投影亮起,林斌打开了一个PPT,而后切到了中间的一页。
整幅画面是左右对称的对照结构。
最上方的标题是:入口层级与支付话语权——PC→移动的规律复用
左侧栏标着「PC时代已验证:
上层应用层:浏览器、门户网站、IM(QQ/MSN)
底层系统层:Windows+IE+系统网银控件
下方批注着:应用可卸载,系统不可替代,支付话语权永远在底层,不在流量层。
右侧栏标着「移动时代推演」:
上层应用层:IM、电商、第三方支付
APP底层系统层:昆仑OS+原生服务中心+系统支付组件
下方批注:系统=账户底座+规则制定者
这是林斌的思维路径,陈学兵看这些词都感觉有些熟悉,但未能领悟精髓,便静静等他解释。
“系统有权限做主动服务,这是关键。”林斌开口描述了几个场景:“用户收到话费不足的短信,系统可以直接弹充值卡片;用户买了火车票,系统自动开启同步行程提醒;用户网购的产品到了,有快递员或短信通知,系统直
接显示物流信息到弹窗。这些事,IM永远做不了,它拿不到系统短信权限,拿不到后台调度权限,只能等用户主动点开它。”
这个说法让陈学兵眼神一亮。
系统级移动服务生活场景具体方便在哪,林斌算是讲出来一部分。
“智能,而且是自动化的智能。”陈学兵赞同地说道。
“对,不让用户自己做选择,而是被引导。”林斌道出这个核心,接着又说出下一个核心:
“你说的卡片式服务,又可以做到流量上的极简,不过不是你说的‘让服务商做昆仑极简版',而是我们来制定统一的卡片服务规范,提供标准化的SDK和接口文档,服务商只要对接一次,就能生成适配所有昆仑机型的服务卡
片。
“达到这一点,一款APP的接入周期可以压缩到按天算,而且系统用原生控件渲染卡片,不用加载Webview,不下载应用资源,单页流量消耗最多只有软件式的五分之一,启动速度更快,弱网环境下也可以使用。
“那么,我们通过系统去引导用户,又可以通过极简化地过程来使用服务,系统的核心价值就被发挥出来了。
“有这样的价值之后,我们可以做什么?
“软件账号接入。
“我们掌握着软件商无法比拟的优势,那么他们想进入我们的这套服务系统,就必须让他们的账号绑定我们的系统账号。
“打破账号系统的疆界,这是星联作为一款第三方软件绝对无法做到的,所有的网络服务商都把自己的账号系统视为核心,可我们拥有直接调取SIM卡电话号,向客户推送服务,简化服务的能力,他们就必须主动绑定我们的
昆仑账号。”
讲到这里,陈学兵喉咙里长长地嗯了一声,并且声调向下,表示了一丝不赞同。
微信,也未必不行吧。
后世哪个微信号没绑定手机号?除了阿里、网易等几个成体系的大厂级服务,其他哪个软件的账号又不是以绑定微信号为第一要务?
不过照此说来,昆仑账号体系确实比IM账号推广更容易一些,而且具备一定的中立性,很有可能打破大厂竞争账号体系的僵局。
他想了想,还是没有说话,示意林斌继续。
“从而支付主导权的问题我们也解决了。”林斌接着说道:“用户只要在昆仑账号里绑一次银行卡,我们自有体系的所有服务就都能用了,这里我们打破了奇点支付培养用户的第一关。另外,我们自己的支付系统可以朝着系统
的方向定向更新,用一些隐形权限,做到最好的适配性,比如我们奇点支付可以靠系统权限自动记录之前填写的默认信息,把‘手动填信息’全干掉,这样就算我们不强行把奇点支付放在默认支付的第一位,让用户来自行选择第一
支付渠道,我们也有很大的机会胜出。”
讲到这里,陈学兵突然开口道:“用户间的转账怎么办?”
林斌皱了皱眉头:“用户间转账?用网银啊,还有更好更安全的办法吗?”
“当然。”陈学兵顺口说道:“如果是以通信账号主导的支付账户,软件内可以存在一个钱包,比如说借钱,过年发个红包什么的,又或者是几百几千块的小额结款,俩人加个好友,直接就转过去了,这笔钱可以在钱包里提现
至银行卡,又或者留着等待下次给别人转账时使用。’
林斌听得沉默了。
半晌,他才道:“这可是银行的业务啊,你这不是把银行间转账的手续费给省了吗?银行能同意?”
他内心有些骇然。
一直听陈学兵说要做互联网支付和互联网生活服务,他只是觉得这样做确实挺便民的,应该做。
但他从没想过,陈学兵敢去抢银行的核心业务。
别的不说,这样的转账要是省去银行步骤,整个银行系统得裁多少人?
他不禁说道:“银行每天门庭若市,里面三分之二以上的人是等着填汇款单,给亲人、孩子汇款,一半以上的银行职员在做这项工作,你要是做这样的业务,就是直接挑战他们的饭碗啊,得罪人不说,我们也无法从中获利,
图什么?”
互联网业务,他们好歹是可以抽成的。
可是转账?
总不可能跟银行一样,在中间抽人家转账手续费吧。
民企,能有这个权力?
国企也不行啊。
陈学兵却道:“网络支付的核心功能就是转账,手续和许可的问题你不用担心,我会直接找领导要许可,这是有利于民,方便于民的事情,我相信上面会理解的。”
林斌仍有些不理解,又问了一遍:“图什么?”
陈学兵叹了口气。
这件事情,他和马化腾聊过,却没跟自己的属下详聊。
因为在马化腾面前他不必说清楚具体怎么做,只需要讲结果就行了,甚至可以放点烟雾弹。
但对自己的属下,他就必须把每一个步骤都说清楚。
到这儿,他也有些迟疑了。
迟疑要不要把网络支付方面的宝贵先知向林斌和盘托出。
想了半天,他认为自己的优势已成,这件事只有自己能提前推动,也没什么不能说的。
“你知道QR码吗?”他先问了一个问题。
林斌皱眉,而后摇头。
“这是一种通过手机摄像头扫码获取信息、跳转网页的技术,在日本的商品包装、名片、电子票、餐饮点餐等场景,已经比较常见了。”
陈学兵这么一说,林斌便有了印象。
“哦,我听说过,可以在包装上印制二维码,供消费者溯源产地。”
陈学兵便不再解释,直接道:“这项技术,我认为同样可以用于网络支付,支付软件可以生成独属于一个账户的收款信息,让支付者连接相机扫码。这个码具备加密性,而且信息可以实时更新,可以是临时存在一则信息,供
两个陌生人相互进行单次的扫码转账;也可以常态化的商家收款码,供商家打印下来直接挂在店里,让客户持续的扫码转账,完成消费支付。”
这么一说,林斌沉默了。
几秒之后,他抽了一口凉气。
陈学兵又接着说了一句更让他惊骇的话:“当这样的支付方式成为常态,人们习惯了只带手机不带钱包,当每一笔商户支付,我们都能收取0.6%的通道手续费,你觉得这样的生意...我们有利可图吗?”
0.6%,可不是他瞎编的。
微信就是这么跟商家收的。
可林斌这一次也有点局限了:“收手续费,商家能同意?”
陈学兵只能耐着心,把当日对小马哥讲过的话又对他说了一次。(438章)
只是这次他把商家需要的网络和终端技术支持,结算、记账服务等逻辑都详细解释了一遍。
林斌的眼神逐渐从惊诧,到叹服。
“之前我真没敢往线下实体生意上想,如果把全中国所有小店的收银台都变成了我们的结算端口,0.6%的手续费看似不高,可一旦铺到百万级商户,每天的流水量简直是天文数字。”
“对,它还将带来我们的业态话语权,并且沉淀海量用户行为数据,对精准广告、金融服务转化有强赋能作用。’
“那是肯定的,如果线下商家都在我们的支付场景里,线上也逃不过我们的统治!”
这个饼实在太大,林斌吃了几口就有些激动地站起来了。
陈学兵摆了摆手:“你别高兴太早,这个业务一旦我们开始做,支付宝,乃至腾讯,其他的商家都有可能跟风,我之所以倾向于选择系统化聚合入口,就是为了抢到绝对的先机,向下兼容所有的可能。”
他说到这里怕林斌无法想象,较为详细地解释道:“我们的星联账号,是不可能兼容QQ支付系统的,同时也很难兼容支付宝或其他支付类的竞品软件,而系统级服务可以,如何在容许差异化竞争的条件下保持我们的控制力?
我的答案很简单,就是把所有的收款码合为一张。无论是奇点支付,支付宝,又或者是腾讯支付,都可以通过这一张码连接所有的竞品支付软件,我们的入口在顶层,而他们,要在我们的入口下面等分发,也就是等用户的选择,
用户在你的软件里有钱,选到你作为支付方式,那我们就连接你,但这个连接不是白连的,我们要分一半的服务费。”
林斌脑子里面已经开始有画面了。
他是无法想象怎么能有很多张码摆在一个柜台上,商家难道不会觉得不方便?
可他能理解,有能力的互联网同行一定会不顾一切搞补贴,争抢这个赛道。
而陈学兵脑子里的画面就很具体了。
支付宝,微信,两张码,一正一反,挂在一个街边的小摊位。
蓝色,绿色的收款机器,放在同一个24小时便利店的柜台上。
这还只有两张,其他有想法的都被老大老二给打死了。
可这一世,奇点要和他们抢肉吃,难不成又多挂一张码,多放一台机器?
不能再有三张了。
就算是原有的两张码,都是一种资源浪费。
两张码,要合为一张。
“可是我们的昆仑系统能做到唯一吗?我们的系统级服务总不可能覆盖到其他系统的手机上。
这个问题本来是陈学兵在纠结,让林斌去解决的,结果林斌现在又问回来了。
但林斌并非在问陈学兵,而是在问自己。
几秒后,他眼神便渐亮,说道:“难怪你让卢韦冰去想这个问题,如果要这么做,我们的支付系统就要分两步走!”
“哦?”陈学兵渐生笑意,“哪两步?”
“第一步,先把昆仑系统内的体验感拉满,锁死用户心智;第二步,直接跳出手机系统,做全行业的聚合清算平台!”
林斌言简意赅,没有再多作任何解释。
怎么去完成,那是术。
这两步,才是道。
陈学兵满意点头:“对,这就是时机的重要性,我们现在占有先机,可以整合资源,可以完善技术,可以先一步获得上层许可,只要我们率先完成了商家的整合,通过系统级应用引导了用户的操作习惯,把用户心智和商家渠
道牢牢掌握在手里,再跳出系统框架,给所有人一个参与的赛道,那么这个赛道的最终解释权,就是我们的了。
完全抵制竞争,很难。
腾讯阿里两匹马都不是吃素的,一味的抵制只会引发更激烈的反抗,说不定还会琢磨出一些让他头疼的奇招。
只有兼容,才是王道。
兼容的逻辑,既非星联,也非昆仑,而是林斌所说的聚合清算平台。
不过昆仑可以提前引导出一个时代,一个由他率先掌控心智的支付时代。
掌握了主动权,再往下谈兼容的事,会容易得多。
整个过程看起来有些复杂,但对于掌握每年数十万亿网络交易量这种事来说,多复杂的设计都不为过。
“之前我们聊到的奇点支付,只是这个平台中的一个角色,它是聚合平台的重要参与者,但不是主导者。”
陈学兵站起来强调道。
“今天的话你可以转述给卢韦冰,这个平台未来该怎么做,奇点支付、昆仑系统分别在什么阶段承担什么作用,该怎么发展下去,你们要好好规划。
"