“玛丽,给对方公司回消息,说我正好近期需要去中国考察项目,到时候如果有时间的话,会去见他们,再帮我订两张去中国的机票。”到下午的时候,卡里尔做出决定。
“您准备和谁去?还计划考察哪些项目?”玛丽问道。
“当然是和你一起,我们可以从东京转机,顺便一起度个假,至于考察项目,那只不过是借口罢了,如果我们专程去考察,他们肯定能意识到自己很重要,顺路的话,他们报价的时候就会更加小心。”卡里尔耍了个小手
段,“当然,这么做其实有可能是多余的。”
“现在中国的企业只要能出口,哪怕亏钱都愿意干,他们实在是太缺美元了。”卡里尔曾经多次到过中国,很熟悉中国企业的想法。
他觉得自己只要抵达丰阳县,稍微流露出几分兴趣,魔芋公司就会主动压价,把最大的利润留给他,就像他之前采购有机大米、黑糯米时那样。
“去中国?”玛丽有些迟疑,她倒不是担心和老板一起出差会发生些什么,她相信自己肯定不会白白付出,而是担心中国,她所能接触到的信息,可不会为中国说好话。
“你完全不用担心,根据我的经验,我们只要到了中国,当地政府比我们还关注安全问题,我刚才看过地图了,这家公司就在西安附近,那里有两千年前中国帝王的陵墓,树丛总统和伊丽莎白女王都专程去参观过,我们也可
以过去看一看。”
卡里尔丝毫没有把谈判放在心上,反倒规划起了旅游计划。
两天后,卡里尔和玛丽经过十多个小时的飞行抵达了东京,在当地愉快地游玩了几天,才经由上海转机降落在西安咸阳机场。
再去兵马俑逛了一圈儿,到华清池泡了温泉,这才用宾馆的电话通知了魔芋公司。
杜志熙接到电话不敢怠慢,立刻带着公司最好的车去西安迎接他们,一见面卡里尔就装模作样地说道,“这次来中国的商务工作其实已经做完了,泡温泉的时候才想起你们之前给我发过传真,刚好距离我的航班起飞还有十多
个小时,那就顺道看看吧。”
“那真是太巧了,十多个小时有些紧张,不过请您放心,参观结束我们会把您送到机场的。”杜志熙的心立刻悬了起来,对方的合作欲望似乎远没有王延光预料的那么强烈,这可怎么办才好。
卡里尔耸耸肩,“如果太麻烦就算了,我们公司确实在做魔芋精粉生意,不过这并不是公司的重点,而且已经有固定的合作伙伴了,除非你们的质量确实合格,而且价格非常有吸引力,不然没必要浪费时间。”
一听这话,杜志熙就更着急了,“莱文先生,我们的质量绝对是世界一流,不然法国EAFIT公司也不会把我们当成战略合作伙伴,相信你参观过后肯定不会失望。”
卡里尔摇摇头,“法国企业算不得什么,他们的标准远没有FDA的严格。”
嗯?杜志熙疑惑起来,FDA只要求魔芋精粉中的葡甘聚糖含量在70%以上,而EAFIT公司可是起步就85%以上,最好能达到90%以上,其余重金属、细菌含量同样有苛刻的要求,远比FDA公布出来的标准高多了。
国际魔芋精粉市场就这么大,卡里尔不会不知道这些,他为什么还要这么说呢?
再想起王延光的叮嘱,杜志熙马上明白了,卡里尔这么说肯定是为了压价,一想到这些,他反而淡定下来,都提前使出这种手段了,他肯定想和自家公司达成合作。
于是他连笑容都镇定了几分,“我们公司的产品质量远在FDA要求之上,当初给贵公司的传真中就有检测报告。”
“谁知道那些检测报告是怎么来的,究竟能不能达到要求,还得看过才知道。”卡里尔坐进车里。
司机随即发动汽车,一路向丰阳县驶去,当汽车翻越秦岭的时候,卡里尔就开始发起了牢骚,“这些公路简直太糟糕了,我不得不怀疑你们的运输能力。”
当车子开进公司总部,杜志熙带着他进入车间参观的时候,卡里尔的吐槽戛然而止,因为眼前这些先进的设备、高素质的工人都出乎了他的预料。
杜志熙在旁边给他介绍,“您可以看到,我们全程没有使用硫磺,无论是葡甘聚糖含量,还是重金属、细菌含量,都远远优于FDA公布的标准。”
说着他随手取过一小包刚下生产线的成品,“这包样品您可以带回去检测,结果基本和您收到的检测报告一致,我们有这个信心。”
卡里尔沉默了,以他的眼光不难看出,这包魔芋精粉的质量绝对很高,甚至超过了日本企业的同类产品。
然后就忍不住幻想起来,如果可以把这样的产品卖给那些大型肉企、海鲜加工厂、食品公司………………他们绝对愿意出高价。
如今美国企业主要把魔芋精粉当做食品添加剂使用,可以提升肉类嫩度、海鲜凝胶程度、增加饼干面包的纤维含量…………………
魔芋精粉的质量越好效果越好,这些企业对高质量魔芋精粉的需求很大,这也是日本企业推动FDA通过法案的重要原因,他们看中了这块潜力巨大的市场。
“有点意思,你们准备卖多少钱?要是价格便宜,我可以小批量购买一些试试,顺便和你们签署长期合同。”卡里尔打定主意,一定要拿下美国的独家经营权,这家工厂绝对是一座富矿,不能让其他企业染手。
“70%含量的魔芋精粉,22美元一公斤。”王延光直接报了个高价,自家产品值这个价。
卡里尔转身就走,“开什么玩笑?这个价格根本不会有人买,如果你们能接受10美元的价格,我现在就可以签合同,22美元?那我还是走好了。
他边走边在心里倒数三二一,根据他的经验,一旦他做出这种态势,中方企业都会立刻过来把他拦住,做出巨大的让步。
“莱文先生。”当他走到会议室门口的时候,杜志熙终于出声了。
王延光露出只爱的笑容,急急转过身来。