何亦安将电话打过去后,响了好几声才被接起。
正准备说话的便听到听筒里传来斯泰西疲惫的声音:“Alex?你最好是有重要的事,我刚开完一个长达四小时的董事会,现在事情很多。”
“当然是重要的事。”
对于这些老美的直白,何亦安已经很习惯了,所以他的语气很轻松:
“斯泰西,我们前期的合作已经谈妥,接下来我想跟环球谈一笔新生意,一笔比这一次《功夫熊猫》谈判涉及面更大的生意。”
电话那头沉默了一下,她似乎在怀疑自己有没有听错。
确认何亦安应该不是开玩笑后,才传来一声轻笑:“你每次这么说的时候,我都得做好心理准备,说吧,是什么?”
“东大的电影院线市场。”
何亦安没有绕弯子:“环球有没有兴趣跟我一起进入东大内地广大的电影院线市场?要知道,这可不是买几部片子的发行权,而是真金白银地建影院、铺院线、拿牌照。
电话那头再次沉默了,也不知道她是在和其他人汇报什么,还是在让人调查什么消息和资料。
反正这一次的沉默时间非常长。
环球对东大市场感兴趣吗?
当然是太感兴趣了!!
其实从2001年的时候,环球就一直在和国内商量,想要开发环球主题公园。
只可惜这个计划,从想法到落地,历经了二十年波折才在2021年真正成功,成为东大首个,全球第五个环球影城主题公园。
环球一直都没有放弃过国内的市场。
并不是只有华纳兄弟才会与国内合作,环球也想要合作,只不过他们选择的方向一开始不一样罢了。
但在初次协商失败之后,环球也认清了现实,知道国内的情况和美利坚这边不一样。
这一点在今后二十年交流沟通中,他们会理解的更深刻。
因为环球的项目不能落地,一直都受限于国内主题公园政策波动和复杂的审批流程,所以才悬而未决。
若是想要主题公园项目落地,恐怕一直要等到2013年,项目才获国务院批复同意;2014年,由国家五部委联合发文确认,并正式落户通州文化旅游区。
2015年,中美合资协议签署,项目才算板上钉钉。
这个时间就有的等了,何亦安不清楚环球在经历了一次失败后,现在是怎么想的,但他觉得环球若是聪明,应该能理解双线并行的策略。
所以他没有催促,等着斯泰西收集资料与消化这个消息。
过了大约二十秒,斯泰西的声音才重新响起。
只不过这一次她语气比刚才认真了许多,明显就是得到了最新情报和消息的样子。
“Alex,你知道一家好莱坞制片厂要进入东大院线市场意味着什么吗?政策门槛、资金投入、运营成本、本地化挑战,每一样都不是简单的合作能解决的。”
“而且据我所知,华纳兄弟今年已经跟上影合资成立了上影华纳院线,他们在东大这方面的布局比我们早,我们何必去和他们一样的路呢。”
“我正是知道了这一点,所以才询问你们环球的。”
对于斯泰西的这个说法与顾虑,何亦安当然早就料到了,也早就准备好了说辞:“华纳跟上影的合作确实走在了前面,但正因为华纳已经进场了,环球才更不应该再等,不是吗?”
“你想想,如果华纳在接下来的两三年里在东大建成二十到三十家现代化多厅影院,占领了一线城市的优质地段,那么环球再想进场,拿到的就只会是别人挑剩下的位置。”
“既然环球在主题公园这块的计划暂时受挫,何不选择一个新的方向,当然并不是让你们放弃主题公园之路,而是可以先在院线上做出一些成绩,这样对你们在主题公园的交涉过程中也能有些助力不是?”
“况且现在不仅有政策支持,还处于刚刚入世的一个缓冲期,正是环球开疆拓土的大好时机,如果这件事情做成了,环球的未来将不可限量!”
画大饼嘛,谁不会呢。
资本家习惯性给人画大饼,现在他反过来学习一手,也算是致敬了。
不过斯泰西明显不完全吃这套,何亦安听着她似乎在翻阅什么文件,得到答案后,迅速拒绝了何亦安的饼:
“Alex,你刚说的很好听,设想也很好,但这中间有一个问题,华纳的模式是跟国企合作,和这些企业的谈判我们已经经历过一次了,感觉并不美好,难道我们环球还要走同样的路吗?”
察觉到对方开始咬勾,何亦安稍稍松了一口气,并对她的顾虑迅速做出解答:“不,我们可以走一条更灵活的路……………”
“不要在电话里说,我安排车来接你,请你来环球一趟吧!”
毕竟美利坚的监听无处不在,电话真不是什么安全的东西。
何亦安也清楚这点,其实刚刚说的那些就已经很多了,斯泰西不说,他也不会直接在电话里说的。
没有等多久,环球的车就出现在何亦安说好的地址。
来到环球之后,斯泰西再次出来迎接,很快将他请到了自己的办公室。
“Alex,我刚刚已经仔细了解了一些东西,也向董事会汇报了,并询问了他们的一些想法,现在我们环球想要听听你的方案和计划!”
听到对方居然在自己来之前的这段时间,就已经做了这么多事,何亦安有些感慨,不愧是最顶级的职业经理人。
做事能力就是强,见缝插针的能力也是顶级。
随即他说出了自己真正的方案:“我准备与你们环球成立一家新的合资公司……………”
“这家公司由环球出资占股,我这边会牵头引入国内的合作方峨眉电影集团,同时也会拉入银都机构,有他们两个在,可以作为政策层面的支持;这可以帮我们更容易扫清一些明面上的障碍。”
“至于股权结构上,因为规定你们也知道,我这边与峨眉加起来必须要占51%以上,环球占49%以下,这样一来也完全符合现行的外资准入政策。”
对于这些股份与规定方面的细节,斯泰西之前就已经了解了,所以并不反驳。
而是问起了何亦安对于具体落地层面的想法和规划。
“......我这边暂时做出的的规划是先在京城、魔都、江城、蓉城、鹏城这五个城市建设五座1000座以上的大型影城,同时在山城、哈市、金陵、琴岛、甬城这五个重点城市建设五座中型影城。”
“首批总共十座影城,如果运营顺利,再逐步扩展到更多城市......”
“至于你们看重的盈利效果,我可以将我收集到的明面上与华纳合作的上影院线这几个月的部分数据给你们......”
何亦安将自己的规划如实讲了出来,本来滨城和羊城也在选择之中,但是谁让他的根在西南呢,不能不照顾。
别小看这种选择,这其实就是大是大非的立场问题!
马虎不得!
同时他也知道不能急,不期望一口吃一个胖子,所以暂时就没提。
大不了自己以后用自己的钱再慢慢建,只要第一步能走出去,并且走稳了,那么后面的速度也不会太慢。
听完他的讲述,斯泰西陷入了思考。
同时她也不断在纸张上写写画画,不知道是在记录他说的话,还是在计算什么成本,或者到时候好以此来对比相关的数据。
“Alex,你说的这些数据,是你自己估算的,还是做过调研?”
“如果仅仅只是这些,我恐怕很难说动董事会。
“我当然做过详细的调研,毕竟我想要做这件事情也不是一次两次了。”
他说的当然是真话,为了能拉环球下水,很多话术他都不知道准备了多久。
“斯泰西,如果你想要说服董事会的话,我可以再告诉你一些更真实的数据。”
“2002年中国银幕数只有1843块,2003虽然总量依然很少,但增长数据是肉眼可见的......要知道东大的人口接近十三亿,平均每十万人只有一块多银幕,这个数字在北美是每万人一块多银幕。”
“换句话说,东大的银幕密度只有北美的十分之一左右,这不是市场饱和,这是市场空白。”
“而且,随着中国加入WTO成功,经济增速逐年走高的趋势你们也是可以预料的,毕竟很多数据都是你们发出来的,这些数据造成的结果就是城市中产阶层正在快速形成。”
“这些人有消费能力,有文化需求,一旦有了好的影院体验,他们就会走进电影院。”
“这不是奢望的未来,而是我们正需要去拥抱的正在发生的事。”
斯泰西又在本子上写写画画,并且思考了一下才开口:“Alex,不得不承认你是一个非常棒的演说家,但我需要把这些数据和方案提交给董事会;这不是我能一个人决定的事情,更何况你也知道一些事情。”
“当然。”
将心中的想法说出来后,何亦安反而轻松了下来。
“这样吧,我这边会整理一份完整的可行性报告发给你的邮箱;另外,如果董事会需要更直观的了解东大市场,我可以安排一次实地考察,带环球的团队去东大走一圈。”
“实地考察?”
“闻名不如见面,让他们亲眼看看中国一线城市的商业综合体、消费人群,还有目前那些老旧影院跟现代化多厅影院的差距;看数据是一回事,亲眼看到是另一回事。”
斯泰西这一次回答得很快:“好,我会把实地考察的建议一并提交给董事会,不过Alex,你得给我一个准话,如果环球决定参与,你希望环球出多少钱?最多占多少股?”
话都说的这么明显了,何亦安便知道对方这是真的很有想法。
或者之前给环球董事会汇报的时候,他们就有想法了。
既然如此,那么何亦安也就可以稍微开开口了:“如果我刚刚说的那些落实的话,投资总额我初步估算在一亿五千万美元到两亿美元左右。”
“环球的份额,可以按之前谈好的比例来,只要不超过49%都没问题,但具体金额和股比需要根据实际的影城选址和建设成本来计算。”
是的,影城选址和建设!
何亦安没有打算直接租赁已有的物业来改造,而是直接买地来建。
毕竟现在才2003年,2003-2004年国内二线城市商业用地均价约80万-200万元/亩,800m2标准影院对应的土地购置成本约120万-300万元。
同期二线城市商业建筑建安成本约1200-2000元/m2,800m2影院的主体施工总成本约96万-160万元。
再加上配套装修成本与设备采购成本,800m2标准中型影院购地自建总投入约500万-1160万元,大型影院投入会随面积同步翻倍。
一线城市当然也就是另一个价格,不过再怎么增加,现如今的这个价格比起后来的价格,也是再便宜不过了。
当然,租赁肯定会更便宜。
可是租赁省掉的只是一次性支付的大额土地款,其他的依旧没变,而且租金未来会涨成什么样子何亦安可是太清楚了。
所以能选择自建,那么他肯定暂时不会选择租。
而这一部分也是成本主要出现的地方。
这其中的秘密与何亦安自己的想法,他当然不会说出来,但就只是现在说的这一些,已经让环球足够心动了。
不过何亦安觉得还不够,他决定再加一把火。
“我知道你们喜欢看回报周期,但斯泰西,你们环球是做长线生意的人,应该比我更清楚,院线不是快钱,但它是一台永不停歇的印钞机。’
“而且我还打听到华纳除了与帼企合作之外,也准备与国内的民营企业配合,继续建设院线……………”
“什么!”
这个消息是斯泰西不太清楚的,不过她立马也反应过来,此刻不是继续询问这些的时候,如果华纳真准备这么做了,那么她查一下也肯定能查出来。
“Alex,你每次都能说到点子上,我需要至少四五天的时间。”
“没问题,我等你的消息。”
聊完之后,斯泰西再次安排车将何亦安送回酒店。
回到自己的房间后,何亦安这才真正放松下来。
“五天!!!”
这五天是很关键的时间段,在此期间,他不仅需要尽快把可行性报告完善,同时跟银都机构的陈志强再通一次气,确认他们合作入股嘉和的意愿是否依然坚定。
至于邹纹怀那边,也该再催一催了。
接下来的几天,何亦安几乎把所有时间都花在了院线项目的准备工作上。
院线是需要独立于阆苑体系之外的,所以何亦安这一次没有直接找钟丽芳,而是就地取材。
理查德被他拉来当苦力,有些吃不消的他,直接给何亦安找来了两个胖达的实习生,这才轻松不少。
几人整整三天泡在办公室里整理数据、完善方案。
何亦安提供了大部分核心数据和市场分析框架,剩下的部分由理查德负责完善格式和英文翻译。
11月6日下午,一份长达四十二页的《东大电影院线市场投资分析及合作方案》被发送到斯泰西的邮箱。
方案中,何亦安用了整整六页的篇幅来论证东大院线市场的增长潜力:
“2000年,全国电影票房8.6亿人民币;2001年,8.9亿;2002年,9.5亿;2003年预计突破10亿。
虽然绝对数字不大,但增速稳定,且这还是在银幕数量严重不足的情况下取得的成绩。
以东大目前的经济发展速度和城市化进程,预计到2008年,全国票房将突破30亿,银幕数量将突破4000块。”
这其中也还引用了国家广电总局公布的数据,说明了外资进入中国院线市场的合法路径,并详细对比了上影华纳院线的合作模式,分析了其中的优势与不足。
同时,何亦安加了一个附件,一份初步拟定的影城选址名单和每个城市的基本市场数据。
人口、GDP、人均消费支出,现有影院数量、平均票价等。
他做这些当然不只是为了给环球看,甚至环球肯定会调查的比他更清楚,这只是提前为后续的谈判打下基础。
11月8日,何亦安接到斯泰西的电话。
“Alex,董事会看了你的报告,很感兴趣,他们希望派一个考察团去中国实地调研,时间定在这个月13号,你能安排吗?”
“当然可以。”
听到这个结果,何亦安大受振奋:“我这边会协调中影和峨影的人配合接待,具体日程我让我国内的合作伙伴来对接。”
“那就麻烦你了,另外,关于投资规模和股比的事,董事会希望你能提供一份更详细的财务模型,包括预期的回本周期、现金流预测和利润分配方案。”
“呵,看来我猜的不错,放心吧,我会在他们调查回来之前准备好。”
挂了电话,何亦安又开始马不停蹄地开始联系各方。
先给钟丽芳打了一个电话,给她稍微说了一下这个事情,并让其保密,同时让她协调国内的接待事宜。
何亦安然后又拨通了邹纹怀的号码。
“何生,我这几天一直在想着要不要联系你,没想到你就亲自打电话过来了。”
“那看来是我们想到一块儿去了,邹生,我上次跟你提过的事,你考虑得怎么样了?”
电话那头传来一声叹息。
“何生,你说得对,我确实老了,嘉和在我手里这些年,我早就该放手了;你上次说想要嘉和的股份,我仔细想了想,如果你真的能给出一个合理的价格,并且能让嘉和继续运营下去,我可以考虑。”
何亦安心中一动,但语调中却没有表露出太多情绪:“邹生,价格方面,我们可以谈。”
“我这边有一个初步的方案:我以两亿港币的整体估值来收购你手中的股份,具体的比例和金额,我们可以找第三方评估机构来核定。”
“两亿?”邹纹怀没想到何亦安居然愿意给溢价,所以有些意外,“何生,你这出价让我有些意外。”
“我说过,我看重的是嘉和的院线资产和品牌价值。”
“如果邹生愿意,我希望能在近期把股权转让的事敲定,我这边已经联系了银都机构和峨影集团,他们也有兴趣一起参与嘉和的未来发展。”
“银都......他们那边也同意了吗?”
“我说了,我是认真的。”
电话那头的邹纹怀思索了一下,然后说:“何生,我需要跟律师和财务顾问沟通一下,但如果你的条件真的像你说的那样,我会认真考虑。
何亦安没有催他,只是说:“邹生,我会在洛圣都待到月底,如果你考虑好了,可以随时联系我。”
“好。”
挂断电话后,他又拨通了银都机构陈志强的号码。
什么联系好了银都机构,他与陈志强确实是在不断联系,但都没有完全敲定。
此刻从环球和邹纹怀嘴里都得到了相对准确的答复后,他才真正决定与银都谈。
“陈总,我是何也。”
“何生!”电话那头传来陈志强略带港腔的声音。
因为何亦安不断传来战果,所以陈志强的语气比上次何亦安找他时热络了不少:“好久没联系了,听说你在好莱坞又干了一票大的?”
“还行。”何亦安没有在客套上浪费时间,而是直入主题,“陈总,我上次跟你提过的那个事情,你还记得吗?关于嘉和与内地院线的事。”
听出了他话语中的急迫,电话那头的陈志强变得慎重起来。
“何导,你真是认真的?想拉银都一起入股嘉和?然后让我们用嘉和的股份置换你和环球合资公司的部分股份?”
“环球会同意?”
“当然是认真的,而且我已经和环球聊了,他们13号的时候就会派人前往国内考察,我愿意让银都进来,主要是为了帮我摆平港台的一些事情,你应该也清楚。”
对于何亦安的目的,陈志强当然是清楚的,但是他还是觉得他魄力太大。
“何总,可以说一下具体怎么合作吗?”
“你应该知道我的目的并不完全是嘉和,而是内地的院线,我希望银都、峨影,再加上环球的资金和运营支持,只要计划成功,到时候不仅可以将嘉和的院线资产盘活;
一切不出问题,我们甚至可以把嘉和的牌照和院线资源整合到一家新公司里,真正铺开一个全国性的院线网络……………”
陈志强似乎是在消化这个消息。
过了好一会儿,他才说:“何总,如果真的是这样,那么银都对嘉和的股权确实有些想法,但这毕竟不是小事,我需要跟上头汇报,你这边大概需要多少钱?”
“具体金额还没完全确定,但我这边的初步框架是:银都收购宏碁手中持有的嘉和17%的股份,我这边同时收购邹纹怀手上的股份;
如果顺利的话,我们可以共同成为嘉和的绝对大股东,然后推动嘉和的院线资产重组。”
“收购宏碁的股份?”陈志强有些意外,“何总,你这消息倒是灵通,宏碁确实有出售嘉和股份的意向,但价格一直谈不拢。”
“那这就要靠银都来谈了,陈总,银都那边如果能完成这部分的股权收购,我可以保证,未来内地与港区影视合拍,以及传播国产影片将会更加容易。”
何亦安说的如此干脆,陈志强也不是什么拖拖拉拉的人:“那好,我需要时间向上面汇报,但我个人可以告诉你,我对这个合作是有兴趣的。”
“那就等你好消息。”
挂了电话,何亦安长长地呼出一口气。
这一年多的努力,加上之前一直慢慢准备做出的成绩,院线布局的几块重要拼图终于开始松动。
环球的合作意向已经明确,银都的加入正在路上,邹纹怀也终于松了口。
只剩下最重要的事情,那便是资金。
“理查德,把胖达和我所有项目的现金流状况给我整理一份。”