普洱茶产品金融化的历程十分跌宕起伏,期间造就了无数创富神话,也引得许多人血本无归。
最早炒作普洱茶的是香江商人,那时候普洱是边销低档茶,只要几块钱一斤,而此时又恰逢东南亚金融危机,许多资金不敢投入到股市、房市,迫切需要寻找新项目,于是就有人盯上了普洱茶。
他们先是收买收藏家、文化名人,让他们在媒体上发表文章炒作普洱茶,把茶从饮品变成古董级收藏品,同时绑定茶马古道、古树、千年茶树、养生,抬高文化价值。
感觉时机已到便投入资金在芳村、上环等地低价扫老茶库存,惜售抬价,建立起“年份+仓储+品牌”的定价策略,脱离成本,形成收藏价>饮用价的事实。
他们的炒作一度非常成功,在2000年左右,老茶涨10-50倍,新茶开始有人,其他资本开始入场,芳村成为全国交易中心。
这些香江商人存在一个巨大的短板,他们并不掌握普洱茶的生产,没办法完全操控价格,所以无法进一步发挥普洱茶的金融属性。
他们不行有人行,大益茶也觉察到了这一趋势,陆续推出多款纪念茶,采取品牌化、限量化、饥饿营销等手段,把普洱茶搞得越来越像金融产品了,芳村出现实时报价板、茶价K线,像股票一样看涨跌。
巅峰时冰岛、老班章鲜叶涨100倍,普通普洱涨5-10倍,芳村日成交过亿。
这样的不正常现象肯定无法持久,所以到了2007年,普洱茶泡沫破裂,价格暴跌70%-90%,无数茶商破产,第一次金融化崩盘。
这对那些单纯炒作的散户来说是天大的坏事,对大益茶这样的庄家却并非如此,他们借机确立行业绝对龙头地位,把金融化做成可复制的商业模式。
随后普洱茶再次迎来了持续多年的大牛市,大益“轩辕号、千羽孔雀、大白菜、班章孔雀”等天价茶出世,单饼炒到几十万。
直到2020年再次崩盘,监管制度也愈发严格,普洱茶终于回归了理性发展。
上辈子王延光有朋友炒过普洱茶,因此了解了不少内幕,如今看到茯茶具备和普洱茶相似的特性,便萌生了发掘茯茶金融属性的想法。
对一家茶企来说,这并非坏事,因为许多知名茶叶的价值都是靠炒作起来的,要是单纯比较饮用价值,难道龙井、铁观音、碧螺春就真的比那些不知名茶叶好十倍、百倍么?这显然是不可能的。
王延光之前做绿茶的时候,也用了炒作的手段,只不过是突出富硒茶的健康价值和文化价值,最后借助国家对扶贫的重视,把硒峰毛尖送入国宴,才正式挤入高端茶叶的行列当中,硒峰茶业也因此赚取了高额利润。
要是秦巴山区的茶叶依旧只能和以前一样,在低端市场徘徊,那硒峰茶业的利润恐怕也只能勉强维持企业生存,怎么可能像现在一样迅速扩张,秦巴山区的茶农就更不会有现在的好日子了。
同样的手段恐怕很难再用在茯茶上,国家不可能把茯茶也列入国宴名单中,少了最关键的炒作噱头,提高茯茶价格就很难了。
既然老办法不好用,那就用新办法,王延光便想到了普洱茶的发展历程,现在的普洱茶还只能在低端市场厮混,哪有后世的风光。
普洱茶能异军突起,和把产品金融化有着脱不开的关系,只要能通过炒茶赚到钱,就会有人主动帮他们宣传,他们安心地享受炒作成果就行。
而炒作所需要的资源,王延光也不缺,梁应春这些年在南边发展得相当不错,通过他可以找到想炒作茯茶的炒家,让收藏家、文化名人来帮忙站台就更简单了。
要是找不到合适的人,大不了找几个编剧,把《那年花好月正圆》的故事大概讲出来,再投资拍一部电视剧就是,这部剧说的就是茯茶,播出后对茯茶的品牌价值有很大提升。
当然,茯茶也有短板,比如不像普洱茶和南方市场联系地那么密切,不太好吸引大量资本进行炒作。
但从另一个角度想,这其实也是好事,王延光可不希望茯茶和普洱茶一样大起大落,他更希望的是茯茶稳定地提升品牌效应,这样的发展才更加健康,还不会对茶农造成太大影响。
要是茯茶和普洱茶一样出现崩盘,茶农辛辛苦苦种出来的茶叶卖不出去,他也得吃不了兜着走,国有企业搞出这样的事情,那是要负责任的。
所以纪念茶可以抄,让厂里手艺最精湛的匠人,选择最好的原材料,使用最严苛的流程,生产出一批好茶叶,再冠以“香江回归纪念茶”的名头,来进行抬价。
但茶厂目前的主要业务还是低端产品线,毕竟茯茶肩负着维护边疆稳定的重任,要是连普通砖茶都成了金融投资产品,普通牧民根本喝不起,那肯定是不行的。
今后几年逐渐扩大低端茶园的面积,为将来出口到中亚、俄罗斯做准备,同时寻找合适的地方,建立起高端品牌线的原料产地。
两条腿同时走路,低端线走量、稳定牧民、出口中亚;高端线打名声,用金融属性来抬高中高端产品的价格,给公司带来更高利润,这样发展起来才更快更稳。
王延光把自己的想法大致一说,邵学礼和其他厂领导都是一脸茫然,以他们的阅历见识,很难理解王延光的想法。
不过对于生产纪念茶,他们倒是不反对,“我们厂以前也生产过一些好茶,再做一些也不难。”
王延光也不着急,陕西地处内陆,邵学礼他们又在国营茶厂干了一辈子,思想自然没那么开放,这点完全没关系,他们只要管好生产就行,炒作的事情,王延光找其他人来负责。
看完茶厂,又到几处茶园视察一番,勉励职工们好好干活,安心等待流程走完,王延光便回了丰阳县。