将这一系列的事情都安排妥当,并且对环球邀请谈判的大致准备也都做好后,何亦安给李康笙打了电话。
作为看着他长大的峨影厂厂长,也是未来帮峨影进行集团化改制的人。
他虽然名声不显,但那完全是因为韩三坪这个老厂长看起来太猛了一点儿。
其实李康笙作为原本韩三坪的同事和下属,他的李叔,也是很有魄力的。
从去年开始,何亦安就让老爹给李康笙说过自己想要建立一条院线的想法。
当时何亦安也只是打个提前量,做个提前准备,真正与李康笙聊的很少。
但是在真正确定了之后,特别是邹纹怀和环球那边谈了之后,他与李康笙的联系也就多了起来。
毕竟这都是自己院线这条路都能不通的重要支持。
半点马虎不得。
简单对他通报了这一次他来好莱坞谈妥的合作,以及院线合作的进展情况,请他到时候帮衬一下。
李康笙在电话里没说太多,但何亦安能听出他是高兴的。
毕竟峨影可不是中影,没有巨大的电影市场,何亦安如今算是真正成名了,而且还不忘时不时的拉扯一下他们。
算是半峨影厂创收,减轻了不少负担。
这让李康笙对何长林与何亦安这对父子都还是很感谢的。
所以只遇到能帮助的事情,他肯定都是帮助的。
况且这一次何亦安还主动带着他们峨影参与进了一亿美元的电影项目。
接下来还有数亿成本的院线项目,这真的可以算是将峨影拉出泥潭了。
因此李康笙根本都没有犹豫,对于何亦安想要建造自己院线的做法,他是大力支持的。
有他在,至少在最终审批下发拍照之前,何亦安前面的一切都是不需要过多操心的。
只要答应的外资能够到位,一切就可以继续运作。
明确了他们的支持,何亦安对于同环球谈判的信心也就更足了。
其实从好莱坞环球的角度来看,中国市场确实是正在萌芽的蓝海。
入局越早,布局越深,未来的回报就越可观。
跟何亦安合作,等于有人帮他们踩熟了政策的雷区和本地化的沟坎,风险比单打独斗小得多,也容易的多。
所以在考察结束之后,环球董事会立刻便做出了决定。(所谓的考察其实就是看一下华纳做到了什么程度,以及发展潜力)
11月23日,何亦安这一次没有带理查德,而是带着四个法务人员和三个专业的院线管理人员,再次应邀走进环球总部大楼。
这一回的阵仗比《功夫熊猫》谈判时更大,斯泰西的对面坐了七个人。
除了她自己和梅耶之外,还多了三个面生的高管。
其中只有一个何亦安认识,就是之前斯泰西联系他时说的环球的战略发展部副总裁约翰·克莱默。
简单的寒暄过后,斯泰西直入主题:“Alex,在开始正式谈判之前,我这边想先确定一件事,你说要做的这个院线项目,是认真的,还是只是拿来做筹码的?”
何亦安看了她一眼,到了这个时候居然还怀疑自己做院线的诚意?
“当然是认真的,其实没有你们我也可以直接通过嘉和这条线来做,我已经收购了嘉和的大量股份,现在基本算是嘉和的最大股东,等我的合作伙伴收购掉另外一部分后,我就可以实现对嘉和的绝对控股。”
“所以我不通过你们直接通过嘉和来做也是可以的!”
“不过我与你们环球的合作已经渐入佳境,今后恐怕还会合作更久,同时环球的资金也更充足,在现代化的院线建造上肯定也是全世界最好的,所以我才放弃了备选,选择和你们合作!”
何亦安说完,环球的几人迅速的交流一下。
而何亦安则让其中一个法务展示了他如今拥有的嘉和的股份。
这下子更增加了真实性。
片刻后,几人的意见交流完,斯泰西翻开面前的文件:“首先,Alex,感谢你愿意继续与我们环球合作,那现在我么你开始谈判!”
“哦,那你们想要怎么谈?”
何亦安没想到事情的发展居然这么轻松,从一开始,似乎他就占据了些许主动?
“就按你之前提交的那份可行性报告来谈。”
“环球的立场是我们愿意参与中国院线的投资,但必须看到明确的可执行方案;同时初期投资规模我们希望控制在1亿美元以内,后续视运营情况再逐步追加;
最后是管理权方面,我们要求参与运营决策,但不能承担全部的本地化管理责任。”
听到他们愿意,何亦安心中就已经知道成了九城。
反正等两年政策一变,你们不滚也得滚,所以何亦安答应的很干脆。
“这些都没问题。”
环球的几人没想到何亦安答应的如此痛快。
但何亦安没有给他们更多思考的时间,而是从另一名法务的手里接过一沓新打印的文件,推到桌子中央:
“这是我这边重新整理过的合作框架,比上一版更具体。”
斯泰西接过文件,翻开看了几页,眉头微微挑了一下。
“环球仙境影城院线有限公司?你居然只占21%?峨影30%......银都机构6%......嘉和4%......”
对于股份这块,何亦安看起来似乎是并没有要太多.
“环球独占39%,初期建设10座影城,总预算1.5亿美元,环球出资7350万美元,并且需要提供专业的院线运营培训。
“至于具体的资金用途,”何亦安翻到预算表那一页,“咱们可以一项一项过。”
接下来将近两个小时的扯皮时间,谈判肯定是没有那么容易的。
除了逐条需要经手一遍投资方案外,确认影城选址的逻辑、建设成本估算、运营成本预期,回本周期测算、管理架构设想、利润分配机制.......
当然,这些讨论肯定是由专业的人来谈,何亦安这边早就准备好了这些人。
而且都是中影和峨影支持他的人。
赵军、申书风、曾敏。
他们三个,赵军是以后中影南方新干线总经理,不过现在只是南方院线板块的运营管理者,主要负责市场拓展工作。
这个人是韩三坪的下属,也是老爹何长林的同事,知道他想要做院线后,一直就在帮他挖这个人。
不久前才真正愿意跳出中影,来自己这边。
而申书风和曾敏则是峨影派来的人。
曾敏是太平洋院线核心管理者之一,另一个则是峨眉院线核心管理。
他们都是李康笙支援给他的人。
有他们三个在,只要这边的谈判谈妥,就可以快速的将院线的摊子搭起来。
所以看着他们与环球的人唇枪舌剑,何亦安顿感轻松不少。
不过他也没有轻松太久,因为除了这些讨论之外,环球更重要的是股权。
他们也清楚想要超过49%是不可能的,但是不允许自己只有39%,哪怕这已经是明面上的院线股权最大持有者。
但何亦安也有自己的理由,因为银都机构和嘉和,在如今这个时间节点,就是外资啊!
这也是他为什么要拉入这两方的原因,就是为了用他们来稀释掉环球的股份。
反正中方的持股比例是不能低于51%。
这一点,他自己和峨影就可以确定好,环球能争夺的就只有银都机构和嘉和这部分。
可刚刚何亦安已经说了,嘉和的主要股权在他手里,那么想要让嘉和让步,环球就必须要做出一点其他的东西来置换。
比如收购嘉和其他的股份,来与何安置换?
或者出让与嘉和有关的院线股份!
反正不管怎么样,何亦安都能接受。
最终环球同意他们收购一部分零散的嘉和股份,与何亦安置换嘉和的这4%。
但是何亦安必须要出出让胖达10%的股份给环球!
也就是说,环球想要出钱收购胖达!
这才是图穷匕见!
何亦安虽然知道这一天迟早会来,但他也不想这么快就给环球打工。
在又一轮唾沫横飞之后,何亦安同意环球出钱收购胖达的10%股份,但是必须要等到两年后,也就是2006年之后。
“why?为什么要等到两年之后!”
“因为我有信心在两年之后,将胖达变得更值钱,既然你们想要我帮你们赚钱,那么我也想要让自己更值钱,不是吗?”
对于何亦安的这个答案,这群白皮听懂了!
同时也对何亦安表现出的想法感到有趣。
作为好莱坞真正站在幕后的这群人来说,他们才是决定一切生态的人。
他们才是真正的老板!
而现在何亦安这个在他们看来,是一个优秀打工人的家伙,愿意展现出自己的价值,他们也乐得接受。
这就是资本主义世界。
这群傲慢的家伙,其实很多都不喜欢何亦安居然不像其他亚洲人对他们点头哈腰的态度,但是讨厌归讨厌,但是对于能让他们赚钱的人,他们还是能忍的。
最终,谈判进行到第三天的时候,终于勉强敲定。
何亦安也对这群白皮的贪婪有了更明显的认知,这群家伙是真的一点儿亏都不愿意吃。
既然如此,那么他坑起这群人来,也就一点儿心理负担没有了。
趁着一个中场休息的机会,他找到斯泰西单,跟她聊了几分钟。
“斯泰西,院线的事暂时敲定,我们接下来就是运营和建设,院线牌照的事情我来解决,但我这边还有一个小合作,想跟环球谈谈。”
对于这次的谈判结果,斯泰西也很满意。
这可是她即将上任之前做出的成绩,也对后续工作的开展有很大的帮助。
所以比起那些幕后的老板,她与何亦安的关系倒是更和谐了不少,将手中的咖啡放下:“Alex,说说吧,让我看看你又有哪些好的合作计划。”
“我手上还有三部电影的全球版权,想一次性打包卖给环球,都只是在国内上映过,还有一部没有上映过的片子,都是我拍的,但一直没在北美市场正式发行过。”
“哪三部?”
“《烟火人间》、《一次别离》,还有一部刚刚完成了后期制作的《三国》系列第一部。”
“原来是你拍的这三部片子啊~”她眼神里闪过一丝兴趣:“你愿意一次性打包卖?”
“对,《烟火人间》在威尼斯拿过最佳导演银狮,《一次别离》拿过戛纳金棕榈,它们在国内的市场反响也不错,放在北美市场,凭借我的名气,至少有一定的艺术片受众基础。
《三国》是一部古装战争片,和《英雄》与《指环王》有些类似,我想肯定会吸引一些特定的观众群。”
“打包价格,你心理预期是多少?”
“三部打包,一口价898万美元。”
听到这个价格,斯泰西陷入了思索,倒不是何亦安的价格要的太离谱,其实也确实是很贵,这可比何亦安在全世界其他另外国家卖的贵多了。
相当于是三百万美元一部的价格。
但巧妙也就巧妙在这里,如果何亦安直接喊900多万,甚至是喊1000万以上,斯泰西恐怕都不会聊。
但八百多万也不是完全不能聊。
毕竟何亦安刚刚已经说了,他如今其实在好莱坞是有名气的,而且还不小。
同时,这三部电影,她其实都看过,毕竟《三国》的后期就是在环球做的,在她看来,前两部电影其实有改编价值的。
第三部的《三国》她虽然不懂中国历史,但是里面拍攝的战争戏份拍摄的非常好,有一点指环王战争场面的味道,恐怕也有一定的票房潜力。
这样一来,哪怕是不上映,仅靠磁带也是可以收回成本的。
想清楚这些,她笑了:“Alex,你这报价还真是卡得精准,两部文艺片和一部古装片,898万美元虽然很贵,但......”
“斯泰西,这价钱不高,要知道其中还有金棕榈,甚至哪两部文艺片的改编权,我也可以一并给你。
斯泰西想了想,最终点了点头:“好,898万美元三部打包,环球要了,正好你的这部片子不是要冲奥斯卡嘛,有了版权我可以更好的帮你用作。”
是了,斯泰西还是何亦安请的奥斯卡公关负责人........
“哦?运作?”
“难道你忘了,这可是你之前给我提出来的方法,给每个评委寄碟片......”
“原来如此,合作愉快。”
当天环球便做出了决断,董事会通过了关于东大院线项目的投资决议,同时批准了对何亦安三部电影的打包采购。
并与何亦安签订了合同。
完成这一切后,何亦安彻底放松了下来。
他的院线计划,终于在2003年11月26日这天完成了最重要的一步。
同时也将压在自己手里,一直想找机会用高价售卖出去的《烟火人间》《一次别离》的版权卖了出去,并且还顺带将《三国》也卖了出去。
而接下来,就该向内,乃至港圈投下这一次成果的核爆了。
不过在此之前他关注了一下国内如今的娱乐舆论最热的,怎么都是些下三路的。
首当其冲的当然就是那位拿着20多盘录像带、录音带,与近30位导演和制片人有关系,并且曝光圈内潜规则的十八线小演员张某.......
然后又是另一个在中戏学校操场暴打女友的另一个张某.......
咋都是姓张的?
算了,还是得为广大观众着想,少关注点这些下三路的。
还是来关注我吧!!!
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