这是一项长期工作,大豆战争还要一年多才开启,所以并不急于一时,现在先把会上说的那些工作做好就行,王延光把中土特承担的任务都交给了魏红林和魏秉国。
回去的路上,魏秉国向王延光汇报起了榨油厂股份出售情况,“自从我们放出要转让股份的消息,这段时间来咨询的人可是不少。”
“这些人出价也大方得很,都觉得干这个能挣钱,生怕下手晚了就错过机会,哪怕我要求他们接收其他困难企业,这些人也没有退缩。”
“要是能趁机清理几家企业,那咱们收缩辅业的速度还能加快。”王延光对这个方案倒是挺满意的,困难企业原本很不好处理,结果现在搭上榨油厂的股份,倒是好解决了。
“是啊,解决了这些最难处理的企业,剩下的企业就好办了。”魏秉国想着,出售股份换来的钱正好可以拿来入股脱水蔬菜厂,他分管的业务依旧不会减少。
王延光提醒道,“一定要处理好相关流程,清产核资、财务审计、资产评估都得按规定进行,还要上报工委,这毕竟是转让国有资产,可不能出问题。”
实际上如果没有先前和中粮联合提交的报告,工委肯定会过问,榨油厂这几年效益很不错,在这时候中土特却要出售,哪怕是有收缩辅业的前提,也得仔细审核。
而那份报告等于是对工委做了解释,中土特认为大豆榨油产业存在一定风险,所以才在高点出售,这就不是贱卖国有资产了。
当然,该走的流程还是要走,在体制内做事就是这样,越是敏感的问题就越要把流程处理好,这样才不会留下隐患。
“明白,明白,这些细节我肯定会抓好。”魏秉国连连点头,他也是老央企干部了,自然清楚这些。
又过了几天,和美国院外机构DTB签约的事情也走完了流程,王延光来到蜂产品分会,见证蜂产品分会代表和DTB的合伙人伯纳德正式签署合同。
合同规定,DTB的服务范围包括政策情报搜集、安排与美国行政部门会谈、起草政策简报、听证准备、行业意见提交等等。
蜂产品分会有权指定负责的游说师,如果不合格DTB就得更换。
至于费用则采用月度保底服务费的方式,就和王延光在秦巴农业的时候跟营销专家李光斗合作一样,每个月给对方支付月费,对方按合同要求提供相关服务。
另外差旅、专家费、材料印刷费实报实销。
DTB则需要每月提交书面工作简报,汇报见了哪些官员、谈了什么,收到什么反馈等等。
签完字,双方交换合同,现场响起了热烈的掌声,伯纳德也很高兴。
DTB事务所内部研判,随着中国正式加入WTO,中国企业肯定会有大量类似的需求。
现在DTB率先和中国商会达成合作,就意味着他们已经走在了其它事务所的前面,如果这次合作顺利,那么后续肯定会有大批中国企业找上门来寻求合作,这意味着DTB事务所将收获丰厚的报酬,而他作为合伙人也能拿到不
菲的收入。
掌声结束,伯纳德即兴发表了演讲,“DTB深耕农产品领域多年,在商业调查、游说等领域拥有丰富的经验,我们的人脉遍及华盛顿各处重要机构。”
“你们选择和我们合作,我们也会尽全力保证你们的利益,我现在就向大家通报一个好消息,在我们的努力下,贵会的蜂蜜已经顺利通过审核,成功地进入美国市场。”
“哗啦啦啦。”掌声再次响起,这次可比刚才热闹多了,因为他给蜂产品分会的会员们带来了实实在在的利益。
这也是DTB事务所早就制定好的策略,他们并不急于通过这次合作赚钱,对他们来说眼下最重要的还是打响名声,只要名声响了,钱自然不成问题。
中国一年才出口美国多少蜂蜜?就算把蜂产品分会榨干了又能赚几个钱?可要是能获得其它商会、企业的信任,那能赚到的钱就多了。
王延光知道他们的想法,于是便在庆祝酒会上向伯纳德画饼,“如果我们双方的合作能见效的话,那么接下来我就会推动其它分会和贵事务所进行合作。”
伯纳德一听眼睛顿时亮了,连忙操着熟练的汉语举杯感谢,“王先生,请务必相信DTB的决心,我们一定会竭尽全力维护客户的利益。”
“也请您相信DTB的实力,我们事务所深耕农业领域多年,蜂蜜只是其中一部分而已,如果贵会有其它需求,我们同样能满足。”
“哦?那你们在茶叶、肠衣、大豆等领域也有经验喽?”王延光饶有兴致地问道。
“当然,当然,这方面的经验我们DTB同样非常丰富,我们曾经为多个国家的多家企业做过类似的服务……………”伯纳德立刻巴拉巴拉报出一堆名字来。
“所以无论是茶叶、肠衣出口还是大豆进口,相关业务都可以交给我们事务所来做。”
可能是觉得空口白话没有说服力,伯纳德又主动加码,“我待会儿就通知事务所,让他们发一些基础资料过来,以后每月提供蜂产品信息简报的时候,也可以附上其他产业的内容。”
王延光似乎有些犹豫,“目前我们只签署了蜂产品的合作合同,并不涉及其它业务,而且是否要在其它领域进行合作,也是不确定的事情。”
伯纳德当然不可能错过这样的好机会,“先生,这些服务都是赠品,并不需要额外付费,DTB很愿意向有实力的伙伴展示友谊。”
“那就不好意思了,如果这些信息确实有用,那我们在后期肯定会优先考虑和贵方合作。”王延光应了下来,这种便宜不占白不占。
又过了几天,魏秉国那边也传来好消息,几家榨油厂的股份都找到了合适的买主,他们不光给了高价,还愿意接收其它困难企业,中土特清理辅业的任务迈出了坚实的一步。