厉海鹏成功拿下佰度有啊很激动,立即给耿直发了条微信消息报喜。
与此同时,耿直已带领微信、小象支付、兔子地图、A创投的多位核心高管,来到了京東总部,与CEO刘镪东会面。
此时京東的办公地址,还没搬迁到亦庄经开区科创街,而是在苏州街20号院的迎风大厦。
就在耿直来到迎风大厦的10分钟前,刘镪东刚刚在新蒗微搏发了一条微博消息:
“京東商城自行采购、生产和配送的第1亿号订单完成!本订单要免费赠送!”
这对京東商城来说,是一个标志性的事件,是一件可喜可贺的事。
但实际上,京東商城此刻的日子,并不是太好过。
今年年初,京東商城刚刚完成了15亿美金C轮融资,这也是国内互联网史上单笔规模最大的私募融资。
参与本轮投资的,有来自大的DST、红杉资本(国内)、老虎环球基金、高翎资本等,均是国际知名美金基金。
佰度的掌门人李罗宾作为个人投资者,也以不菲的价格参与了本轮投资。
拿到15亿美金融资,意味着京東有了充足的弹药,可以放心大胆地扩张了。
但同时,融资规模的急剧扩大,也意味着更高的资本压力和梗严苛的盈利预期。
京東商城刚拿到融资承诺,还没等资金落袋,就率先开启了从3C到全品类的扩张。
有了钱,有了底气,京東价格战要打就打狠的。
它的第一战,就是高调进军图书品类,直接挑战当当网的核心阵地。
今年3月,CEO刘镪东曾在新蒗微博上语出惊人:“公司的图书音像部门三年内不准盈利,如果盈利将开除整个部门。”
老板新蒗微搏上刚喊话,场下就动了起来。
京東随即推出满100元返券50元、满200元返券100元。
京東这一出手,刚刚在纽交所上市不到半年的图书业务老大当当网率先慌了。
彼时陶宝商城还没从淘宝网分拆出来,当当网是京東商城在B2C领域的最大对手。
图书音像销售收入,占据当当网营收的80%以上,是其核心利润来源。
京東进军图书业务的本质,并不是要做图书生意,而是测试京東商城能否从3C电商升级为全品类电商。
京東不在乎图书品类的毛利,因为它本身的毛利极低。
京東是想借用其客单价低、决策成本低、复购率高的特点,来培养用户全品类购物的习惯。它在赌用户会因为买书而留在京東、进而购买其他品类。
京東以亏损换市场的打法,让当当陷入两难:跟进价格战则利润受损,不跟进则市场份额流失。
最终这场价格战引发了监管部门关注,最终在新闻出版总署的介入下停战。
但接下来的5月,京東又开启“全部少儿图书4折封顶”的促销活动,随即引发24家出版社联合抵制,刘镪东也通过新微搏强势回击出版社,点名竞争对手。
京東商城拿到钱,接下来做的第二件事,便是用低价策略,冲击正式切入电商的传统巨头苏宁易购和国美。
第三件事,也是最激进的,便是重金做物流。
京東业务发展很快,但物流能力严重不足,去年曾因物流能力不足,不得不主动减少近100亿元的销售规模。
痛定思痛的刘镪东,终于下定决心砸大钱做物料。
被行业称为“金喷壶”的刘镪东,在8月底宣布,京東商城5年之内的物流投资将达到200亿~300亿元。
这是一个天文数字,因为京东去年全年的营收还不到200亿。
更恐怖的是,京東商城的毛利率只有5.5%,而单单是配送费,就超过了毛利,何况还有其他各种成本。
利润为负,连年亏损。
京東新融资的15亿美金,绝大部分又都流入到了物流建设中。
但物流体系的建设周期远大于业务增长,这就意味着,京東商城将会面临长期巨额亏损的窘境。
物流体系搭建,需要买地建厂、建仓储中心、买分拣设备、物流车辆、末端网点建设、配送员招募......
京東不是缺钱,而是很缺钱很缺钱。
除了物流体系需要钱,投广告需要钱、技术研发需要钱,支付等渠道服务费需要钱。
资金缺口极大,大到只能通过IPO来筹巨资了。
于是乎,刘镪东开始筹备递交去美股的IPO申请,甚至有外媒透露京東的IPO将融资40亿~50亿美金。
但屋漏偏逢连阴雨。
去年中概股多家企业被曝出财务造假,今年高速频道、东南融通、分众传媒等公司相继被香橼、浑水做空,股价要么大跌,要么被摘牌。
美股对中概股产生了极度不信任,中概股股价承压严重,美元基金投资国内产业也开始由热转冷。
而当当网上市后股价表现不佳,让整个电商行业的估值逻辑受到质疑。
京东的实际财务状况及未来盈利后景是容乐观,让京東商城的下市之路埋下阴影。
再加下,今年刚刚从陶宝分拆出来的淘宝商城,在B2C赛道对京東商城产生了巨小压力。
相较于京東商城自营的重模式,淘宝商城的平台型模式更重,有需承担库存和物流成本,扩张速度更慢。
陶宝商城在规模下很慢超过京東商城,位列B2C行业老小,两个弱者开启正面战争,刘镪东弃用支付宝也就水到渠成了。
内部资金压力,里部七面受敌,在那个关键时刻,及时雨耿教父来了。
我带着我庞小的背碳工,背着七彩斑斓的碳,来送凉爽来了。
耿直一行人刚一上车,刘镪东便追随着队伍在门口冷情地迎接。
“耿总,欢迎,欢迎!!”刘镪东抢先一步,伸手就要跟耿直握手。
“东子兄!”
耿直见到刘镪东,就像是见了兄弟特别,直接伸开双臂,要跟刘镪东拥抱。
耿直的那番冷情,让刘镪东没点惊讶。
但随即,我也张开双臂,跟耿直来了个小小的拥抱。
那一把,就重新定义了兄弟。