美国人确实也看重面子,但最看重的还是利益,卡里尔原本想利用外商的身份逼迫魔芋公司在谈判过程中让步,为自己争取到超额利润。
现在见这一手段不管用了,还有可能被其他美国公司抢走自己的生意,卡里尔便果断地放下了傲慢,向王延光低头认错,这样的生意要是错过,他能后悔一辈子。
“莱文先生,现在已经是晚上了,走山路不安全,还是明天早上再过去吧。”谢起航大感惊讶,他和很多外商打过交道,还没见过变脸这么快的呢。
不由得在心里佩服,怪不得人家年纪轻轻就当上了扶贫小组的副组长,这能力确实不一般。
“不用,这条路我走过两次,确实有一定危险,但只要小心驾驶,还是没问题的。”卡里尔转变得很快,他知道自己已经在王延光心里留下了坏印象,那就得拿出更多诚意弥补。
明天早上再出发,到地方就快中午了,未免有些不够。
现在就出发,到地方稍微休息一会儿,明天一大早,赶在他们上班之前就在公司门口等着,这才叫有诚意。
至于这么做会不会在谈判中陷入被动,他已经顾不得这么多了,反正现在他已经被王延光拿捏得死死的,再退一步又何妨?只要能把合同签下来,他依旧能赚到钱。
说着他就收拾东西准备离开,连吃饭都顾不上了,“这家酒店应该可以做三明治吧?让他们快点给我做几个,我在路上吃就好。”
谢起航只好帮着准备,又安排了车子过来送卡里尔,他自己倒是没跟着去,这时候要是一起去,未免有点帮卡里尔站台的意思,他可不会犯这种错。
汽车亮着灯,从黑黝黝的山路间穿行,到晚上十点多方才抵达丰阳县,司机带着他们来到县里的招待所入住,卡里尔还特意叮嘱工作人员,不要惊动任何领导。
工作人员刚听还不愿意答应,外商来了这是大事,怎么能不汇报呢?
后来听说卡里尔是来找魔芋公司谈判的,顿时就改了主意,汇报还是要汇报,让领导来就算了,既然是来找魔芋公司的,那王董那边肯定有安排,其他人就不要掺和了。
进到房间,卡里尔一没心思吐槽房间太差,二也不想玩秘书了,脱衣上床倒头就睡。
早上六点刚过就被闹钟吵醒,起来简单地吃了点早餐,就直奔魔芋公司,早早地在公司门口等着。
工人们来上班的时候,他还礼貌地打招呼问好,丝毫不见昨天的傲慢。
倒是有几个县里的干部远远看着急得不行,外国友人来了,怎么能如此怠慢呢?可是一想到这是王延光的地盘,他们再着急也不敢上前说话,万一惹得王延光不高兴,他们就去乡下上班吧。
八点半王延光的车才出现在公司门口,瞅见这俩老外,他停下车子打开车窗,招招手,卡里尔就一溜烟过来,点头哈腰道,“王董,我觉得您说的价格也不是不能接受。”
“呵呵。”王延光笑了,“你早点这么说,那还用得着来回折腾啊,上来吧,我们到办公室慢慢聊。”
到了办公室闲聊片刻,其他公司高管也陆续到了,便移步到会议室正式开始谈判,卡里尔依旧试图讲价,“王董,你们给EAFIT公司的报价肯定没有22美元,我只要和他们同样的待遇。”
王延光摇摇头,“这不可能,EAFIT公司是我们的战略合作伙伴,在设备引进、技术攻关上给我们提供了很大的帮助,所以我们给了他们最优惠的价格,贵公司之前并未给我们提供过任何帮助,当然不能和EAFIT公司享受同样
的待遇。”
“不过如果今年你们的采购总额达到一定程度,那么我们可以给你返点。”王延光也没有一步都不让。
所谓返点就是商家按约定比例向代理方返还部分利润的商业模式,比如卡里尔今年采购总额过五百万美元,就返还给他两个点,这就是十万美元。
先前公司和脆脆熊锅巴、硒峰毛尖的代理商签合同的时候,也有类似的条款,为的就是激励对方购买更多产品,这样对双方都有好处。
“莱文先生,美国市场未来的魔芋精粉需求量很大,我们也可以建立起和EAFIT公司同样的战略合作关系,站在同一条战线上,不断侵蚀日本企业的市场,相信这么做会给我们双方都带来丰厚的利润。”
“如果只是销售 魔芋精粉,利润还是太低了,或许我们可以合作开发直接面向消费者的下游产品,而不是把魔芋精粉作为原材料卖给那些企业。”卡里尔对魔芋产业链还是有一定了解的,他觉得以魔芋公司的能力,肯定能做到
这一点。
“这也是我们希望的,如果你能给我们提供足够多的信息,帮我们缩短研发时间,那么我们也会给予你和EAFIT公司同样的待遇。”
“没问题,合作愉快。”卡里尔主动伸手。
“合作愉快。”王延光也伸手和他握了握,合作意向就此敲定。
双方很快签署了意向合作备忘录,至于正式的合同,还要再过一段时间,卡里尔需要认真了解魔芋公司的实力,让律师起草合同。
魔芋公司也需要确认他的实力,等这些工作都做完了,才会正式签约。
既然已经成了合作伙伴,王延光对卡里尔的态度也好了不少,不光带他参观了育种中心、魔芋种植基地,等他要回去的时候,还亲自把他送到机场。
送完客人,王延光没有直接回到丰阳县,而是去了作协的办公室,之前公司和作协展开合作,邀请他们创作和茶叶相关的作品,来宣传硒峰毛尖。
现在终于有作家拿出了高质量的作品,王延光这次过来就是看稿子的。
贾平凹这种已经成名的作家有自己的写作计划,没有参与这项活动,而陈彦还比较年轻,又出身于陕南地区,愿意为家乡做点事情。
那次的大说不是我拿出来的,作品名叫《茶是故乡浓》。