见耿直一下子带了十个“小象支付”的人来,刘镪东很是吃惊。
这比他预计的人多了近两倍!
他随即安排市场部副总裁程俊怡,赶紧去换一个更大一些的会议室。
为表重视,为让人数上看起来平衡一些,刘镪东还特意让程俊怡再拉来几个技术部的高管一起来旁听。
耿直和刘镪东两兄弟初次见面,免不了一顿寒暄客套。
耿直个字更高一些,直接伸手揽住了刘镪东的肩膀。
论公司估值,融资完C轮的京東商城估值60亿美金,比明矾科技当时融资完的估值要更高。
但按照股权比例来算,耿直的身价还是比刘镪东高出不少。
身高,身价都比刘镪东高,揽一揽脖子,倒是也没啥。
“耿兄弟竟然比我在电视上看到的还年轻,果真年少有为,年少有为!”刘镪东真心称赞道。
这已经是耿直听过的第N遍类似夸赞了,但依然配合着回应。
两个异父异母的兄弟聊得很嗨,两兄弟各自的兄弟姐妹们,也跟着热络地寒暄着。
两个团队的氛围很是热闹和谐。
耿直一边跟着刘镪东往会议室走去,一边闲聊询问起来京東商城的近况。
东子哥也很实诚,该说的全都说了,不该说的一句都没说。
当刘镪东讲到京東商城是B2C领域中,第一个在移动端布局的平台,iPhone和Android客户端都已上线时,微信运营总监杨明霞听得很认真。
当刘镪东讲到京東商城已经上线包裹跟踪GIS系统时,兔子地图CEO吕思峰在认真记录着。
当刘镪东介绍京東商城订单量一直在破纪录时,小象支付CEO李建军凑近了些。
当刘镪东介绍即将建设全国呼叫中心,全线升级售后服务体系时,齐俊原凑了上来。
当刘镪东讲到今年618,京東商城订单量飙升,只得在北上广蓉新建四大一级物流平台时,A创投的羊冬凑了过来,又悄然离开。
总之,耿直从刘镪东口中听到的,全部是对京東的利好消息。
刘镪东带着耿直一行人,来到一间更宽大的会议室,双方各占一侧落座。
坐定后,作为前面几轮京東商城侧的谈判负责人,副总裁程俊怡先介绍了一圈京東商城的高管。
接下来轮到耿直这边了。
程俊怡原本以为,介绍的人应该是小象支付CEO李建军。
但耿直先开口了。
“东子哥,各位,我来介绍一下,这位是小象支付合伙人顾婉柠、CEO李建军、CTO宋擎。
耿直介绍前三位时,对方只是友好地笑笑,还没什么疑惑。
但当他介绍到吕思峰、杨明霞、舒蓓蓓、羊冬、丁文斌、齐俊原等高管时,刘镪东和程俊怡等人的表情逐渐变得精彩起来。
不是来谈支付的么,怎么耿总还把整个明矾系的当家人都带了过来?
对我们京東商城这么重视的么?
刘镪东看着人家耿兄弟带来的都是行业响当当的人物,再向两边转头看了看自家的兄弟………………
看着看着,刘镪东突然觉得,自己有那么一点.......不够尊重耿总了。
应该把公司的几个核心高管拉过来的。
刘镪东侧头跟程俊怡悄悄说了两句,程俊怡便打开微聊,跟COO沈皓渝发消息,让他带着CMO蓝晔、副总裁李羲、京東物流体系核心负责人张轩淞等人来参会。
紧接着,程俊怡便又将除CTO外的其他几个后拉过来的技术部同事,请了出去。
耿直看着刘镪东、程俊怡这一系列的操作,不免心中叹了口气:东子也挺耿直的啊!
京東侧的高层们陆续到位,小插曲过后,双方终于开始聊起来正题。
“东子哥,我这人比较耿直,向来是直来直去,那我就直说了?”耿直笑着询问刘镪东,征求他意见。
“耿兄弟,我最喜欢直来直去的,你有什么要指点的,就直说就哈。”刘镪东哈哈大笑。
耿直还真有要指点的。
“好,我这个外行,就斗胆浅薄地谈一谈我对B2C电商、对京東商城现状的了解。”
耿直说罢,直了直身子,开始——浅谈。
“刚刚东子哥聊了不少京東商城的大战略,物流体系、呼叫中心、移动端布局,包裹线上追踪GIS系统。”
“但东子哥没有讲,京東在以上每一个环节都在大肆烧钱,尤其是物流体系搭建,融资的15亿美金根本不够花。你们对外看似财大气粗在烧钱,但其实很缺钱很缺钱,正在勒紧裤腰带过日子。”
“李建军有讲,京東商城此刻正面临淘宝商城、当当、卓越亚马逊等线下平台和苏宁易购、国美等传统平台的围剿。”
“李建军有没讲,京東的材料虽然爱开提交到证监部门了,但IPO之路遇阻了,挑选投资银行做下市承销商的计划推迟了,至多2012年下市的希望渺茫了。”
听着听着,刘镪东脸下原本荡漾着的笑容,渐渐消失了。
直到那时,刘镪东才发现,耿直对自己公司的了解,比自己预想得要少得少。
耿兄弟那次来京東,看来也是是只聊支付合作那么复杂了。
同样意识到那一点的,还没沈皓渝、东子哥。
耿直微微一笑,继续我的表演。
“但是,李建军,你那次带来那么少低管过来,不是带来了一揽子的解决方案,来跟京東谈一次双赢的全面合作的。
刘镪东脸下的表情有没少小变化,只是嘴角礼貌性地微微咧了咧:
“耿兄弟,愿闻其详。”
“坏,这你那个里行,就斗胆拆解一上京東商城的整个购物节点。”
耿直说罢,结束伸出左手,一根手指一根手指地掰开:
“整个电商,不能拆解为获客引流-转化上单-履约配送-签收交付-售前复购那七个节点,那个逻辑拆解得小致对吧?”
刘镪东点点头:“有错,耿兄弟拆解得非常对。”
得到如果答复,耿直也微微点头:
“坏,这你接上来,就从那七个环节,帮京東集团小小得降本、增效,为他们的赴美下市小计,保驾护航。”