“不管做任何产业,都不能忽视竞争对手,从目前的趋势来看,咱们公司的冰绿茶开局确实不错,初步在多个市场站稳了脚跟,消费者的反馈也不错。”
“在这样的情况下,确实应该考虑竞争对手的动向,好为将来的竞争做好准备,但是在我看来,我们需要注意的对手绝不止旭日升一家,甚至可以说,在未来,旭日升不一定是我们最大的竞争对手。”
这话一说,会议室里大多数人都流露出诧异的神色,旭日升今年的势头可是比去年猛多了,去年就干了五亿销售,今年肯定能突破十亿。
而硒峰冰绿茶今年的销售任务只有两亿而已,这样的竞争对手还不是最大的,那谁才算是?
王延光没有过多解释,而是让饮料厂厂长孟永余来说,“我们接触茶饮料的时间不长,可能对旭日升不是很了解,还是让孟厂长来给大家介绍下吧。”
上辈子王延光并没有做过茶饮料产业,只是听说过旭日升的名字,有几年市面上到处都是旭日升,后来慢慢的就不好找了,这段记忆非常深刻,因为工地上的工人喜欢用冰红茶来解暑。
有了这个印象,如今找业内人士来倒推分析,就比较容易了,前两天他和孟永余聊天,就了解了不少情况,现在正好让他解释给大家听。
孟永余拉过话筒,“王董说得确实很对,别看旭日升现在真的如同旭日东升一般红火,实际上这家企业内外问题非常严重,好的时候或许不觉得啥,一旦受到冲击,这些问题就会暴露出来,很有可能引发崩盘。”
“我之前去旭日升参观学习过,稍微了解点情况,旭日升老板段恒是冀州本地人,管理层全是亲戚、同乡,还有他以前在供销社上班的老熟人,哪怕营销、财务、生产这些专业性非常强的部门,他也不看能力,不看工作经
验,就看这个人和他熟不熟。”
“甚至好多来应聘上班的,都要先学几句冀州话,冒充他的老乡,这样更容易进去拿高工资。”
“现在旭日升到处建分厂,这些分厂的主要领导都是他的亲信,他相信这些人,这些人却利用他的信任搞事情,有的分厂偷工减料,糖精代替白糖,香精超标,口感忽甜忽淡;有的分厂私卖原料、截留货款、自建小作坊………………
这样下去,旭日升曝出质量问题是迟早的事情。
“渠道建设也非常畸形,段老板在供销社干惯了,用的还是先货后款、赊销、口头承诺这老一套,完全没有严格的财务管控。”
“我当时听人说了这么一件事,一个外省大经销商,长期拿第二天才兑现的转账支票压货,累计欠旭日升货款 800多万,支票多次跳票,这笔账到现在也没讨回来。”
“呵。”杜志熙笑了,“能出现这样的情况,财务肯定也有问题,八成是背地里拿了经销商的好处,不然不会连这么简单的手段都防不住。”
“也不一定。”孟永余摇摇头,“这几年旭日升只看销售业绩,忽视回款的管理,段老板看到销售增长就高兴,那个地方要是降了就骂人,下面为了数据好看,对这样的事就睁一只眼闭一只眼了。”
“毕竟回款也落不到自己口袋里,销售任务没完成,段老板可是真会扣奖金的。”
“而且他家里人还长期挪用公司的钱,去搞房地产、搞其他投资,矿泉水、奶饮料、方便面......搞一个赔一个,奇怪的是这些公司赔钱了,他家亲戚却没有半点不高兴,每天依旧乐呵呵的。”
这种事谁还不明白,魏红林当时就笑了,“搞项目是假,搞钱才是真的,公司赔了不要紧,钱落到自己口袋里才是真的。
还有后半段他没好说出来,恐怕段老板知道也不在乎吧?因为旭日升可不是他的私有企业,而是当地的集体企业,何必为了集体的利益得罪自家亲戚呢?
杜国楹接着补充,“旭日升的营销也有问题,据说他们今年的营销费用超过一个亿,广告也到处都在播,可惜只知道买电视台的时段、报纸的版面,却忽视了对广告内容的塑造,导致广告内容非常粗糙,并不能给消费者留下
太深刻的印象。”
“嗯,旭日升的广告我也看了,确实不如咱们自家的广告好,连我家孩子都会学着广告里唱歌、念台词,旭日升的广告你们要是不提醒,我连具体内容都想不起来。”新到任的总经济师聂振生夸了杜国楹一句。
杜国楹点点头算是感谢,然后继续讲起了旭日升的营销,“他们也搞有奖促销,但奖品长期是自行车、三轮车、电风扇这些东西,不光低端土气,年轻人不买账,还没办法引发舆论。’
“王董建议我们搞香江游,不管在哪个城市,只要一公布,就会给人留下非常深刻的印象。”
“还有,现在全国多个地方都曝出了假冒旭日升的产品,我看旭日升似乎并没有重视这个问题,哪像我们,产品还没正式销售,就和王海重新签了合同,让他帮咱们打假。”杨振经常在外面跑,当即就给大家讲起了他买到假冰
红茶的经历。
等大家说完,王延光做了总结,“南巡讲话已经过去五年了,这几年市场经济发展越来越迅猛,也涌现出了不少商业明星。
“然而也呈现出了诸多乱象,许多规则尚未确立、监管宽松、信用靠人情、胆子大于脑子、野蛮生长.....旭日升可以说就是这种草莽时代涌现出来的典型,类似的现象也多得数不胜数。”
“但是这样的情况肯定不会长久,无序的市场竞争终究会逐渐规范起来,到那时候就不是光靠莽就能成事的了,哪家企业的内功练得最好,那家企业才能继续生存下去。”
“所以我现在最担心的并不是旭日升这样的草莽英雄,而是另外几家更规范的企业。”