这个莲花和造车的那家没关系,而是美国一家主要经营亚洲食品的商业贸易公司,此前主要业务是从国内进口有机大米、红米、黑糯米、米粉运到美国进行销售,同时也少量经营魔芋精粉。
只是如今国内大部分魔芋精粉都无法达到美国的要求,符合要求的除了王延光他们,货源又大多被日本企业掌握,导致莲花食品一直无法扩大经营规模。
如果魔芋公司能给他们提供大量满足FDA标准的魔芋精粉,相信莲花食品公司一定会感兴趣。
王延光在会上给大家展示了莲花食品的资料,然后做出安排,“我们现在可以给莲花食品发放正式的商业邀请函,附上咱们公司的产品指标和跟法国EAFIT公司的合作案例,邀请他们过来考察,向他们展示我们公司的实力,
争取达成合作。”
“他们来了,我们肯定会用心接待,但也不要把自己的姿态放得太低了,现在在国际市场上,高质量的魔芋粉是抢手货,他们只要买回去就能赚钱,要是太委屈自己,他们反而会压价。”
王延光还记得上次地区外事部门派来的那个翻译,如果克莱尔不是老区同志,对咱们有一定好感,肯定会借机压价,而以当时的大环境,就算王延光不同意,其他领导恐怕也会压着公司答应。
他可不想同样的事情再来一遍,所以提前做了提醒。
“就算没有达成合作也不要紧,莲花食品的确是比较合适的合作商不假,然而有能力帮我们把魔芋精粉卖到美国的也不止他们一家,还有一家叫Healthy Essential的美国公司同样有这个渠道,他们经营国产魔芋精粉的时间比莲
花食品还长。”
HE公司的主要模式是和香江的代理商合作,香江代理商从国内收购魔芋精粉卖给HE公司,他们再把这些魔芋精粉卖给美国的合作商。
所以找他们合作的话,多了一个中间环节,肯定会被香江代理商压价,而找莲花食品,则可以直接和美国人对接,少了中间环节,价格能卖得更高。
“而且美国还有一些华人经营的食品进出口公司,利用他们的渠道同样可以卖出去,所以咱们根本不用着急,这次能成功自然更好,不能成功也没太大损失,就当是给大家一次锻炼和外国客商谈判的机会。”
介绍完当下的情况,王延光继续给他们做思想工作,“和莲花食品的合作也只是暂时的,我们还要借这次机会熟悉美国的情况,积累经验,争取将来甩开这些二道贩子,直接和美国的食品加工企业、印刷企业、制药公司合
作,把销售渠道牢牢掌握在自己手里。”
现在大家经验不够,大环境不允许,也缺少专业的外贸人才,必须找代理商合作,这还情有可原,等将来加入世贸组织、出口流程大大简化之后,还要让利给代理商就有点不合适了。
国内好多有作为的企业都是和王延光说的那样,先通过代理商打入美国市场,慢慢积累口碑和经验,再成立自己的销售团队,把产品卖向世界各地,魔芋公司自然要向这些企业学习。
“我们既然能把产品卖到欧洲,那就可能能卖到美国,王董请放心,这项工作就交给我吧,我有信心完成任务。”杜志熙主动站了出来,他懂外语、有过出国经验,干这份工作再合适不过了。
商量确定,就以公司的名义给莲花食品发了一份传真,内容包括考察邀请函、产品检测报告以及和法国EAFIT公司的合作记录。
现在是国际传真的黄金时代,在外贸领域经常使用,速度也比较快,一页A4纸大小的文件只需要1-3分钟就能传到美国。
只是价格非常昂贵,从丰阳县发送一页传真到美国,得十几块钱,这份传真各项内容加起来几十页,光传真费就得近千块,一般公司还真不一定舍得花这个钱,就算舍得花也未必有发送的必要。
也只有魔芋公司这样资金实力雄厚,还对美国市场比较了解的大企业才愿意花这笔钱,还能找到地方花出去。
莲花食品公司总部在旧金山,和丰阳县有十五个小时的时差,这封传真是北京时间下午四点发的,旧金山那边则是凌晨一点钟,这时候公司没人,自然无法回复。
过了八个小时,莲花食品公司开始上班,老板卡里尔-莱文走进办公室,秘书一脸奇怪地拿着传真向他汇报,“老板,昨天晚上有一家中国企业给我们发送了考察邀请函,邀请我们去中国的SX省丰阳县进行考察。”
“哈?这家公司是生产什么的?有机大米还是糯米?”卡里尔-莱文同样非常好奇,公司之前的合作伙伴都是他去中国考察后确定的,主动邀请他们过去考察的,这还是第一家。
“都不是,这家公司主要生产魔芋精粉和茶叶。”秘书指着传真上的公司简介汇报道。
王延光在发送公司简介的时候,也把硒峰茶业加了进去,有枣枣打一杆子么,反正要邀请他们来考察,万一这家公司也对茶叶感兴趣,那就赚大了。
“我们公司可不做茶叶。”卡里尔-莱文耸耸肩,“至于魔芋精粉,中国大多数企业都会在生产过程中使用硫磺增白,这可不符合FDA的要求。”
“这家公司似乎不一样,他们的检测报告做得很漂亮,而且已经连续多年把产品出口到法国,每年的销售额甚至能达到500万美元以上。”秘书又翻到了和EAFIT公司的合作记录。
事实上如果不是有这份资料,她也不会如此重视这份传真。
“500万美元?这是真的么?”这个数字立刻引起了卡里尔-莱文的注意。
“我已经通过欧洲的渠道核实过了,EAFIT公司确实掌握了欧洲市场高端魔芋精粉的主要来源。”秘书的工作能力很强,不用老板吩咐就会主动做工作。
卡里尔认认真真地看完了传真,又通过自己的渠道再次进行了核实,然后果断做出决定,“看来我又要去趟中国了。”