全国这么多城市,而一等奖只有十个,肯定不能不做任何安排,就随机发放,公司花钱送客户香江双人游是为了宣传推广,更好地提高销售业绩,可不是单纯为了做好事。
所以把大奖安排在哪里就得好好分析了,具体给谁肯定不可能安排,要是所有大奖都是公司的关系户,那就没意思了,但给那些区域还是得好好规划一番。
第一个大奖的目的是带动媒体自动报道,提高经销商信心,引发跟风购买,这就必须得放在大城市,在丰阳县开个大奖,哪家媒体会报道?放到大城市才有效。
如今全国全国性媒体中心只有京城、沪上两座城市,第一个大奖肯定得放在这里。
再进一步分析,京城虽然媒体众多但风格更加正统,买饮料中大奖的新闻很难得到他们的重视,沪上的媒体思维要更加活跃一些,又有多种刊登市井趣味的报纸,更容易引发媒体报道。
而且沪上是如今全国快消品领域的风向标,饮料、零食、潮流全看沪上,在沪上能火,全国其他城市就有很大概率跟着火。
同时华东是全国最大饮料消费市场,拿下沪上就等于拿下华东市场的半壁江山,这在战术上叫以点破面。
综合上述种种原因,饮料厂就把第一个大奖投放到了沪上,只是他们自己也不确定这个大奖什么时候能开出来,万一要是印有大奖的饮料被塞到冰柜里面,好几天都没卖出去呢?
又或者买饮料的人不在乎抽奖的事,喝完就把瓶子顺手丢进垃圾桶,根本没想过看一眼瓶盖内部呢?
这都是有可能发生的事情,别说快消品搞促销了,连双色球大乐透都出现过大奖无人认领的事。
所以这段时间大家都有点着急,后续宣传方案都制定好了,就等着第一个大奖得主冒出来,结果这个人却迟迟不出现。
再这么下去,杜国楹就得拿出预案了,亲自带着印有一等奖的饮料去沪上,找一家位置比较好的便利店,放到冰柜里,然后等这个幸运儿出现。
只是这么做就有点不太公平了,好在苗冠杰运气好,找到了那个印有一等奖的瓶盖,而且他的故事实在是太适合拿来宣传了。
杜国楹收到消息连夜制定了计划,“中奖是第一波宣传,等他们确定好时间去香江旅游时,公司会安排人帮他们拍照,然后把这些照片刊登在报刊杂志上,引发更多人的羡慕,羡慕的人自然会来买咱们的冰绿茶。’
“然后持续对这对情侣保持追踪,要是他们真的结婚了,办婚礼的时候,公司也去随礼,甚至可以赞助他们的婚礼,布置现场的时候加上硒峰冰绿茶的标志,再直接送一车硒峰冰绿茶。”
“因为一瓶冰绿茶而走进婚姻殿堂的情侣,这故事绝对吸引人。”
“不错,这样的故事一出来,传播度绝对够。”王延光没问他俩将来掰了怎么办,那自然是不搭理了。
只是有点可惜,现在互联网还不发达,不然哪用得着这么费劲啊,直接帮他们开微博,抖音账号买热搜就行,没见当年中了支付宝锦鲤大奖的信小呆多火么?
大奖只是冰绿茶营销战略的一个小细节,更重要的是确定营销推广的重点区域,这方面的工作,早在电视剧开播时就开始了。
既然是做茶饮料,那就不能忽视现如今全国最大的茶饮料巨头旭日升,旭日升的销售现状是北方极强、华东强、华南偏弱、西南刚起步,河北大本营碾压式领先。
冰绿茶和冰红茶有不小的区别,但依旧同属茶饮料,所以在制定战略的时候,一定要考虑到旭日升的影响。
河北是人家的大本营,公司花大力气去河北攻城略地肯定是不划算的,所以公司暂时避开了河北,没在这里花费大力气做推广。
硒峰冰绿茶毕竟才刚刚起步,还不到挑战巨头的时候,在市场上站稳脚跟,尽量扩大影响力、提高销售额才是眼下最重要的工作。
不在河北和旭日升争,不代表整个北方市场都要退让,起码要在京城刷存在感,所以公司已经把第二个大奖投放到了京城,就等着那个幸运儿找出来了。
河南人口多、陕西是自家大本营,这两个省份也要加强投入。
华东决定着旭日升未来能走多远,在这里进行大规模推广可以打断旭日升的发展势头,同时占据消费能力极强的华东市场。
华南可以借助梁应春、段永平等人的影响力,迅速在当地站稳脚跟,而且该片区接收香江文化的时间更长,香江游对他们的吸引力更足。
西南片区目前还处于空白,公司把主要精力放到了成都、重庆,只要拿下这两座城市,基本就占据了西南市场的半壁江山,这两座城市在西南的影响力,不比沪上对华东片区的影响小。
至于西北片区,公司目前只打算重点发展陕西,其他省份要么距离太远,要么经济较为滞后,在当地找点代理商、稍微打点广告刷刷存在感就够了,大力开拓的话,还是等过几年再说吧。
所以硒峰冰绿茶现在的整体战略是北方市场以守为主,尽量在旭日升的势力范围内增加存在感,在华东、华南、西南大举进攻,抢先占据旭日升尚未完全占据的市场。
这样可以避免和巨头的激烈竞争,同时又能快速扩大影响力、提高销量,等过上两三年,公司彻底站稳脚跟了,再掉过头来,和旭日升狠狠做上一场,看看谁才是国内茶饮料第一巨头。
当然,这都是杜国楹等人的计划,实际上根本用不着把旭日升放在心上。
别看旭日升发展势头如此迅猛,明年甚至能完成30亿的年销售额,但这家公司管理极其粗放,没有竞争对手的时候还能大杀四方。
等康师傅冰红茶、统一冰绿茶小举南上北下的时候,我们就迅速溃败,连一年都有坚持到就直接崩盘,那样的对手又没什么可怕的呢?
旭日升面最是理,康师傅、统一必须重视起来,所以王延光敲敲桌子,面最讲话了。