陈总一句话破案,气氛有些沉了下来。
因为陈学兵来之前,隔壁的几个房间还在拆解这套系统的技术底层,在座的众人多少抱有一丝幻想。
幻想这是一套联通找国际第三方方案商借鉴昆仑的表层交互,以某种手段拼凑、搭建出来的“山寨系统”。
没有人希望它是谷歌。
如果这背后是谷歌,那么代表其背后站着一套成熟的国际软件生态。
如果这还是一套谷歌旗下的原生系统,那么它的系统完成度也远远超出了“联通自研”的预期,并且在一个国际软件商的庞大技术团队支持下,它目前与昆仑存在的技术代差,也可能比预想中消失得更快。
林斌神色凝重,指节叩了下桌面,提出了他最担忧的问题:“如果确定是那套「原生安卓」,那我们就要想想谷歌暗度陈仓,借联通进中国的目的了。”
「原生安卓」,原本是仅限于奇点少数人知道,来自陈总的一种猜测,而现在陈总的话被验证,大家都见到了它的模样,事情就要往最坏的地方去想。
林斌脑子里已经在快速盘整己方筹码:要做详细的专利侵权比对,昆仑厂商要连夜通气,千元级昆仑方案必须提前,绝对不能给对方留窗口期。
而陈学兵来前已经知道这是Linux底层,内心有了猜测,一路上也在顺着这个方向去思考,对整件事情的看法要通透许多。
“你们觉得,这有没有可能是高通攒的局?”
这句话,把沉思的卢韦冰点醒了。
“如果是高通,这件事就说得通了。”卢韦冰抬起手指,一一掰扯出几个关键点:“第一,联通刚刚拿到WCDMA牌照,和高通有大量的技术授权协议要签,双方应该正在一个高频率沟通期;第二,高通之前和谷歌深度合作,
对谷歌的系统研发比较了解;第三,高通之前做那个QRD平台,要联合很多智能机硬件供应商,需要一个庞大的智能机消费市场做支撑,而中国这个市场被我们成功培育起来了,正适合来摘桃子。”
陈学兵赞许地点了点头:“这几点是关键,之前我和林总讨论过,高通骁龙的核心可能在这套隐藏的原生系统上搞过深度适配,有沉没成本在里面,高通一方面不会想让这套成本真的被沉没,另一方面,他们也不会希望我们
在开源型触控智能系统上一家独大,见缝插针地扶持这套系统,是最符合他们利益的方式。”
林斌抱起手补充道:“联通的新牌照需要高通的通信技术支持,他们也知道我们昆仑是TD,与移动的市场争夺在即,正需要一款自己能做主的系统来打破被动,这款系统,要么比我们体验感强,要么比我们便宜——体验
感上他们很难做到超越了,那么要便宜,做电阻屏就是打破成本下限的最好通道。”
逻辑一环环打通,周光平皱眉,点着桌子说道:“谷歌就这么无私?愿意把自己的系统拿出来给联通冠名?”
“第一,它不用直面我们的专利狙击。”卢韦冰最先开口:
“现在明面上做系统的是联通,真要打专利官司,被告也是联通和终端厂商,谷歌躲在后面,连律师费都省了,而且美国版本的安卓还是KOS版本,通过我们的技术授权生存,他们不想和我们正面交锋,这次它根本就没以官
方名义下场,连个主体都找不到。
“还有监管,外资互联网公司进中国有多难,大家都清楚,谷歌的搜索、邮箱这些服务到现在都被咱们的监管卡着,它要是官宣安卓入华,光审批就能拖很久,借联通的壳,系统先铺下去,服务慢慢渗透,零成本踩过了政策
红线。”
谷歌服务在中国被卡得非常厉害,究其原因是其不断在数据本地化、境内留存、跨境回传上挑战中国境内数据的主权。
这种事,奇点也算是很有经验了,因为昆仑在海外也要面对大量的政策卡壳。
不过奇点比谷歌有数得多,铺开海外市场前的第一件事就是把数据中心放在美国,从来没有挑战过数据属地管辖权的事。
也因为这件事,陈学兵一开始就没想过让KOS正面进入美国市场,一方面是美国对系统服务本身非常敏感,另一方面是不想成为美国在中国限制谷歌这件事上的对等反制,或是加码反制的目标。
美国之于奇点,正如中国之于谷歌,两边在这件事上是有灵魂共通的,很容易体会到对方的心境。
“哦...他们想要装机量!”周光平也被点透了,“安卓系统在美国还没什么装机量吧?”
“是的。”昆仑副总项彬说道:“美国主流的 Verizon、AT&T两大运营商,核心资源全部押在黑莓商务机和苹果iPhone上,而安卓合作的T-Mobile只做了两款中端定制机,HTC倒是在全世界积极寻找供应商合作,但他们的目
标应该定得很高,到现在还没有动静,安卓想和我们搞技术对抗,需要很庞大的用户数据作为支撑。”
苹果能成功,是因为从iPod初代到Classic, Nano、Touch,苹果已经迭代了五六代便携设备,踩完了消费电子所有的坑,有了一套成熟的供应链与硬件调校经验,而且配套的iTunes Store是全球第一个成规模的数字音乐付
费平台,早已是年轻人眼里的潮流符号。
而昆仑,有陈学兵的亲自体验和指导,有自己的产品推向市场,有自己的3G魔方店,有庞大的昆仑用户群,有开发者技术论坛,不仅直接对接广大用户,还十分注重用户反馈通道,有了先发优势,还保持着一个堪称变态的
更新效率。
两大新兴巨头都在以一个超人的速度发展市场,而谷歌手里至今空无一物,不惜是不可能的。
更重要的一点,大家都心照不宣。
联通根本就没有自己的软件技术团队,在这一点上他们比移动还弱,要做系统级维护和更新,恐怕只能靠谷歌。
“联通和谷歌...私下应该签了什么协议。”林斌不轻不重地点了一句。
“嗯。”陈学兵点头赞同,随后问道:“联通和我们的合约机谈判进展怎么样?”
系统是谁的,有多大能力,是第一优先级问题,他们首先得看清楚对手的底牌。
搞清楚了这一点,就可以看看对方的具体动作了。
卢韦冰拿出了一份谈判记录,递给陈学兵。
“联通一直想看我们的样机,但我们只提供了一些基础数据,我们承诺联通,可以等我们新品发布会之后再做决策,他们保持着比较积极的沟通态度...现在看来,他们也知道那套「沃Phone」系统高端能力不足,是想通过我
们的麒麟二代撑一撑高端市场。”
“要格外关注一下IPhone,他们本来就有3G能力,和联通合作的可能性很大。”
陈学兵很清楚真正能打的对手是谁,格外提醒道。
卢韦冰倒是有一丝期盼的味道:“我听说联通正在接触,我们认为让苹果进来和我们的麒麟二代正面直观的对比,倒是件好事,免得大家都不知道我们为什么卖得贵。”
IPhone在美国卖499美元起步,而一旦进入中国,绝不可能是这个价。
它在中国产,中国销,两头在内,零件端和品牌却在外,关税方面就没有优势了。
十几个点的关税给它加上,外加海外运营成本,裸机售价恐怕要直逼五千元。
现在奇点正要培育用户的品牌认知,有一台同价位,声名赫赫的IPhone和麒麟直观比较,那绝对是好事。
陈学兵看大家一副斗志昂扬的样子也笑了。
苹果在这一世并未成为所有人心中的大山,奇点管理层反倒把对方当成踏脚石了,上去就想踩一脚。
主要是苹果发布会晚了半年,等进入中国市场又要晚一步,导致IPhone一代的对手已经赶上了麒麟二代,形成代际差了。
既然天时地利到了,就应该好好利用。
“中国市场用户心智已经被我们培养得比较成熟,我看苹果也没理由不进来,那咱们这次发布会就带着点友商,不过也不要把他们太当回事,导致忘了咱们的主线。我看这次咱们的「光影」应该承担更大的作用,它对电阻屏
的低敏和单点触控特性将是碾压性的效果,既然安卓想靠电阻屏翻身,咱们就专打电阻屏。”
卢韦冰闻言有些振奋,道:
“我们麒麟二代的主Slogan已经定下来了,叫——「看见更好的自己,连接更大的世界」。
“海外的Slogan更直观一些——「捕捉真实美感,重塑光影轮廓」,突出我们的拍照和编辑功能,董事长您看怎么样?”
陈学兵笑了笑:“口号的事就别问我了,你们自己定。我说一下联通那边的安排,我们要派旗下的厂商去试探一下,看看联通能给我们多少合约机名额,对我们昆仑机什么态度,WCDMA制式暂时还有不可替代的优越性,这
个市场我们还得站住脚,别让人家以后提到昆仑机就说网速不行。”
卢韦冰立即起身:“我现在去安排,林总,咱们现在回赛格总部,连接展讯总部,开个合并战略会。”
陈学兵把手里的资料一合。
“好,散会。”
昆仑的整张大网都动起来了。
这是真正的市场斗争。
己方是昆仑的所有厂商和供应商,对面是联通,高通,还有一家藏头露尾的谷歌。
陈学兵定下的核心策略是要让所有昆仑厂商全部放弃电阻屏,完全转型电容屏,和「沃Phone」阵营彻底做切割,形成代际差。
以后,电阻屏是电阻屏,电容屏是电容屏,要让用户意识到两者完全不是一个档次的触屏。
昆仑对中低端电容屏开启了首次「一级锁仓」:
对所有电容屏供应商,以未来12个月的稳定订单为筹码,全部预付30%定金,锁定所有中低端电容屏产能的85%,包括低产能、高成本的外挂式投射电容,奇点也挨个打电话谈锁仓,彻底阻断沃Phone阵营的供应来源。
电容屏从来不是做一块玻璃这么简单,它是「触控IC+驱动算法+系统调度+面板工艺」的全链条协同,只有掌握系统话语权的厂商,才有能力定义整套体验标准。
目前电容屏的技术制高点,在苹果、奇点、夏普、三星、Synaptics几家掌握整机系统定义权、定义整套工艺、触控IC的厂商手里。
他们是站在高处的技术指挥者。
而台湾,是全球电容屏的生产基地,从TPK宸鸿开始,到胜华、联华光电,再到友达这些厂商,都是看到了电容屏的订单暴涨,通过本地供应链优势快速切入电容行列的,他们嗅觉灵敏,投产动作也比同期转型的美国厂商们
更快,还有洋华、介面光电、荧茂、富晶通几家厂子也在从电阻屏转型电容。
目前谁掌握了台湾厂家,谁能让他们服软,谁就掌控了电容屏产能。
苹果只在意高端,接触的只有宸鸿和胜华两家厂子。
而昆仑的现有规模更大,并且敢下狠手,垄断产能。
宸鸿和胜华没有拒绝昆仑的订单,奇点也没有要求他们得罪苹果,抢高端内嵌式电容屏的产能,只是他们也有一些早期外挂式投射电容的产线,苹果根本用不上,便把全部产能签给了奇点。
联华光电已在京东方的掌控之中。
友达,是唯一一家不愿意放弃高通的厂商,但是他们产能有限,近期订单还得供给金山小米,奇点保持了沟通渠道,仍许诺可以包圆未来产能。
其他几家连产线都还没建完就收到了奇点的订单合同,纷纷喜悦投降。
但这一次的代价也很大,光定金就付了6个亿,一口气订了1800万片电容屏。
这1800万片订下去,接下来的半年,中国大陆都不太可能出现昆仑以外,拥有电容屏价格竞争优势手机的大型厂商了。
订了一年的产能,为什么只能控制半年?
因为如果一家本来就在做电阻触控,已有洁净室、镀膜、贴合设备基础的厂商要转型电容屏生产,大概只需要半年时间就能完成改造。
2008年的电容屏是什么利润水平?
中低端外挂式电容的毛利率都能做到40%以上,是电阻屏的三倍,只要有稳定的订单预期,别说台湾厂商,大陆、东南亚的电阻厂都会疯了一样转产。
这一轮订单刺激以后,电容屏厂商就会像雨后春笋般冒出来,并且拿出更便宜的价格竞争。
这一次,奇点可以绝对控制半年,剩下的半年则要承受市场都在降价时的高价位阵痛。
但只要在此期间打出昆仑溢价,这点痛,根本不算痛。
与此同时,昆仑厂商与联通的谈判消息不断传来。
“联通终端部给我们中端厂商的回复全是官话,说什么三季度合约资源要向千元普及型终端倾斜,中高端档位暂不扩容,后续再视情况调整。”
“陈总,我们联系了联想杨总,通过联想才套出些话,说联通高层定了调,中间价位要全部扶持自有系统的机型,说只要愿意把系统换成Phone,马上就能进合约池,补贴不低于五个点。”
直至7月22号,卢韦冰前来汇报新的情况。
“董事长,联通终端部给我们打来电话,初步同意10万台麒麟二代WCDMA版合约机的配额,具体的价格商谈等我们发布会以后再定,希望我们留足产能。还说如果我们发布会宣传效果理想,会通过联通渠道对外大力宣传
「国产王牌」加盟联通,帮我们扩大市场。’
陈学兵听得差点笑出声来。
“订10万台,还大力宣传?他当我要饭?”
卢韦冰也是冷笑:“这怕是要拿我们的高端机型扩充他们的展柜吧...我听说联通已经在搞业务员培训了,沃Phone手机的销售提成是其他手机的两倍,还附带合约机话费提成考核,他们不会好好卖麒麟的,顶多放那当个摆
设,证明他们有高端机。”
“那就别给他们卖了。”
陈学兵手一挥:“通知所有昆仑厂商,不得进入联通合约机体系,所有的WCDMA机型我们自己卖,他们既然要扶持低端,那咱们就一刀切开高低端,让他们的营业厅专门卖低端机。