翌日。
伦敦希尔顿酒店的会议室里,博兰德把一叠账单拍在瓦德面前。
“瓦德先生,Icera的现金流已经断裂了。现在高通作为Icera的全资收购方,我们希望高通在3个工作日内提前支付30%收购款,暨9600万美元作为流动资金注入,打入Icera的独立监管账户以供Icera周转,用于支付供应商
和员工工资、ARM、展讯、奇点的技术支持费,流片费,如果下周还拿不到钱,我们只能申请破产清算,到时候,你们3.2亿美元买的就是一堆废纸。”
瓦德拿起账单一一对照。
“博兰德,你们这些支出是怎么回事?为什么还需要向这三家公司支付三千万美元的技术支持费?”
博兰德理直气壮:“我们在高通确定收购之前就向ARM、展讯、奇点申请了技术支持,这对Icera未来的发展大有好处。”
瓦德内心冷笑。
还发展?高通巴不得你们原地破产。
陈学兵这个人果然在玩阴的,离开之前还给高通平添了一笔三千万美元的债务。
他仍笑容和善道:“是这样,我记得我们的协议里是不是有这么一条:如果Icera出现任何重大不利变化,高通有权立刻取消收购?”
博兰德笑了笑,把账单一一收回手里,起身很有底气地说道:“你们如果现在就取消收购,还来得及。”
瓦德的笑容抖了抖,但仍强绷着脸色道:“等等,我当然不是这个意思,高通不缺这点钱...”
他刚想摆出高高在上的姿态。
博兰德却立即打断他:“不缺就好,我们还有一条协议,高通收购后必须保留总部和Aztec West园区实验室683名核心研发员工至少3年,不得进行任何非自愿裁员,每年研发投入不得低于5000万美元,这一点是我们和Uni
te工会达成的协议,我们的员工有120多人是Unite的会员,如果你们不同意,就得跟Lewis Silkin律所谈了。”
Unite工会,是英国科技行业最有话语权的工会组织,没有之一。
在欧洲,想收购一家企业可没有这么容易。
根据欧盟《获得权利指令》在英国的落地法,企业转让时,原雇主与工会达成的所有集体协议,自动全部转移给新雇主,新雇主必须严格遵守协议条款,不得以企业转让为由变更或终止任何员工权利。
瓦德的脸色终于变了,怎么又来了什么协议?
这要是答应下来,他现在就可以打背包回美国,然后被高通签离职协议了。
美国可没什么“不得解雇”的保护法。
博兰德的接连逼宫,让瓦德不得不赶紧拿出了自己的核心策略。
他示意助理把门关上,才恢复了和善笑容,低声道:“博兰德,那个中国人给了你什么好处?...如果你愿意帮助高通,我可以给你开一个更高的价。”
博兰德眼神微动。
犹豫了半天,他重新坐了下来。
“什么价?”
瓦德笑道:“当然是让你无法拒绝的价格。”
博兰德摇头:“请你说得具体一点,我们英国人更喜欢直来直往。
"
10分钟后,瓦德得意洋洋地从会议室出来,走到门口,仍未忘了再次对博兰德承诺。
“你放心,关于你们三位的‘降落伞”协议,我会通过邮件发给你们,很快。”
博兰德的笑容带着贪婪,但随即又有些为难道:“你要挖我们的员工...或许还得自己和他们谈,这件事违背了股东的利益,我们不方便出面。”
“那当然。”瓦德轻笑,“不过我们不可能和所有的员工一个个谈,你得告诉我,哪些是掌握关键技术的员工,我好给他们更好的条件。”
博兰德点点头。
瓦德脸上的笑意更甚。
三千万技术支持费?
陈学兵这次完全是搬起石头砸自己的脚。
有了这份三千万技术支持费,高通就有了合理的理由随时终止收购协议。
这次,高通只需要付出数千万美元,把核心人员全部挖到高通的英国公司,就可以把Icera的包袱甩回给股东。
他只花了一笔小钱收买博兰德,博兰德就给他了一个完美拆分Icera的计划。
他急不可耐地离开这里,向总部汇报这一情况。
而博兰德在离开希尔顿酒店之后,也露出一个耐人寻味的笑容,上车,而后拨通了一个电话。
芬兰埃斯波
紧邻诺基亚总部的Korpilampi酒店。
陈学兵听到了博兰德略带兴奋的声音。
“陈,证据我拿到了。”
陈学兵听博兰德讲完瓦德谈判的经过,也难掩喜色。
他还以为高通露出獠牙还需要一段时间呢,没想到博兰德这一逼,对方居然就挺不住了。
这一切,是个连环局。
对高通的做空,提前在Icera埋伏一些债务,给高通挖一个“合法解约”的坑,一环扣一环。
为的就是让高通财务紧张,不得不去削减对Icera投入的费用;博兰德再加以引导,让高通知道无需收购成功也可以瓦解Icera的核心技术力量。
那么高通大概率会走上捷径。
这里面有一个核心的判断:高通拿到Icera的技术完全无用,他们已经是硬基带的绝对王者,没有必要收购Icera以后要再投入花大价钱研发,去打造一个更能给手机厂和运营商省钱的软基带生态,和自己的核心业务相互冲
击。
他还核算过成本,如果高通最终签了收购合同,不仅要付出3.2亿收购款,三年内还必须遵守TUPE法规,养683个工程师3年,并且每年投入5000万,三年之内,要额外花4.7亿美元左右去养Icera。
这是请了683个祖宗回来,也是高通绝不会甘愿承受的代价。
不过他原本以为高通会挺一段时间,他还需要通过诺基亚的谈判危机去逼一下高通,给高通造成更大的财务危机,高通才会选择出此险招。
因此,他没有急着退出高通的做空获利,仍把高通股价打压在低位。
也因此,他目前身在芬兰,和康培凯约了见面。
结果,康培凯还没见到,那边就已经决定走下三路了。
很好,这样他和康培凯的谈话就没了压力。
只是...他听完博兰德的描述,心里又生起一丝疑虑。
好像有点太顺利了,瓦德能代表高通出面来英国和政府谈判,怎么会毫无防备地和博兰德摊牌?
“你和他谈的时候,什么都直接跟他说了?”陈学兵警惕问道。
博兰德愣了一下:“嗯...他忽然说到这个话题,我没有心理准备,只能按你的计划跟他明说了。”
陈学兵叹了口气,道:“你等我一会。”
他挂了电话,打给汪静,进行了一番沟通。
汪静确认,高通在这样的关键谈判前肯定会准备录音笔,甚至会准备隐蔽的监控录像,高通在全球打了这么多年官司,早就有了经验。
这证实了陈学兵的判断。
瓦德敢这么跟博兰德明说,就是因为博兰德先开口,他们掌握了博兰德主动配合的证据,这样即使曝光出去,他们也可以说是博兰德诱导他们这么干。
陈学兵随即给博兰德打去了电话,很是遗憾道:“博兰德...你没有保护好自己,他们很可能留了录音,录像。”
博兰德沉默了一阵,有些硬气地说道:“我也有录音,大不了同归于尽,Icera是我八年的心血,我绝不可能让他们这么毁掉。”
他内心绝不接受高通,这是最关键的原因。
另外,陈学兵与展讯团队已经分别跟核心管理层和关键技术员工沟通,如果收购Icera成功,不仅保障高额研发费用,全员涨工资,还将拿出不低于20%的股权激励他们。
孙正义的退出,正好让出了这一份额。
Icera的核心员工这段时间接受了各家技术团队的洗礼,看到了Icera的未来,在他们心里,Icera的价值远不止3.2亿美元。
这才是保证Icera坚定站在展讯这一方的根本。
陈学兵想了想,道:“博兰德,我们的计划也许得变一变,你得引咎辞职了。”
博兰德嗓子卡住了:“我……”
“没关系,你虽然会损失一些名誉,但等风波过去了,展讯重新会聘用你,就以「你最熟悉Icera公司和欧洲运作为由,聘用你担任展讯欧洲部的负责人,全权代表展讯这个大股东决策Icera的事项,以后展讯会有欧洲业
务,你不仅能继续管理Icera,还能管理一家更大的公司。”
陈学兵打了一巴掌,立马就送上了一颗大枣。
他想了想,如果博兰德引咎辞职,事情会闹得更大。
而且这样更利于Icera与展讯的融合,展讯也解决了一个海外负责人的问题。
博兰德仍有些迟疑。
陈学兵循循善诱:“我们都是为了让Icera活下来,对吗?”
长久的沉默。
“好吧。”
陈学兵笑了起来:“等Icera彻底打败了高通,我一定帮你澄清此事,恢复你的名誉,让全世界看到你的责任心与勇敢。’
下午,和康培凯在酒店的私人露台见面。
两个世界顶级的企业主,一人一副墨镜,一人一杯黑咖啡,悠闲得像在谈论外面的天气。
“陈,这场仗你打得很漂亮,但诺基亚和高通的谈判已经到了最后阶段,高通已经在全球16个国家起诉诺基亚,申请了37项销售禁令,其中德国和美国的禁令已经进入最后听证阶段,一旦生效,诺基亚在这两个最大市场的销
量会直接腰斩,董事会要求我尽快解决这件事,大股东们不在乎未来专利费是3%还是5%,他们只想要「确定性」,想要股价立刻上涨,你应该理解。”
“可董事会请你来是经营企业的,你以为付了22.9亿美元,就能买到15年的太平?错了。”
陈学兵摊了摊手,拿出一份文件。
这是高通内部的一份战略规划,上面明确写着:与诺基亚和解后,我们将在2009年第三季度将专利费率从2%提高到3%,2011年LTE技术商用前提高到3.5%。
“你应该知道,高通亚太区董事长汪静背叛了高通,这是他离职之前弄出来的内部文件。”他言之凿凿。
这份文件是伪造的。
汪静仓惶离职,当然搞不出来这样的文件。
不过汪静对高通很了解,伪造的东西几可以假乱真。
康培凯拿起来看了半天,将信将疑。
陈学兵也没有在意他相不相信,这只是一段开场白而已,他接着笑道:
“你们花22.9亿美元,在高通那里办了一张预充值的VIP卡,让他们给诺基亚降低费率,那么Icera的技术,以后诺基亚是不是还要办一张VIP卡?”
文件是假的,但汪静知道的情报真不少,包括高通与诺基亚的谈判进程以及双方诉求。
高通提出以17亿欧元一次性专利费解决双方过往三年的官司,并且作为对未来15年使用高通专利的一次“首付”,条件是以后高通对诺基亚的专利费降至2%。
这笔钱花出去,不代表以后诺基亚不用给高通交钱了,而是如陈学兵所说,就是冲了一张VIP卡,以后可以从里面扣款。
康培凯喉咙沉了沉:“据我所知,高通收购Icera已经成功。”
“战争还没结束。”陈学兵言简意赅。
“即使没有结束,我们也已经提前达成了软基带的合作协议,你们需要诺基亚的帮助。
“诺基亚既然在高通那里办了会员卡,我就不能确保诺基亚还和我们是盟友...至于帮助,说实话,我不一定需要诺基亚帮忙,欧盟现在站在我这边。”
陈总刚刚接连唱空贝尔斯登和高通大获成功,与康培凯对话的口吻与之前相比强势了不少。
“另外,金融方面你不如我在行,我可以明确告诉你,接下来的很长一段时间,全世界是流动性紧缩的,现金会变得更值钱,你所认为的和高通签下协议就能换来股价上涨,完成你对股东的KPI?no,无论你如何努力,诺基
亚接下来的股价都会走低,这是全球行情决定的,而且到时候,诺基亚会因为付出了这笔高昂专利费而变得更不值钱,不信你和我打个赌。”
陈学兵说着露出轻笑,从包里摸出一个录音器,放在两人面前的小桌上。
“这番话我今天已经对你说了,你不相信我,半年后,我把这份录音给你们的董事会成员每人寄一份,怎么样?”
康培凯脸色变了。
这是哪一招?
谁会这么打赌?
可他细细一想,陈学兵完全是把他后路全堵死了。
陈学兵不是普通人,如今甚至可以说是全世界金融机构最感兴趣的人之一,他说的话,如果自己不在意,那么....
假如他答应高通的条件,半年后,诺基亚股价跌了,罪责在他。
假如他不答应高通的条件,高通全世界追责,诺基亚股价因此跌了,罪责还在他。
“陈,你到底想要什么?高通的协议我们必须签!而且必须尽快!实话告诉你吧,这是董事会的命令,他们让我在6月之前搞定这份协议!”
陈学兵扬了扬眉。
他不能退让。
因为诺基亚是高通在欧洲最大的苦主,如果双方达成和解,诺基亚撤回投诉,欧盟针对高通的反垄断调查即使开始了,也很容易因为没有原告而很难进行下去。
而且Icera收购的事情需要时间,他不能让高通在此期间缓过来。
想到这儿,陈学兵态度坚决地说道:
“我给你这份文件,就是为了让你说服股东,让你有足够的「调查时间,把你们和高通的官司拖下去,不管高通给你们如何「优厚」的签约条件,都拖着,至于德国和美国的禁令,我相信你有办法。
“你拖足三个月,不要给高通任何发布红利的机会,三个月内,Icera的事情,以及高通的反垄断,都会有个结果。
“高通感受到压力,三个月后一定能给你们更好的和解条件,Icera与诺基亚的合作,也能顺利进行下去,这样,诺基亚能拿到一个最好的结果。”
康培凯闻言,逐渐凝眉。
一分钟的思考后,他开口道:“高通那边已经给了我们更优厚的条件,董事会都动心了,我顶多能撑两个月,如果不是你今天的话,或许下周诺基亚就会和高通签合同。”
陈学兵想了想,道:“那就六月之前,在六月到来之前,你们要继续欧盟的上诉,坚决站在反高通阵营。”
他说完起身,主动向康培凯伸出手。
“相信我,我们在做一件伟大的事情。”
康培凯听到这话,抬头看到陈学兵自信的笑容,一时觉得时代在召唤。
时到如今,陈总在康培凯这样的大人物面前,已然有这样的气场了。