公司虽然发展不错,但徐楠也遇到了一个所有公司都会遇到的瓶颈。
“国内消费者的普遍认知里,还是觉得国外生产的东西比国内同等的高端产品。”她坐在沙发上,给付言倒了杯茶,“同样的设计、同样的面料,只是挂个法国牌子就能卖一万,挂个华夏牌子最多能卖到三千。这对国内所有的
经营者不公平,但这就是现实。”
付言点了点头。
这个现象别说是在2009年,甚至再过个三五年都确实是很普遍的。以前那个年代的华夏消费者,对“洋品牌”有一种近乎迷信般的崇拜和信任——只要是进口的,国外生产的、有洋名字的,就是好的。本土品牌无论再优秀,也
很难突破这层认知壁垒。
“所以你的打算是?”付言问。
“在国外做背书啊。”徐楠说,“我打算在纽约办一场小型的时装秀,邀请几家时尚杂志的编辑来看,争取登上几本顶尖的时尚刊物。然后在纽约注册一家公司,跟国内的公司交叉持股,这样我的品牌就成了合资品牌——国外
的设计、国内的生产,两边的优势都能用上。
付言听完,在心里给她打了个高分。
这姑娘的思路很清晰。
“交叉持股”这个操作,在商业上叫做“反向合资”———————国内品牌在国外注册公司,然后以“外资”的身份回到国内运营,享受外资品牌的溢价和待遇。
这种做法在现下这个时期里的各个行业非常常见。很多看起来“高大上”的国际品牌,其实背后的实际控制人都是华夏老板,甚至很多产品都没有走出国门,只是换了换商标而已。
但徐楠的想法更进一步——她不但是要做“反向合资”,还要真正在国际舞台上建立品牌影响力。
登上时尚杂志、办时装秀,请国际买手来看秀——这些操作如果能成功,她的品牌就能从“国产高端”变成“国际高端”,溢价空间至少翻一倍。
“你的想法很好,操作起来也不难。”付言说,“但时尚杂志那边,你有资源吗?”
徐楠摇了摇头:“这就是我来纽约的原因。我在国内能联系到一些媒体,但在美国这边,我没有人脉。”
付言想了想。
他在美国的人脉——————尤其是经过这半个月PR攻势积累的人脉- —用来帮徐楠联系时尚杂志,应该不成问题。
“我帮你问问。”付言说。
“真的?你认识人吗?”徐楠眼睛一亮。
“真的。《Vogue》和《Harper'sBazaar》我认识几个编辑,回头帮你搭个线。”
徐楠看着他,突然笑了。
那个笑容很温暖,跟她平时那种冷傲的样子完全不同。
“谢谢你。”她说。
“不用谢。”付言说,“就当是......还你上次请我吃饭的人情。”
“那不行,一码归一码。”徐楠站起身来,“为了感谢你,今晚我请你吃饭。纽约最好的法餐厅,Le Bernardin,我提前一个月就订好了位子。之前是想一个人独自享受一下生活,现在就当特意给你准备的。
付言心想这姑娘还真的是会享受生活,一顿上千美元的西餐,就为了尝尝鲜,能提前一个做预订。
“行。”他点点头,“那就恭敬不如从命了。”
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晚餐,两人吃得很愉快。
Le Bernardin是纽约最顶级的法餐厅之一,米其林三星,主打海鲜。主厨Maguy Le Coze是法餐界的传奇人物,她做的龙虾和扇贝,在全纽约都是数一数二的。
付言和徐楠坐在靠窗的位置,窗外是曼哈顿的夜景— —帝国大厦的灯光在远处闪烁,中央公园的黑影像一片静谧的海。
两人聊了很多——聊她的品牌,聊他的投资,聊国内的服装市场、聊纽约的时尚圈。
付言发现,徐楠在不“端着”的时候,其实是一个很健谈的女人。她对很多事情都有自己的见解,而且表达清晰、逻辑严密,不像有些“富二代”“官二代”那样只会聊奢侈名牌和派对。
“你平时除了做品牌,还做什么?”付言问。
“看秀、买面料、跟设计师开会,空闲了就去做做主持,找部戏拍。”徐楠掰着手指头说,“偶尔也看看书。”
“什么书?”
“商业类的书,毕竟我不是专业学习经商的,需要学习的东西很多。像《从0到1》《精益创业》之类的书,都会看一点。”
付言挑了挑眉。
这大家族培养的姑娘还真是不一样。
大部分跟他同龄的富二代,虽然也低调,但聚一起聊的话题都是围绕豪车、名表、夜店。而徐楠聊的是创业、品牌、商业模式。
“你呢?”徐楠反问,“你平时除了投资,还做什么?”
“投资就是我的全部。”付言笑了笑,“哦对了,最近还多了个爱好 —买体育球队,组建自己的体育公司。”
徐楠笑了:“你要买的那些球队,我听说过。NFL、NBA、MLB、NHL......你这是要凑一整套吗?”
“差是少吧。”徐楠说,“反正钱放着也是放着,是如变成资产,还保值。”
“这英超呢?”付言突然问,“你听说他还在看利物浦队。那么跨越八小洲,坏管理吗?”
李峰愣了一上。
“他怎么知道?”
“马叔跟你七叔说的啊。”李峰说,“而且他收购红皮队的事下了国内的新闻,圈外的人都在讨论。没人说他是想做华夏最年重体育小亨,没人说他是上一个阿布拉莫维奇'。”
徐楠苦笑。
“你可是比阿布拉莫维奇。人家是石油小亨,钱少的都能摆俄罗斯方块了,你可比是过我。”
“是管怎样,”付言看着我,眼神外带着一丝认真,“这头他真的买上了利物浦,这就太厉害了。英超的球队,在全世界的知名度比NBA还低。”
徐楠点了点头。
那倒是实话。
英超在全球的转播覆盖范围比NBA广得少,尤其是在欧洲、亚洲和非洲。一支英超球队的品牌价值,在某些市场下甚至比一支NBA球队还要低得少。
“希望能成吧。”徐楠说。