以前压根儿没这么想过。
IBM这种具有深厚底蕴的百年科技企业,外国公司寻求收购很容易触发国家审查。
而且几百近千亿美元市值,也没收购的可能性。
周志伟也下意识反应:“收购股份都没用,IBM没有什么固定的大股东,全部散落在资本市场,最大9%的持股方都是金融投行,现在都抛得厉害。”
林望复跟让卫东对过眼神,还是把这个石破天惊的想法翻给了比尔。
这次显然不同。
一来IBM正在泥沼中挣扎,不去收购什么股票,只找寻IBM内部有什么值得买的单项技术。
这就不太容易触发警报。
二来最重要的是这活儿明显可以由比尔去干。
他才是标准的花旗良家子,有人脉有地位的实力二代。
现在急于翻身的他,也毫不犹豫的说行。
悍马车已经穿过宁静小镇,抵达另一边的青山绿水。
周志伟说起IBM本来在几百公里外靠近“三线厂”的另个小镇,生产研发了几十年,都有五万人规模了,结果被小镇居民投票说是工业污染了环境,还他们青山绿水,才从六十年代陆续搬迁到这里。
现在那小镇已经环境棒棒的,但基本门可罗雀没什么人在那经营发展,整个小镇濒临破产。
右岸分公司总经理就是看过这场戏码,有了比其他人超前点的认知:“不能发展经济,搞什么环保都是幻影肥皂泡。”
让卫东深以为然。
五人走进包含了十四家研发事业部的这座技术中心时,已经有种提着刀准备到处砍香蕉成串收割的感觉。
因为太明显的那种腐朽气息了。
到处都是垂垂老矣的躺平磨洋工,但到处都挂满硕果累累的研发成果。
还特别贪婪的护着自己那点收益吃食。
IBM的TFT液晶面板事业部,果然就是授权给夏普、东芝的技术源头,这个情报三星社长给得很精准。
但恐怕宋老爹都不知道,这个事业部手里还攥着好几项驱动专利。
“我们已经转让授权给夏普,协议中不能再转让给第三方,而且每生产一片面板,我们都要收取三十美元的矩阵驱动专利费。
这个手法大家都很熟。
比尔曾经从IBM开始,朝着每台PC兼容机收取DOS系统的五美元版权费,赚到自己的第一桶金。
让卫东、林望复也是朝着每台苹果电脑收取软件使用费、存储卡专利、声卡专利,各种费用吸血。
为什么这里能风景如画的躺平在山水间,每天悠悠闲闲的来工作研发下,不加班不打卡的享受人生。
就是靠着吃这种专利。
只是让卫东有强烈危机感,知道不可能吃得长久。
这里的思路就是尽量卡住新发展势头,才能保证千秋万代无穷尽。
所以东亚怪物房杀出来的让卫东提着刀试探:“那......有没有可能微软公司来收购这种驱动专利呢?”
果然是授权协议中没有这种转让限制。
毕竟庞大的TFT液晶面板制造技术里,矩阵驱动专利只是其中一环。
禁止了所有同类转让许可,但肯定没禁止卖掉。
比尔也很娴熟:“TFT事业部授权收费已经是前两年的事情了吧,今年的业绩就只靠这个预计销售五十万台笔记本电脑的矩阵驱动专利费收取?一千五百万美元是不是有点少,干脆卖给我们再去研发推出新的面板技术嘛。”
对方开始犹豫。
让卫东都在瞟老婆,要不要安排纽约那边调几个啦啦队员来。
特么这种时候觉得大舅哥有些招数还是好用。
至于是不是X贿赂,有很多办法可以规避嘛
结果对方犹豫的是:“这价钱不便宜,得上亿美金,1.5亿才行。”
就预计稳稳可以吃十年!
特么去年笔记本电脑的全球销量也不过几万台,还是五花八门的各种歪瓜裂枣样式。
现在ThinkPad稍微有点起色,他们就准备当长期饭票。
明显是想吓退这种收购企图。
让卫东心里飞快盘算下,有了个新的想法,把刚才的眼神变成肯定。
秦羽烨收到,立刻毫不犹豫的拿出支票簿:“好的,微软公司买下这套专利。”
比尔和周志伟都惊得侧目了,不再讲讲价?
这明显是对方故意的谈判手段。
总之连喊价的这边都愣住,肯定有点后悔我们该再喊高点。
可现在也不可能改口,这玩意儿就是很清晰简单的一个技术专利,1.5亿确实是天价。
那就喜滋滋的卖吧。
128个技术CIO的优点就在于各自为政都能决定卖自家的东西。
周志伟出来都在摇头:“看见刚才合约那个账户没,现在IBM内部有两三百个总分类财务账户,普华永道每年要花二十万个工时对账,收费1.9亿美刀,就自己乱作一团请第三方审计公司来对账的成本,都能比卖掉专利还贵。”
总市值还不到一百亿的公司,拥有数千个专利!
真要是这么拆着卖,也不知道肥了谁。
但这就不是让卫东关心的事情了,出来就给林望复下指令:“这个什么专利属于我们,那你去跟夏普联系,之前的专利授权费肯定作废了,以后每片面板我们收100美元。
其他四人一起瞳孔炸裂。
原来你收购的目的是这样坐地起价?!
现在直接卡脖子收过路费?
夏普肯定嗷嗷待哺的就等着正式开售后起码五十万台预售的ThinkPad订单,分到五十万片液晶面板产能,才能弥补上十亿美元建立产线的投入。
当初买技术授权的时候,肯定都不敢买断所有专利,就是怕被狮子大开口。
都是砸锅卖铁的赌某种技术可能会被市场接受。
已经上十亿美元的投入还是有很大的风险未知数。
结果没想到留下点把柄,就被利用了。
产线已经建立了,订单那边也骑虎难下,中间突然跳出来个合法收费站,就问给不给吧。
让卫东听过这种朴素的商战。
你卡我芯片,我就卡你印刷油墨,我没能力全面封锁,那就卡其中很难被取代的某个精细小环节。
但他的目的是卡这点过路费吗?
“谈,就得让夏普坐下来跟你谈,只要超过五十万台的订单,三星就要参与分杯羹,三星来跟着夏普建线分担产能,夏普完不成的由三星做,那每片面板我们就收15美元的专利使用费。’
如果宋芙真在,一定会惊叹的给欧巴鼓掌了!
这不就是让卫东去年在专机上给留学生们讲述的人性弱点么。
抓住了TFT事业部本来想躺平吃十年的贪婪,一把赚了,如果这笔资金研发出更好的升级换代技术,没准儿几年后就能再开启新的赛道,美滋滋。
所以一定会卖。
再抓住夏普面对专利费的高低差,要么给五千万美元专利费,要么给750万过路费,区别是引入个同行分摊产能,会不会答应?
比尔、周志伟、林望复都说一定会答应。
因为不同意,那五千万就肯定要给,今年的利润账单就很难看,经办人就很难对董事会、股票市场交代,投资那么大的建线成本没有达到预期效果,那就要下台。
所以引入同行是以后才会爆雷的事情,哪管洪水滔天,现在本来要给1500万,折半过路费那就是我的功绩。
权衡下有几个会不答应的?
不可能去给各方解释那么多理由,各方只看收益,当初投入时候的许诺,有变故那都是你经办人考虑不周。
出来哈哈哈的各自分工,这个TFT专利算是微软公司买的,但这1.5亿美元钱是创新科技掏,就算微软找这边借贷,免息。
于是这过路费就由让卫东夫妇跟林望复分,微软主要是得“利润”过账几百万美元,这样股价都能提振点。
人穷志短嘛,这会儿微软连分钱的资格都没。
但比尔已经乐得不行,强烈要求参与接下来的推广销售活动,他对这个兴趣很大。
林望复马上飞东瀛去谈判。
周志伟则继续留下来,推动配合ThinkPad的正式发售。
就是给比尔当卧底,双方配合抓住机会卖出好成绩,在上头乱七八糟的牵扯支持中尽量保证ThinkPad的业绩。
让卫东临走也给周志伟耳语承诺,完成这场战役你还是回来吧:
“IBM没法呆了,我的思路是制造我们自己品牌的兼容笔记本电脑,就在ThinkPad的基础上做些外形调整,更薄更大,也许就是我们去击败苹果电脑的机会,你来当这电脑的老板,鲍勃这几年带领创新科技,分了不止十亿美
金,都不算未来的股份价值。”
HK出生的右岸总经理深深点头:“我来跟叶志杰多沟通。”
他再有能耐,现在已经成了IBM的大中华区总裁,也像是体制内的高官没法跟私营老板比收益,更清楚叶志杰的IBM代工实力可能才是他的下一步重头戏。
肯定愿意到自由天空大展拳脚。
让卫东满意的拍拍手臂,掉头回纽约。
送走林望复飞东瀛,再回曼哈顿,要不是比尔积极的要求去看看“品牌推广活动”。
秦羽烨这啦啦队选拔大赛的主理人都不稀得去广场饭店露面。
结果秦志明远远的给让卫东甩了个眼神,就跟大金毛眉来眼去了。
原来他才是卧底!