认为陈学兵是个赶尽杀绝的人,但一旦有了这种感觉,压力可就太大了。
对方太强了,涉及的领域又广,让每个和他作对的人都不知道他的拳头会从什么方向打过来。
他脸上调整出一个笑容,才将电话接起:“陈总。”
对面的声音有些冷淡:“雷总,不好意思,刚才在开会。”
雷军赶紧笑道:“哦,那现在...不打扰吧?”
“呵呵,当然不打扰,我们刚才开的会,就是研究怎么打你们。”
一句恶意满满的话,却让雷军心里再松了一层。
“那就不必了,我们直接投降,投降输一半,好吧?”雷军笑道。
对面也笑了:“哦,要投降啊,那去深圳吧,把投降书签了。”