方明才带着于东来一行返回丰阳,在白秀芝的餐厅设宴招待,王延光也来了,“于总,欢迎来丰阳考察。”
了解了王延光的身份后,于东来有些吃惊,连忙起身握手,“早就仰慕王董的大名了,这次来丰阳就想拜访拜访王董,没想到这么快就见到了。”
“哈哈,其实方总去许昌学习,还是我建议的。”王延光笑着说明了原因,“前段时间我们丰阳曝出了很多超市售卖假货的问题,作为丰阳本地人,我肯定希望家乡也能有一家老百姓信得过的超市。”
“正好想到我们秦巴农业河南分公司的负责人,多次当着我的面夸赞胖东来超市做得好,我仔细了解了下,也非常佩服,想着如果能把胖东来的经验引入丰阳,丰阳的老百姓就有福了。”
胖东来如今还没有后世的名气,于东来听到王延光这样的大型国企负责人如此称赞,心里也格外舒坦。
他连忙说道,“我们和秦巴农业打交道也放心,不管是饮料、零食还是矿泉水,贵公司也从来没出过质量问题,就连茶叶也卖得非常火,好多顾客都不喝我们当地的信阳毛尖了,专门买硒峰毛尖来喝,说这种茶叶不光味道
好、富含硒元素,农残也少,喝起来健康得很。”
这可不容易,信阳就在许昌南边,当地人喝信阳毛尖的历史可比喝硒峰毛尖长多了,本地茶客能改变喜好开始喝硒峰毛尖,这确实值得骄傲。
互相认识结束,众人坐在桌边喝边聊,王延光一开口就说到了于东来最关心的问题,“我已经和市领导聊过了,他们对胖东来也非常欢迎,如果于总真打算和方总合作,在丰阳开超市,工商、消防、税务绝对会照章办事,不
会给胖东来设置额外障碍,本地商户也不会抱团抵制。”
超市异地开店,要考察的无非就这几样,首先肯定是基础条件,当地有多少人口,收入水平如何?能不能撑得起自己超市的。
其次是营商环境,就是王延光说的这些,来这里开设超市会不会遇到额外的麻烦?现在王延光做了承诺,于东来就放心多了。
他在来之前也做过一些功课,知道秦巴农业在丰阳市的地位,这家公司可以说是丰阳市的经济支柱,不仅极大地带动了当地百姓收入增加,从经济基础上满足了开设一家胖东来的条件,还有很强的影响力。
王延光既然说出这番话,就说明他确实可以做到,那么胖东来在这里开店就能少很多麻烦。
“实在是太感谢王董了,有您这句话,我就放心了,如果在接下来的考察中,确定适合开店,我就和方总合作,把超市开起来。”于东来再次举杯,只是说话仍然留有余地,并没有满口答应。
王延光不仅没生气,反而感到高兴,这才是做事的态度,如果于东来在考察都没开始的情况下就拍着胸脯答应,那才要打个问号呢。
“好,那接下来几天你们就安心考察,我就不打扰你了,方总是我们丰阳本地人,各方面的情况都非常了解,让他先陪着你到处看看,要是确定可以做,我再帮你引荐市里的领导。”
“我们也是这么计划的。”于东来松了一口气,要是王董非要他当场表态,那就有点麻烦了,还好人家并没有这个想法。
“我们丰阳近些年经济增长速度比较快,群众收入水平也提高了不少,只是由于历史原因,很多配套都跟不上,老百姓兜里有钱也买不到放心的产品,如果能在丰阳开一家老百姓信得过的超市,肯定不会缺生意。”王延光继续
给于东来介绍着丰阳的情况。
“别的不说,光我们秦巴农业这几千名职工,就能撑得起一家中型超市了,他们的收入可不低,消费欲望也比较强,遇到周末,假期的时候,好多人都呼朋唤友一起去西安购物……………
于东来听到王延光报出的数据,微微点头,如果这些数据是真的,那确实能满足开店的需求。
别的不说,秦巴农业的职工加上他们的家属,人数就上万了,假设这部分人群里面,40%成为稳定常客,那也有几千人,按照家庭每周采购1-2次,单价25-35元计算,仅靠这部分人群,理论上确实可以养活一家1500-2500m
的中型超市。
如果再加上其他单位的职工,和数万周边人口作为补充,那这家超市就能活得很滋润。
王延光并没有滔滔不绝说个不停,今天先解决于东来最关心的问题就行了,剩下的他自己会看,所以很快就转移了话题,讨论起胖东来的管理经验来,还请他来给秦巴农业上课。
于东来客气了几句,也答应下来,一来秦巴农业这么大企业请他上课,确实让他感到骄傲;二来他也怀着朴素的想法,觉得能多一家对职工和消费者都好的企业是大好事,也愿意传播自己的理念。
双方商量好,三天后,于东来来秦巴农业上课,王延光正好利用这几天时间,把公司相关部门的骨干都召集回来,好多需要学习的人都在外地,明天就上课的话,他们怕是赶不回来,三天时间刚刚好。
王延光也没多劝酒,于东来他们喝了个刚刚好,便回宾馆休息去了。
第二天一早,方才带他们吃了本地特色的早餐,便开始了考察,第一站自然是秦巴农业。
于东来等人站在公司门口,看着上班的职工潮水一样涌进去,有的步行、有的骑自行车,还有很多骑摩托车的,不由得暗暗点头,能买得起摩托车就足以说明这些职工收入不错。
会计翻着笔记本,“数千在岗职工,工资比本地平均高一大截,这是块很好的基本盘;但就怕把全部希望押在这一家厂子身上。”
于东来望着不远处家属院连片的楼房,“大企业职工敢花钱,愿意买真货,是好事;可咱们的人工、售后成本摆在那儿,如果除了这家企业,城里没别的人来消费,企业哪天效益不好,咱们店就要跟着喝西北风。
“不能做,但是能只靠那一家企业的职工,必须要没里围特殊老百姓退来,那个店才活得稳。”