听到何亦安的这话,对面几人眼神一亮。
“Alex,是《电锯惊魂》的系列吗?”其中一人更是脱口而出。
他们环球之前可就在何亦安的手中咬下了一块蛋糕,如今《电锯惊魂》如此强大的利润占比,甚至又是一个明显的全新系列,怎么不让他们心动。
这群在好莱坞混的家伙没有一个是傻子,他们太能看出《电锯惊魂》系列的潜力了。
这绝对是一个能不断下金蛋的鸡。
若是何亦安能将这个系列也割舍给他们,那么环球倒也是可以勉为其难的让出一部分小利益......
也就是何亦安不清楚这群家伙的心里想法,不然肯定要骂他们一句想屁吃。
之前《鬼影实录》还只是觊觎电影后续续集的开发,轮到《电锯惊魂》就想要连锅端走了?
真不愧是资本家啊,贪婪和短视算是真正展现出来了。
看到好东西,不敲骨吸髓是不是就很难受?
可惜,何亦安早就料到了这一切有了预料。
脸上露出淡淡的嘲讽之色,本来准备直接说出自己想法的何亦安闭上了嘴。
一直注意着何亦安神色表情的斯泰西突然察觉到了不对,似乎不是像他们想的那样,她连忙制止了身后一些人得意忘形的样子,然后再次问道:“Alex,你说的实实在在的利益是什么?”
“你们不是已经都给我规划好了吗?”
"Alex,抱歉,那只是一部分人的想法,《电锯惊魂》如此好的ip,我们当然也想要和你继续合作!”斯泰西不得不继续找补,“环球是看重合作者的,你完全可以称为我们的长期合作者!”
“合作者?抱歉,我看不出来,如果你们环球就是这样觊觎合作者一切的话,那么这样的合作方恐怕……………”
何亦安摇了摇头,一副对环球大失所望的样子。
这当然只是一种谈判手段了,既然抓住了对方的一些漏洞,那么想要扩大战果,当然就要在这方面猛猛攻。
果然,他这话一出来,斯泰西和郎梅耶的脸都黑了。
最后还是郎梅耶指了指刚刚那个口不择言的家伙,让他立马道歉,然后滚出去后,一切才平息下来。
韩三坪静静的坐在一旁,看着何亦安发难,没有影响他发挥。
他当然知道这只是何亦安用的一些小手段,就是为了争取更大的主动权。
他们既然已经来了,当然不会就真的不合作了,所以要的只是一个态度和占据更多的主动而已。
韩三坪估计,接下来何亦安就应该要主动出击了。
果然,等一切再次平静下来,何亦安主动开口:
“斯泰西,我可以询问一下,环球影业旗下的所有玩具和周边,以及所有电影衍生品的采购成本在什么区间吗?”
此刻正因为刚刚的小风波有些情绪波动的斯泰西听闻这话,眉头顿时紧紧皱起:“Alex,这涉及到一些商业机密,你询问这个做什么?”
“你不用给我具体的,你只需要提供一个大概的数据就行。”
和梅耶对视了一眼,互相交流了一下意见后,斯泰西给出了她的数据:“现阶段我们环球不直接采购所有周边,而是选择授权模式,所以我们的周边采购比不高,单纯的自营部分在五亿美元到十亿左右。”
这个数据与何亦安知道的差别不大。
环球不大力发展这一部分,当然不是因为他们完全不在乎这部分的利益,而是因为时代背景限制。
现在才2003年末,其实一直到2004年初,环球都仍属维旺迪旗下,等到明年第一季度快要结束的时候,才会出售给通用电气成立NBC环球。
到了那个时候,才是环球衍生品开始发展的关键时刻。
不过这样一来,也就解释了为什么从现在开始,斯泰西的话语权会更重一点。
因为被通用收购之后,梅耶就直接退下去了,斯泰西开始全方位掌控环球。
只不过想想也知道,这种收购肯定不会是一蹴而就的,搞不好环球现在内部就已经开始在洗牌了,作为高管,斯泰西和梅耶肯定也都知道结果。
这同样也是何亦安为什么会专门抓住这个时间节点才来和环球谈判的原因。
现在的环球其实对于周边采购成本看的并不重,一切都要等到收购彻底完成之后,环球在这方面才能真正和其他六大差不多。
但这部分的利益他们肯定是知道的,特别是斯泰西,肯定是清楚的。
不过想要翻出自己的底牌,何亦安还决定加一把火。
“居然才这么一点吗?环球看来还真是不重视这一板块的收益呢。
何亦安的脸上带着轻视之色:“如果我收集到的信息不错,环球的《侏罗纪公园》《神鬼传奇》《怪物史瑞克》的衍生品市场表现是强劲的吧?”
“虽然你们的行业报告仅统计授权收入或零售额,未见成本侧数据,但就是这一点收入,也与迪斯尼在这方面年收入约数十亿美元相比也太小了吧......这样看,我的条件对于迪士尼应该才是最有吸引力的………………”
何亦安这一系列略带贬低和嘲讽的话语顿时让对面的几个老白男浑身有些泛红。
显然是他们没想到自己等人居然被何亦安一个亚洲人给小觑了。
但仔细思考一下他说的问题,确实也能发现迪斯尼在这方面的恐怖。
作为全世界最注重周边营收的公司,迪士尼即便是现在,一年也有数十亿美元的收入是从这方面来的。
这是一个让其他好莱坞制片公司羡慕又恐惧的体量。
斯泰西和梅耶都猜到和何亦安话里有话,所以他们还是能稳得住。
而且他们作为即将交接工作的联合主席ceo,比其他人更清楚其中一些数据的真假。
这里可以用上帝视角来说,何亦安猜测的也没错。
环球确实即将被通用收购,而且斯泰西即将接位,并且斯泰西提交的第一份报告,其实就是需要扩大采购,减少授权,将更多的周边利润拿到环球自己手里。
这也是他们为什么会就《功夫熊猫》这个明显是赚钱的项目还要谈判扯皮的原因。
他们想要争的,其实也就是周边的利润这一块。
票房收益其实他们都并不是很在意,那才几个钱?
周边和后期的收益才是真正的大头,也是细水长流的部分。
斯泰西压下了几个即将发怒的高管,眸光冷静的看着何亦安和韩三坪:“Alex,有什么话就直说吧,我想你不会无的放矢。”
笑了笑,何亦安扯过一张纸,然后再上面写下了两段话,然后直接将纸推给了斯泰西。
斯泰西愈发疑惑了,她拿起纸一看,脸色顿时大变。
【1.接下来环球不管要不要做自己的周边自营,我都可以让环球的采购价格比迪尼斯的采购价格便宜8%-10%】
【2.为表诚意,胖达愿意再次拿出一个项目与环球开发,可以保证起收益不会弱于《功夫熊猫》甚至更高,且这个项目环球可以占据主导,并且周边和后期收益胖达和阆苑只要30%】
梅耶这时也看到了纸上的内容,他也是脸色一变。
斯泰西更是着急道:“Alex,你说的都是真的?!”
“当然!”
“那先说一下你说的那个新项目吧,剩下的我需要汇报,并且和你单独谈谈!”
“可以,斯泰西,梅先生,我理解环球之前的顾虑;但《功夫熊猫》不是普通的CG动画,它是一个有全球市场潜力的IP,这一点漫画销量已经证明了,而我们必须要保住这个项目主控的想法,你们也应该清楚。”
他从面前的文件袋里抽出另一份文件,推到桌子中央。
“因此为了加深更大的合作,也为了回报环球做出的让步,这是《卑鄙的我》的项目方案;如果环球愿意把《功夫熊猫》的主控权和周边分成比例做出相应调整,那么这个项目中我们的合作会更加舒服。”
朗·梅耶斯泰西交换了一个眼神,他们很清楚这才是何亦安放出的利益。
斯泰西拿起那份文件,翻开看了几页,眉头微微挑了一下,因为这个项目比起《功夫熊猫》明显更符合他们的胃口。
她合上文件,转头看向朗·梅耶,两人低声交流了几句。
朗·梅耶放下文件,看向何亦安:“Alex,两个项目打包谈,这个做法很聪明,而且你说的第一件事情,我们需要验证一下,不知可否?”
“当然可以,在商言商。“何亦安当然不会在这方面说什么,“环球想要的是一份确定的收益,胖达想要的是项目的控制权和发展空间,两个项目一起走,成本可以分摊,风险也可以对冲。”
“至于你想要验证,这一次我也带了一些成品过来,你们可以对比一下。”
说着,何亦安示意了一下,让中影的人,将自己一直准备的一个大箱子给他们打开。
里面全都是一些周边的成品。
拿起一个玩具放在手里掂了掂,何亦安继续说道:“我做出的保证肯定是有效的,你们可以对比这些玩具和周边的质量,如果你们有兴趣,我可以将能完全负责这件事情的人叫过来和你们一起谈。”
“那我们今天先谈到这里!”
何亦安等等人离开后,斯泰西立马将此事上报,同时也让克里斯·雷纳德和皮埃尔·柯芬亲自到她办公室查看新项目的剧本和形象设计与故事。
而除了他们之外,斯泰西还将何亦安带来的周边玩具交给质检部门,让他们检查是否符合环球的周边标准。
很快,几个反馈就及时汇报了上来。
首先就是两个导演,克里斯和皮埃尔,他们对何亦安给出的《卑鄙的我》这个项目给出了高度评价,甚至认为这个项目可能产生的收益比《功夫熊猫》更好。
因为这个项目明显更适合他们西方人的口味。
对于斯泰西询问的制作和推进的各种问题,两人也都给出了明确的答复,没有任何问题。
这就让她有了底气。
而另一边质检部门也将结果汇报给了她,看着汇报结果上的各项数据,斯泰西有些不敢相信:“罗纳德,你的意思是,这些周边的质量,比我们的还要好?”
“是的,斯泰西,这批周边的质量,比我们在北美和南美采购的周边好上太多了,如果这是我们即将选择的新厂家,那么我的建议是,可以同意,即便价格再高1%都可以。”
斯泰西张了张嘴,差点将何亦安说的价格给说了出去,不过她还是忍住了。
“我知道了,我来处理!”
挂断电话后,斯泰西将一切信息全部汇总,给董事会做了汇报。
最终,董事会经过考虑,给出了明确的回答,并将一切交给她处理。
得到授权后,斯泰西直接给何亦安打去电话。
“Alex,是我~”
“哦,斯泰西?希望你带来的是一个好消息。”
“当然,我想我们暂停的谈判,可以在两天后开启了,另外我希望到时候能见到你说的那些能负责与我们对接周边的公司,或者负责人。”
酒店中,何亦安听到这个要求后,露出了笑容,这其中代表着什么,不言自明。
“没问题!我会通知他们,尽快来到好莱坞。”
挂断电话后,正在同他一起下棋的韩三坪放下手中的即将给何亦安将军的车:“怎么?成了?”
何亦安微微一笑,随手将棋盘搞乱:“不下了,韩叔,我们差不多成了!我去打电话!”
韩三坪闻言也松了一口气,不过在看到何亦安居然悔棋的时候,勃然大怒:“你小子,我说了多少次,不能悔棋!!!”
此刻何亦安哪还管这些,直接来到房间之中,拨打了一个江南的电话。
电话响了三声才被接通。
“喂,刘秘书,我是何也......您好您好,听说领导这段时间一直在支持外贸体制的重大改革以及政府服务模式的转型,可要让他注意身体……………”
“是的,我们的谈判已经到了最后关头,成功的可能性很大,环球这边需要我们能真正对接周边制造和外贸的同志过来一起谈………………”
“向领导汇报?应该的应该的......我这边等着就行......”
听着电话里暂时没有传来声音,何亦安也没有挂断电话,三分钟后,听筒内的刘秘书的声音响起。
“何导,领导同意安排外经贸局与义博会组委的同志,和个体工商代表一起过来......”
听到这话,何亦安顿时松了口气:“那刘秘书您到时候将他们的航班发给我,我安排人接送。”
“那辛苦何导了,领导让我转达,感谢何导对我们江南经济复苏做出的贡献;也请你放心,你拉来的这些大额订单,我们会推行直通式通关模式,减少货物在港口的滞留时间,确保货物能按时交付,另外后续也会着力改善外
商在义鸣的生活环境,设立专门的外商服务中心,提供签证延期、居留许可办理等服务,进一步强化营商环境......”
听着刘秘书转达的各种政策和感谢,何亦安不敢居功。
这其实是他从去年与环球第一次谈判之后,就一直在考虑和做的事情。
他想要撬动巨大的项目,仅凭一张嘴是肯定不可能的,这些资本家,肯定需要拿出实实在在的利益。
在调查了好莱坞几大的财报之后,他便发现了这一个可以切入的点。
周边物料采购。
其实美利坚去工业化,九十年代就已经开始了,最先冲击的就是轻工业。
这也是不管是迪士尼,还是20世纪福克斯他们采购都算是一大笔支出的原因,一年足有十数亿美元。
而且最先开始承接这部分转移工业的南美国家根本吃不下。
只有东大稳稳接住了这一大部分转移的工业,而且伴随着入世成功,接下来就是高速发展的时候。
而对于这些轻工业,又有什么地方能比得上未来驰名海外的小商品市场呢。
况且比起欧洲、和南美洲这些地方,国内的成本确实是比较低廉。
虽然说起来很心酸,但是这也是发展的必由之路。
而随着新的规划制定,从2002年开始就将义鸣打造成国际商贸城,而现在更是从传统集贸市场向国际化小商品贸易中心转型的关键阶段。
想要面向国际,当然需要的是真正能对接国际的订单。
何亦安带来的这一大笔订单,而且还是接近每年至少上亿美元的订单,来的正是时候。
若是可以以此为跳板,接触到更多的好莱坞订单和全世界其他的订单,那么这个转型的愿景肯定能实现。
这也是上峰在听说了他的计划和安排后,一直关注的原因。
时来天地皆同力。
这就是天时地利人和,一切就绪之后,顺势而为,对于双方,甚至是三方都是有积极促进意义的。
听话筒中刘秘书将一切说完,何亦安最后补充了一句:“刘秘书,环球这边的业务应该没问题,但是想要迪士尼和其他的,就没有那么容易了,我与他们的关系......”
“没事何导,有第一步就足够了,万事开头难嘛,况且你能带领他们走出第一步,已经算是欠你良多,商业就还是商业,遵循商业逻辑,到时候看他们自己就行!”
“明白......”
挂断电话后,何亦安松了一口气。
其他的什么,他并不是那么在意。
只要能让《功夫熊猫》这个项目推进,又能完成自己规划,还能传播文化,就足够了....………
其实从何亦安抛出这个利益让渡和新项目之后,谈判的结果差不多就已经决定了。
随着国内的人到来后,一切的进度彻底加快。
谈判再次开启后,接下来的谈判细节推拉,持续了整整两天。
到了这个时候,就不再是何亦安和韩三坪的事情了,而是具体的谈判人员需要负责的事情。
第一天主要谈的是份额划分和权力结构,第二天则进入了更具体的条款细化。
双方你来我往,逐条过目。
最终的合同在第二天下午五点敲定。
《功夫熊猫》的投资总额定在1.1亿美元,环球影业出资4500万美元,胖达与阆苑共同出资4500万美元,中影出资2000万美元,并协助国内发行,但中影的2000万美元中,有100万美元来自川省的文旅产业基金,另外20
0万来自峨影集团的投资。
川省和峨影是何亦安一定要加上的,至于韩三坪从其他投资人的钱是多少,何亦安就不知道了,他也没有问。
当然这部分的合约是国内的投资分成比例,并不会在与环球的这部分上显示。
而是需要中影具体与那些投资人去进行详细的分配,这些也不管何亦安的事。
份额分配方面,环球影业占37%,胖达与阆苑占48%,中影占15%。
但环球拥有全球发行权,胖达保留剧本和角色设计的最终决定权,周边产品的利润按五五分成,胖达和阆苑合起来共占4.5,中影0.5,环球占5。
《卑鄙的我》则作为附带合作项目启动,总投资额6500万美元,环球占55%,胖达和阆苑占35%,中影占10%。
但这部分的周边分成的比例则完全不同,环球占七成。
而这个项目的周边就没有中影的分成了,这个七三开的分成就是所有份额的分成,都是全球性的。
朗·梅耶斯泰西同时在合同上签下名字后,站起身来,朝何亦安伸出手:“Alex,合作愉快。”
“合作愉快。”
随后,何亦安与韩三坪签完字后也站起来,与两人握了握手:“期待我们接下来的合作能顺利推进。
斯泰西笑着点头:“韩,中国市场的潜力我们一直在关注,这次合作是一个开始,希望后面能有更多机会。”
等忙完这一切走出环球总部大楼时,洛圣都的夕阳已经把天空染成一片橙红色。
韩三坪也终于松了一口气,他转头看向何亦安:“安娃,这次能谈成,你是居功至伟,你这借力打力,然后再用利益交换的思路,是从哪学来的?”
“韩叔,多跟他上门打交道自然就会了,西方人更认利益,他们受到利益驱动,只要利益足够,其实什么都好说,并没有我们那种为了将来和后辈付出的精神。”
何亦安也不居功,反而笑道:“况且我背后有中影和峨影的支持,还有国内即将快速发展的轻工业的支持,底气比之前足多了。”
韩三坪知道他肯定还有隐瞒的地方,但能取得这个结果,已经足够了,所以倒也没有继续追问,只是拍了拍他的肩膀。
“走吧,在我离开之前,带我参观一下你在好莱坞的公司?”