“王总您好,这位是我们海岱市的吕副市长。”当地很重视王延光,特意安排了分管副市长来接待,此外还有粮食局局长、省土特公司的负责人、银行行长等干部,基本上都是和这家厂相关的。
“吕市长你好…………………”王延光和他们一一握手,在厂门口折腾了好一会儿才进去。
“王总,您这边请。”厂长张广全亲自给王延光做介绍,带着他挨个车间看过去。
榨油厂的结构并不复杂,浸出车间、精炼车间、筒仓再加上货场就没了,他们全程边看边听张广全介绍,也只花了半个来小时。
在参观过程中,王延光发现车间里的设备并不先进,甚至可以说比较落后,工人们的精气神倒是不错,想来应该是厂子效益比较好,从来不拖欠工资、奖金也发得比较足的缘故吧。
参观筒仓的时候,张广全一边查看王延光的神色一边试探,“美国大豆蛋白稳定、出油率高,行业里不少大厂都在扩筒仓,我们也想抓住机会,加大加工量,这样就能给各位股东发放更多分红。”
王延光没接这个话,“我这次过来主要是搞调研,具体的业务问题暂时不考虑。”
张广全有点失望,但很快就恢复过来,现在谁不知道搞榨油厂能赚钱?中土特不愿意投钱,有的是人投,到时候股份比例降低可别怪我。
这时候差不多也到吃饭时间了,张广全便带着众人来到工厂的小食堂,临时从外面请来的大师傅拿出了浑身解数,做了一桌地道的胶东菜。
吃完饭,王延光等人去宾馆稍事休息,下午三点重新来到工厂,开始正式座谈。
吕副市长致欢迎词,“欢迎王总一行来我们海岱,中土特是榨油厂的重要股东,这个联营油脂项目,是我们市工贸结合、农产品出口的样板;入世之后国内粮油市场大变,希望王总能帮我们一起研判行业走向,指导企业更好
地发展。”
王延光客气了几句,再次表明态度,“今天主要是听大家汇报、交换看法,所有意见带回京城研究,不在现场做决策。”
随后张广全开始介绍情况,先罗列了98-2001年的生产数据、加工量、产品结构,然后说到了入世带来的机遇,和工厂准备扩产、新建筒仓、增加进口大豆采购的方案,还给大家测算了未来收益,看上去十分乐观。
其它人也差不多,市里当场表态,“我们非常支持张厂长的扩产计划,也愿意在土地、码头配套以及贷款上给予支持。”
省土特公司同样如此,“榨油厂经营方面不成问题,海岱又有较为便利的交通条件,无论进口原材料还是出口成品都非常方便,如果能够扩大规模,肯定能为股东带来更高的收益。”
王延光依旧没有松口,“扩产这个设想,我们记下,但是入世之后进口大豆的价格波动风险,也要一并纳入评估。”
张广全丝毫不在意,“自打前年开始,大豆价格就一直保持在低位,就算去年略微有所回升,也只是小幅度上涨,对我们厂影响并不大。”
见此,魏红林问道,“咱们厂进口美国大豆,是提前锁货还是随买随提?采购定价是怎么操作的?”
这句话的隐含意思是询问他们有没有做期货套保,这也是大宗物资采购中的常规操作。
比如某榨油厂要采购一大批大豆,又担心大豆降价亏钱,那么就在期货市场卖出对应数量的大豆期货。
如果大豆现货下跌,那么已经采购的大豆就会亏钱,但卖出的期货合约会赚钱,两边盈亏抵消。
如果大豆现货上涨,现货库存赚了钱,但期货那边产生浮亏,同样两相抵消。
这么做虽然放弃了行情上涨带来的超额暴利,但也规避了暴跌的巨大风险,是比较稳妥的做法。
张广全连连摇头,“我们做实业的,买大豆、榨油、卖豆粕,看得见摸得着,期货那东西是纸上交易,虚的,我们不碰。
其它股东也连连点头,看来他们也是一样的想法。
王延光不由得暗暗叹气,现如今沿海大多数榨油厂都是类似的想法,或是不知道有期货套保这回事,或是嫌麻烦不愿意搞,结果两年后就吃了大亏。
海岱榨油厂要是不进行调整,恐怕很难逃过两年后那一劫。
他好心提醒,“加入WTO,不只是进出口更方便,更意味着我们会越来越深入地融入到国际竞争当中,这时候千万不能抱着老观点不放,而应该积极学习,多多了解发达国家的竞争手段,这样企业才能发展得更好。
“您指示得对,我们一定认真学习。”张广全等人连连点头,不过看他们的样子,怕是没放到心里。
座谈会进行了两个多小时就宣告结束,然后就到了吃饭时间,晚上这顿饭可比中午热闹多了,张广全和其它地方干部连连举杯,将东道主的热情展示得淋漓尽致。
吃完回到住处,王延光等人聚在一起简单地聊了聊,魏红林点明了问题,“厂方管理层完全是现货思维,没有任何价格对冲手段,还打算加大进口备货、扩建筒仓,一旦国际大豆掉头下跌,库存浮亏会瞬间吃掉全部利润。”
魏秉国依旧不太明白,“这几年进口大豆价格始终比较稳定,不会出现这种情况吧?”
王延光摆摆手,“这才第一站,咱们先不急着下结论,等多看几家再说,现在时间不早了,大家先回去休息吧。”
沈以诚抓紧时间问道,“明天的日程怎么安排?早上看完码头,下午还没有确定。”
王延光想想说道,“我听说本地农学院有几位大豆方面的专家,下午可以请他们过来谈一谈,学者看待问题肯定和我们不一样,说不定能给我们带来启发。”
“哦,对了,尤其是常教授,一定要请过来。”那也是张广全此行最重要的目的之一。