BJ798艺术区。
老旧厂房改造的创意广场被临时改造成了发布会场馆。
舞台很简单,一块巨大的LED屏,屏幕上五个白色大字:为发烧而生。
时近七月的B]午后带着些暑气,场馆里却凉丝丝的,下面坐满了人。
扛着长枪短炮的媒体记者,从金山论坛、数码之家拿到门票的发烧友,不少人还穿着印着“西山居”logo的T恤,脸上带着朝圣似的兴奋,一些闻讯而来的手机行业经销商也在低声交头接耳。
“金山真下场做手机了?我之前还当是传闻,他们不是做网络游戏吗?放着金山软件的安稳日子不过,趟手机这滩浑水?”
“浑水?你没看昆仑系统起势多快,听说金山拿到了国外芯片的支持,等于硬生生撕开了第二条路。”
“诶,听说也要搞互联网那套,官网直销?”
“不知道,还不知道价格配置呢,看看再说吧。”
下午两点整,场馆里的灯光骤然暗下。
全场瞬间安静下来,只剩LED屏的冷光映在所有人脸上。一阵轻快的开机音效过后,屏幕上亮起一行字:
「让每个人都能享受科技的乐趣」。
穿着黑色翻领POLO衫、深蓝色牛仔裤的雷军,手里攥着个遥控器,从侧幕后走了出来。
他走到舞台中央时,没有立刻开口,先笑着朝台下热情挥了挥手,像是招呼老朋友,半点上市公司总裁的架子都没有。
“大家好,我是雷军。”
他的声音带着点沙哑,却很有穿透力。
台下立刻响起掌声,还夹杂着几声“雷总好”的呼喊,雷军笑着点头致意,等掌声落下去,才缓缓开口。
“半年前,我在金山论坛发了个帖子,问大家心里最想要的智能机是什么样的。
“有人说,要电容屏,要多点触控,不要再用电阻笔戳来戳去,就像麒麟那样。
“有人说,要能直接看RMVB电影,不用在电脑上转格式转半小时,要比麒麟更好。
“还有人说,要便宜,要耐用,别动不动就三四千,普通人两三个月工资都不够。”
这句话落,台下有人笑了。
三四千?指的又是麒麟吧?
句句都拿麒麟比啊。
这会不会再来一句“要比麒麟便宜”吧?
不过,这句话后面,雷总没有再提麒麟两个字。
雷军按了下遥控器,身后的幕布上跳出几张老照片。
昏暗的实验室里,工程师趴在堆满电路板的桌子上打盹。
屏幕亮着调试界面的电脑旁,放着凉透的盒饭。
还有一张是雷军自己,蹲在工厂车间里,手里拿着台样机,裤腿上沾着灰。
很多人起身看最后一张照片里的样机,却没看出什么端倪,太模糊了。
雷军的话声又响起。
“这半年,我们的团队每天睡四个小时。
“为了让续航多撑二十分钟,我们把电源管理的固件改了四十七版。
“为了让屏幕在太阳底下能看清,我们跟供应商磨了一个月,调了十二次背光参数。
“有人说我疯了,说做手机哪有这么干的,找个方案商套个壳,贴个牌就能卖钱。
“但我想不通。”
此时,他的声音略作停顿,沉了几分,带着点忿忿不平:
“我想不通,为什么外国人做的所谓高端手机,就能卖大几千,成了品牌,有钱人的象征?
“为什么我们中国人自己做,就只能做塑料壳、小屏幕的功能机?
“为什么同样的芯片、同样的屏幕,经过层层经销商加价,到用户手里就得翻一倍?”
场馆里静悄悄的。
一些技术论坛来的年轻人,眼神已经热热的了。
雷军脸上重新露出笑容:“今天,我把我们的答案带来了。”
灯光一聚,屏幕上跳出了真机渲染图。
银灰色的直板机身,窄边框,整块玻璃覆盖的正面,没有多余的物理按键。
标准的昆仑机造型。
“我们金山的第一款电子产品,小米M1手机。”
他并未解释这个名字的由来,只是侧身指向屏幕,语速快了起来,每说一项,屏幕就同步跳出一行参数:
“65纳米旗舰级处理器!Cortex-A8核心!主频800兆赫兹,目前市面上智能机性能最强的方案,可以保证日常操作、多任务切换丝滑流畅!”
台下“嗡”地起了一阵小声议论。
前排的数码记者立刻拿笔记录。
65nm在当前绝对是旗舰级制程,诺基亚N81用的也不过是同级别芯片,售价快四千了。
麒麟一代,更是超过四千。
一些比较懂行的金山支持者和极客爱好者们眼神也黯淡下来。
因为智能手机的价格几乎是CPU芯片主导的,CPU芯片定了规格,很多配件就会跟着这个级别走。
Cortex-A8,价格绝对便宜不了。
雷军接着介绍:“3.2英寸多点触控电容屏,支持两点缩放,触控响应延迟低于50毫秒,可以用两根手指同时操作!”
说完,雷军拿出一台手机,直接示范起来,台下的摄像机把画面传回大幕。
随着雷军把手机上一张照片流畅地放大缩小,掌声渐起。
这一年多,奇点一直在宣传电容屏的高端和人性化,发烧友们最期待的就是电容屏,可惜市面上很多昆仑机都是电阻屏的,听说是产能不够。
金山上电容屏,那就对得起这款芯片了。
旗舰机,绝对是旗舰机的配置。
掌声还未落,雷总继续抛出王炸:
“320万像素自动对焦相机,支持夜景降噪,随手拍就能出清晰照片!内置独立专业的硬解码芯片,RMVB、MP4全格式高清视频直接播放,不用转格式!”
“我们采用目前市面上最好的联通WCDMA 3G制式高速网络,下行速率7.2兆,网页秒开,在线视频直接拖进度条,不用等缓冲。”
“最后,也是最重要的——它搭载完整版昆仑操作系统,全量应用商店,星联、QQ即时通讯、微博客户端全部原生适配,拿到手就能用。
雷总每念完一项,掌声就大了一分。
台下也开始有人忍不住喊了。
“雷总,卖多少钱啊!”
有人站了起来:“2500,能不能拿下?”
这价,也就今天才有人敢喊。
因为雷军已经公开在论坛发过帖子,说金山做的手机会给大家一个绝对惊喜的价格,这也是今天大家最期待的点。
如果没有雷军的表态,今天所有人的猜测,都会在三千元以上。
甚至单纯从配置上,超过了去年的麒麟一代。
只是大家都明白,奇点麒麟那是原创,昆仑都是人家开发的,肯定是有溢价的。
还有人已经开始讨论:麒麟不支持WCDMA,等着联通的WCDMA运营起来了,金山小米的WCDMA制式网络表现会远超麒麟。
雷军站在台上,等台下讨论了几秒,才抬手压了压。
“我知道大家最关心价格。”他往前走了两步,站到舞台边缘,语气诚恳:“在说价格之前,我想先聊聊我们的模式。”
“传统手机怎么卖?厂家卖给省代,省代卖给市代,市代卖给门店,每一层都要加价,每一层都要赚钱,最后这些成本,全都是用户买单。
“所以,我们不能这么干。
“金山手机,互联网直销,官网直接下单,没有省级代理,没有地市经销商,没有门店房租溢价。
“所有中间成本,全部让给用户。”
这话一出,真正的用户在惊喜,而抱有想法的行业经销商眼神在黯淡。
不过他们没有完全放弃。
就像麒麟一样,有的用户不习惯网上购物,还是愿意加钱在线下买,只要金山不像奇点一样开线下店,那么他们还是可以通过“质保”等服务让用户买他们手里的货。
而实际上的质保,他们可以通过帮用户对接金山来实现,根本没什么成本。
台上,雷军的声音继续掷地有声:
“我们和昆仑生态深度合作,就是要让更多人用上最好的智能系统。
“我们做这款产品,不是要赚快钱,而是要做普及者。
“让每一个普通人,都能买得起旗舰级的智能手机。”
全场的呼吸都仿佛停了。
所有人都盯着那块大屏幕,等着最终的答案。
雷军看了一眼台下,嘴角勾起一抹笑,手指重重按向了遥控器。
“啪——”
屏幕骤然亮起。
巨大的,鲜红色的阿拉伯数字,加粗,占满了整块屏幕,撞进每个人眼里:
1999元
整整五秒钟的死寂。
然后,整个场馆炸了。
“我操!”前排的发烧友直接站了起来,声音都破了音。
记者们疯了一样按快门,闪光灯亮成一片。
经销商脸色全变了——如果网上只卖这个价格,他们基本上没有获利空间。
而且,这个价格,绝对是对全行业的冲击。
他们手里的其他手机,将要面临一场价格天灾。
疯了,疯了。
这配置,两千块,他怎么敢的??
此时的雷军站在光里,看着台下沸腾的人群,脸上带着笑意,又有几分如释重负。
他等了几秒,等欢呼声稍弱,才提高声音补充道:
“在这里,我也要特别感谢奇点科技,感谢陈学兵先生,没有昆仑系统的开放生态,就没有今天这款产品。
“奇点是国产智能机的标杆,是我们永远学习的榜样,金山做小米M1,不是竞争,而是生态补充——我们只做联通WCDMA制式,也只做中低价普及档,帮昆仑生态覆盖下沉市场的用户。
“大家一起,把国产手机的盘子做大。”
话说得滴水不漏。
但台下懂行的心里都跟明镜似的。
1999元的65nmCPU电容屏智能机摆在这里,同价位的90nm星火一号,还有多少竞争力?
生态补充?
这特么直接要把奇点以外的昆仑厂家都补充没了吧?
昆仑生态维持了一年半的价格体系,从这串数字跳出来的瞬间,已经被捅出了一个大洞。
傍晚,上海。
陈学兵坐在沙发上,面前的笔记本电脑正放着发布会直播。
屏幕上雷军正鞠躬致谢,台下的掌声隔着扬声器传出来,显得格外清晰。
这场发布会视频是在优酷首先发布的,标题上赫然四个字:价格屠夫。
电脑的多人视频连线上,卢韦冰也在哼笑。
“呵呵,价格屠夫。”
“还搭载完整版昆仑操作系统。”
“还最好的WCDMA制式。”
“还团队每天睡四个小时,装腔作势搞几张调试的照片?”
卢韦冰嘴里一股酸味,把这些东西重复了一遍,而后道:“这些东西整得跟他们做出来的似的,核心的东西有一样是他们的吗?”
“我敢确定,他们的逻辑芯片连同传感器、控制芯片,甚至是配件,都是高通给他们攒的!要不这么低的价格,他们绝对做不出来!”
“价格屠夫?这是站在我们的技术平台上,砍我们的价!”
奇点今天没人不愤怒。
因为不止平台是奇点的,甚至金山全场发布会都未透露的那个“外国芯片商”,都是因为奇点才找上金山的。
金山出了什么?
他们就出了块牌子。
陈学兵心里也很确定,雷军背后就是高通无疑了。
因为从雷军今天发布会透露的参数来看,他们的机器里面显然是一块高集成度的SOC,又着重讲了WCDMA制式的事,却在芯片商和基带商上毫不提及。
有这样技术的明显是国际一流芯片商,他们要是把名字露出来,用户只会更兴奋,更加认同小米M1的价值。
这样的欲盖弥彰,许是雷军知道自己和高通的敌对关系,不想得罪自己。
高通针对昆仑也肯定做了很多底层逆向工程,他们可能也拿不准做这款高适配度的芯片是否侵犯了奇点什么专利,也可能怕一露牌子就被奇点秒,专门针对他们这款第三方芯片砍底层优化、延迟功能更新等,到时候搞出一堆
BUG,砸了高通的牌子。
雷军一口一个感谢奇点,不就是想先把奇点架起来,别针对他们么。
卢韦冰和林斌倒是不吃这一套。
“要不要针对一下他们?我们针对过高通Scorpion核心做过排他性补丁,要重新「优化」一个系统版本不是难事,这样金山至少不敢让自己的用户更新后续的系统版本了。”
林斌已经打算祭出绝户计。
陈学兵思索半晌,还是摇了摇头。
“三星也是用自己的芯片,接下来欧洲接入昆仑的厂商也可能用自己的芯片,我们都没针对外国厂商,去针对一家中国厂商,显得太小家子气,太垄断了。”
他回想起当初的规划,又悠悠道:“当初我的打算就是控制昆仑体系厂商一年,让他们强行使用我们的供应链一年,促进国产厂起步,这一年京东方、展讯、珠海冠宇都吃了不少的红利,时间长了我看他们也会懈怠...降价
吧,供应商要降价,我们的技术指导费和星火一号授权费也降一些,最终给昆仑厂家大幅降价的空间。”
陈学兵做出这个决定,让林斌和卢韦冰脸上多了层阴霾。
规划得好好的,今年大家辛苦了一年,下半年好好赚一笔。
现在都得跟着降价,太不甘心了。
卢韦冰沉默了半天,还是不得不接受了这个事实:“降多少钱?我们得有个标准吧?他们很多详细参数并没有公布,真机我们还没见到,到底好不好用也还不确定,如果我们上来就大幅降价,以后想涨回去可就难了。”
陈学兵沉默了一下,道:“我打个电话找雷总要一份详细数据,稍后传给你们。”
容!”
798艺术区的后台是旧厂房隔出的临时休息室,水泥墙还留着早年刷过的浅绿漆皮,空调外机嗡嗡震着墙面,却压不住满屋子快要溢出来的亢奋。
门板外还处在散场的喧闹中,记者的采访,发烧友的讨论,工作人员的声音混在一起。
金山的几个高管和雷军却围在一张掉漆的长桌旁,手里攥着矿泉水,尽管条件非常简陋,众人情绪却高涨得不行。
运营总监抱着笔记本电脑,声音都在发颤:“雷总!官网预约通道只开了15分钟,付定金的已经破三万二了!优酷回放播放量冲了一百二十万,数码之家、金山论坛全刷爆了,我们论坛服务器刚崩了一次,技术部正在扩
“联通的人刚走,”渠道总监接话,语气也满是振奋,“王总说合约机方案明天就能签,全国营业厅同步上柜,首季度保底包销二十万台,照这个势头,首批十万台估计撑不过一周,得立刻让闻泰加单,把下月的产能全占上。”
“砰。”雷军紧握着双拳在桌上重重锤了一下,脸上全是梦想者的光芒,“我们初步胜利了!这次,我们的小米品牌,就要彻底打响!”
他说完,又立刻压下情绪,冷静道:“不过我们还不能高兴得太早!刘总,你回去以后立刻跟高通对接下一代方案,主频要拉到1GHZ,屏幕升到3.5寸,摄像头做到500万像素,明年年中之前,必须拿出一款能打的旗舰机,
把麒麟以下的第一档位彻底占住。”
这话一落,众人面面相觑。
第一代才开始预售,还没上线,已经开始琢磨第二代了?
“是不是...太早了点?”运营总监迟疑道。
雷军却十分笃定:“今天这次发布会,最重要的就是看市场的反应,现在证明我们没有错,绝对的价格战能够快速引起市场的投票。还有,高通不会无限制地支持我们,趁他们还需要我们,我们要马上把下一代合作定下来,
而且要签合同。”
众人缓缓点头。
“可是雷总。”产品总监又道:“麒麟二代还没发布,他们的参数还没出来,咱们急着往上冲,等于正面跟奇点硬碰硬,会不会...”
这次小米M1的参数,就挺得罪人的。
高通的SOC芯片,让他们在低价位打出了堪比麒麟一代,甚至有所超越的参数。
他们反复商量,还是不敢把太多参数公布出来,生怕追上了还没发布的麒麟二代,让奇点恼羞成怒,断了他们的系统供应。
雷军闻言扯了扯嘴角,眼底却没多少笑意:“碰上又怎么样?他们做他们的自研,我们做我们的大众旗舰,用户用脚投票,谁性价比高,谁体验够实在,市场就认谁...”
话音未落,雷军兜里的手机突然震了起来。
雷军掏出一款奇点以太,屏幕上跳动的名字让他眉峰微不可察地一蹙。
旁边的运营总监看到了屏幕上的名字,对着大家比了个口型,满屋子的议论声瞬间掐断。
雷军起身,往休息室最里面的储物隔间走,顺手带上了门,外面的喧闹一下子被隔远了。
他清了清发哑的嗓子,按下接听键,语气里带着热络笑意:“陈总?稀客啊!我刚还说,忙完这阵就去上海登门道谢!多亏你们开放的昆仑生态啊!”
对面也在笑,不过是干笑。
“我哪敢不开放呢,我要是不给你们开放,你们就要去找谷歌安卓了吧。