“呦,这中土特原来也不土么,都玩上PPT了。”会议桌末尾,两名中粮职工低声开着玩笑。
根据前不久公布的调查数据,如今在京80%以上的重点企业已建立办公自动化系统(OA),管理人员的人均计算机拥有量达到0.77台,PPT也逐渐普及开来。
但这是重点企业的现状,那些非重点企业就要差一些,所以这句话体现的就是王延光提到过的傲气,这种中粮的职工本能地认为中土特啥都不行,没资格给中粮的职工上课。
旁边的职工刚想接话,就看见丁辉扭过头来,用严厉的眼神警告他们,这几个人顿时不敢说话了,立刻坐直了身子,做出一副认真聆听的架势。
这些部门中层不懂,丁辉可是清楚得很,他平时想见陈董都不容易,魏红林一过来,陈董就把他喊去聊天了,由此可见陈对魏红林的重视。
要是他们闹得太难看,传到陈董耳朵里,不光这些搞事的,就连他也得吃不了兜着走。
这一切没有逃过魏红林的注意,他心里愈加感谢王延光了,要不是王总的推荐和面子,陈肯定不会专门抽时间来见自己,就更不会有现在的效果了。
他打开PPT,开始用温和的语气讲课,“各位同事,今天正式过来参与联合调研,首先我真心想说一句:中粮的粮油信息体系,是国内最成熟、最完整的。”
“你们对期货市场盘面、仓单结构、国内港口库存、油厂开工、现货基差这套跟踪,是行业标杆,没有任何一家外贸企业能做到你们这样的细致度;我这几天翻看你们的往期周报、交割预判、国内现货台账,非常规范、非常
落地,值得很多企业学习。”
听到这些话,中粮的职工们脸上纷纷露出骄傲的神色,就连丁辉也不例外,他们也觉得中粮是国内第一的企业,起码农产品领域是这样。
那么他们作为中粮信息搜集部门的骨干,能力肯定也是全国同类型企业里最强的。
这家伙还是有点眼光的么,他们对魏红林的抵触也淡了几分。
魏红林继续夸奖他们,基本上每一页PPT、每一句话都命中了要点,点明了他们做得最好的环节,众人脸上的笑容也越来越浓,越来越觉得魏红林是个懂行的人。
可惜没等他们高兴多久,魏红林又是话锋一转,语气也变得硬了起来,“这样的水平应对眼下的国内竞争绰绰有余,但是跟ABCD这样的大型跨国集团比就不够看了,如果再不抓紧时间赶上,等再过几年,别说ABCD了,怕是
就连国内的大型民企都比不过。”
不等他们出声质疑,魏红林马上就指出了他们的致命短板,“你们现在所有研判,基本都是‘结果端数据’:价格涨了、仓单增了、持仓变了、现货动了,你们都是看着盘面结果,倒推逻辑。”
“这有什么不对么?”还有人没反应过来。
“呵呵。”魏红林的笑声不大,落进众人耳朵里却格外刺耳,啥意思?看不上我们?觉得我们连这点东西都领会不到?
他们连忙琢磨这里面有什么问题,然而他们早已习惯了这种模式,一时半会哪能察觉到不对。
好在魏红林很快就解答了他们的疑惑,“我们中特现在做的是‘源头端数据:也就是还没到港,还没上船,甚至还没定价的海外真实货流。”
众人这才反应过来,价格、仓单等变动都是有原因的,而这些原因和货物源头走向息息相关,源头产量少了,价格自然会上涨。
他们之前只看到结果,而中土特却能追踪到结果产生的原因,这两种模式孰优孰劣无需多言。
“就拿近期国内的大豆价格变化来说吧,大家都能看到大豆价格上涨了,可上涨的原因呢?未来会朝什么方向发展?”
魏红林继续按键翻页,把中土特之前调查的结果详细给大家展示出来,让他们看到政策变化对大豆价格的影响,以及ABCD又是怎么研判,怎么进行准备的。
丁辉等人的表情愈加严肃起来,这些信息里,和国内有关的他们还知道一些,海外的就差远了,在自己擅长的领域中土特甩开一大截,这滋味可不好受。
魏红林逐渐放松下来,他先放低姿态夸奖中粮,把他们捧得很高,逐渐打消了众人的抵触心理,然后又来了个突然袭击,用实打实的证据指出中粮的短板,这些中粮骨干的傲气被直接抹平,轻视彻底消失。
趁着众人还没从震撼中醒来,魏红林继续给他们亮干货,“我们中特为什么能做到这些,这是因为我们建立了三个独有的跟踪体系。”
“第一,ABCD分公司船源溯源体系,我们不看媒体汇总数据,我们直接追踪每一家粮商的海外装船计划、区域调货、离岸贴水、滞港异动;公开行情所有人都能看,但巨头隐性调仓、跨区货流转移,只有源头渠道能抓到。”
“第二,多源交叉核验机制,一条海外信息,必须经过:货代预报+港口提单+海外仓储周报+驻外访谈四方核对;我们区分:事实,预判、传闻、炒作四个等级,绝不把市场情绪当成基本面。”
“第三,供应链前置推演模型,大连盘面反应的是‘当下预期’,我们跟踪的是‘两三个月后真实到港压力……………
“这些合作调研不是替换大家的工作方法,是给中粮现有的成熟体系,补上最后一块海外短板,咱们一起把全球整条大豆产业链,从源头到盘面,彻底打通。”
“接下来我把标准化模板、船期台账、信息溯源规则,统一发给大家,我们以后统一口径、统一体系、统一研判…………………”
这些极其专业的干货呈现了很好的碾压效果,丁辉等人纷纷瞪大眼睛看着投影幕布上的内容,陷入巨大的震撼之中。
以前只听说ABCD这样的跨国巨企有这样的能力,现在竟然已经有国内企业可以做到了么?