中粮的小会议室里,两家公司相关人员到场坐下,陈开始给王延光介绍己方的参会人员,有中粮分管油脂业务的张副总,也有具体的业务负责人卢健,以及其它相关人员。
王延光这边则是魏秉国和魏红林,他俩一个是业务负责人,一个是战略研究室的负责人,都和这次的议题息息相关。
介绍完毕,陈董直接宣布会议开始,然后就开始强调纪律,“咱们这次是闭门会议,所以相关纪律大家一定要遵守。”
所谓“闭门会议”不是一个有统一章程的正式制度名称,而是对国企内部召集的、不对外公开的会议的一种形象说法,它的核心特征就是“闭门”——议题敏感、信息公开、禁止媒体报道,有些时候甚至还要参会者签署保密协
议。
这次讨论大豆榨油产业的问题就比较敏感,暂时不适合对外公开,所以便采取了这种模式。
强调完纪律,陈黄把情况介绍了一遍,最后说道,“工委把这项任务交给我们两家,那咱们就先说说该怎么完成。”
今天是在中粮的主场,而且中粮才是该项业务的主力,所以由卢健先开口,“我们的计划是分几步走,首先完成较为全面的摸底,在国内搜集国产大豆产量、收储、各地种植面积、国内压榨产能、开工率等信息。”
“在国际上则主要研究CBOT大豆价格、巴西/美国大豆种植预估、海运运费、四大粮商在华布局、点价贸易条款等内容,力求先对竞争双方的实力有一个清晰的认识。”
王延光点点头,“兵法有云,知己知彼百战百胜,第一步先加强对彼此的了解,是最正确的法子,这项任务我们公司也可以承担起来。”
魏红林补充,“我们最近刚刚通过商会和美国的院外机构签约,目前正处于试用阶段,业务范围也比较狭窄,暂时不好委托他们做相关工作,不过等双方进一步加深合作的时候就可以了。”
“他们不会协助我们影响美国的大豆出口政策,也不会和四大粮商对抗,因为四大粮商在美国的影响力实在是太大了,普通机构很难和他们抗衡。”
“但是做一些辅助工作还是可以的,只要能赚钱,他们就可以帮我们搜集四大粮商在美、巴西、阿根廷的仓储、收购、融资布局,向美国国会提交的书面材料、游说预算,以及和美国大豆协会的合作会议,对外吹风会等内
容,这些工作他们做起来比我们顺手。”
“这些虽然大多都是公开的信息,但在正式公布之前肯定会有很多小道消息,我们自己搜集的话,公开消息肯定能知道,小道消息就不一定了,所以和他们合作是一个比较好的补充。”
魏秉国也跟着说道,“我们公司准备逐渐退出大豆榨油领域,所以国内信息能提供得比较有限,我们会抓紧最后的时机,尽可能多地搜集信息。”
陈董当即表示感谢,“你们在信息搜集工作上做得确实不错,有你们帮忙,这项工作就轻松多了。”
“只是有一点,你们刚才也说过,四大粮食在美国的影响力非常大,那么我们通过美国的机构搜集信息,会不会被他们提前知晓?”
王延光点点头,“您的顾虑确实有道理,如果被四大粮商知道我们早有准备,那确实非常不利;所以在选择合作机构的时候,我们就提前做了背景调查,确认他们和四大粮商以及孟山都都没有合作,才选择了这家机构。”
“也就是说,请他们做这项工作不存在利益冲突,如此泄密的概率会大大降低。”
“同时,我们在给他们下达任务的时候,绝对不会提这是为了防范外资并购、预判价格暴跌,对抗四大粮商’,只说出于公司业务需求,来了解相关信息。”
“我们在请他们调查大豆信息之前,也会让他们帮忙调查蜂蜜、肠衣、猪聚等信息,内容也有很大的相似之处,所以他们看到也大概率会认为我们确实只是做基础的了解,不会联想到四大粮商身上,起码在四大粮商正式发起
大举进攻前不会。”
“这就叫·瞒天过海,确实是个不错的法子。”陈董接受了王延光的解释,把最重要的目的隐藏在一堆任务里,对方的确不好发现。
卢健继续阐述,“搜集完信息,接下来就做风险研判与预案制定,定期复盘CBOT、进口现货大豆价格,评估价格暴涨暴跌的可能性,测算油厂在不同价格情景下的亏损模型。”
“优化套保策略,控制点价采购规模,梳理自有油厂的风险,研究进口货源多元化。”
“定期向上级汇报,适度和地方主管部门沟通,在粮油行业年会、外贸协会内部会议上,委婉提示行业风险,不公开点名四大粮商。”
“对港口到货、油厂开工、外资并购动向进行常态化跟踪,一旦发现异常,咱们两家就召开紧急会议商量对策。”
等他讲完,魏秉国、魏红林依旧分别补充了一些内容,大家的思路基本一致,只在具体环节有所区别,讲出来正好做个补充。
“就目前来说,我们能做的也就是这些了,那大家下去后就着手开始执行吧。”陈菫心里微微叹气,表面却依旧淡定。
现如今双方的实力差距实在是太大,单靠中粮和中土特还没办法和四大粮商竞争。
就算加上中储粮也不行,中储粮成立的时间不长,目前最重要的工作还是做好主粮的战略储备,大豆虽然也有储存,但数量较少,估计只有百万吨左右。
这点筹码实在是太少了,如果四大粮商展开进攻,就算全抛出去也是杯水车薪,恐怕只能溅起一朵小水花。
所以将来这场战争很难打。
王延光也是同样的想法,但只要能提前做好准备,最后的结果肯定比原历史要好,只要能减少一些损失,拿大家就没白忙活。