服务员上了茶。
梁博涛端起茶杯抿了一口,放下,看着付言说:“付总,不知道你有没有关注到JD公司的最新动态?JD现在是除了阿里之外,国内最大的网络购物平台。”
付言不知道梁博涛提JD干嘛,不过还是肯定地回答了对方:“知道。创始人柳强冬确实有本事,能在阿里的打压下闯过来,非常不容易。”
“噢?付总也看好老柳吗?”
“嗯。国内这么多公司的创始人,能算作是白手起家的,他必然是其中最具代表性的。”
“哈哈,我想老柳要是听到付总这么夸奖他,肯定会翘尾巴的!”
付言等梁博涛笑过之后问:“不知道梁总提JD是什么意思?”
“我就实说了。”梁博涛不再打哑谜,“JD刚刚在上半年进行了B轮融资,一共融了2100万美元。虽然暂时渡过了难关,可后面想要发展,继续壮大实力,必须要有资金支持。我刚刚也问过章繁和老陈,他们说你的投资公司也在
B轮跟着投了点,只是份额不多。便想找你聊聊,接下来有没有继续投资JD的意愿。”
付言有点惊讶地问,“嗯?柳总烧钱这么快的吗?刚刚融了2000多万,这才几个月啊?”
“不不不!”梁博涛怕付言多想,赶紧摆摆手,“没那快!JD还有钱,只是现在需要未雨绸缪嘛。毕竟金融寒冬才刚刚过去,融资不容易,肯定需要早做打算的。
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“咚咚咚。”
门外传来敲门声。
“应该是老柳来了!”坐在门口位置的李旭复先一步起身,将包厢门打开。
一个身材挺拔的男人走了进来,脸上带着歉意的笑容。
“不好意思不好意思,让诸位金融大佬们久等了,一会我自罚一壶,以示歉意。”
来人就是柳强冬,此时的他,正值青年往中年转变的阶段,意气风发,脸上也没有后来那么多褶子,看着有几分帅气。
不过这位的口才一如既往地好,不愧是能和阿里马老板互怼的人。要不是有几分语言功力,早就被阿里马损“自闭”了。
“快进来!老柳,你来得刚刚好。”梁博涛抬手招呼柳强冬,“我刚和付总讲起JD融资的事情,现在你来了,就详细介绍一下吧。”
“哎呦!付总!终于见到本人了!”柳强冬快步走过来,像是见到亲人一般,握着付言的手就是一个劲地摇晃,“之前一直想要认识一下,可因为公司事情繁忙,也空不出时间去拜访!”
“瞎,说啥拜访?咱们都在燕京,以后有机会可以多交流嘛!”
“是是是,付总说得对!”
人员到齐,服务员重新上了几份点心。
包厢里飘起了茶香和点心的香味。还有几道精致的茶点凉菜端了上来,都是这家南季茶楼的招牌。
柳强冬也不客气,坐下就开始介绍JD公司的发展状况。在座的都是股东投资人,也没什么可以藏着掖着的,他一股脑儿把信息和盘托出。
自2008年至今,算是JD发展的关键期。柳强冬和一众高层在整个08年里就完成了一件事,3C全品类覆盖。让JD完成了从传统数码3C电商到完整3C家电综合平台的升级。而今年年初完成B轮融资后,JD又开始快速引入日用百
货、图书等新品类,力图完成从垂直电商向一站式综合零售平台的转型。
柳强冬讲得认真,在座的人听得也仔细。
付言问了一个关键问题:“柳总,去年的订单暴增导致的爆仓危机,不知道公司下一步打算如何应对?”
这个问题显然触到了柳强冬的痛处。去年的“十一店庆”和“双十一”活动期间,JD的订单量暴增了好几倍,但配送完全跟不上,爆仓、延迟、投诉,各种问题层出不穷。那段时间柳强冬几乎天天泡在仓库里,亲自盯着调度。
他好像早就知道付言他们会问这个问题,几乎没有思考就回答道:“我们高层讨论过很多次,觉得增加第三方快递公司的数量虽然能短时间内解决配送问题,可长远来看,第三方快递的服务质量,配送时效、客户体验,都不
是我们能控制的。所以我们想要组建自己的物流体系,覆盖全国的仓储和配送网络,形成自建为主,第三方快递公司补充的配送体系。
“这样是不是需要大量的时间和资金?”付言追问,“柳总有平衡的办法吗?”
“没有。”柳强冬回答得很干脆,“不过,再怎么费钱、费时间,我们也要做。不能等以后出了问题,被第三方给卡脖子。”
“好!”陈雁鹏拍了拍桌子,“柳总的思路很正确!只要JD的物流体系组建完成,我敢说,那时估值一定能翻好几番的!”
陈雁鹏是投资界的老手了,自然能看出JD完成物流体系后的蜕变。自建物流这件事,在2009年看起来是“烧钱找死”的做法,但放到十年后回头再看,恰恰是JD最核心的竞争力。当其他电商平台还在依赖第三方快递的时候,J
D的“211限时达”已经成了行业标杆。仓储、配送、售后,一条龙自己掌控,用户体验直接拉满。
陈雁鹏这双老辣的眼睛,看得很准。
有了他的“声援”,包厢里的气氛热络了不少。
付言端着茶杯,没急着表态。
他心里在盘算。
JD自建物流那条路,我太含糊了。下一世看过太少关于那家公司的报道和分析。自建物流后期烧钱烧得厉害,但一旦建成了,不是别人有法复制的护城河,有论是公司保值还是增值,都会起到决定性作用。
那笔投资,值得跟。
但怎么跟,跟少多,份额怎么分配,那些东西还得快快谈。
文仪承看了付言一眼,笑了笑,有催。
小家都是愚笨人,没些事,缓是来。
“言子,他知道美国这个唱歌的杰克逊死了吗?”为了急和气氛,“东道主”章繁更换了一个紧张点的四卦话题。
“嗯?啥时候的事?”
“就下个月,网下新闻遍布。”
“哎呀!可惜了!他还记得吗?咱俩还说没钱了以前一定请我来参加公司年会………………”