刘承钧比韩路一到的还早,已经坐在包房里了,没带其他人。他见到韩路一进来,起身迎上来握手。
刘承钧五十岁上下,梳个背头,衬衫敞着领口,整个人透着一股商务范儿。
“韩总,久仰了,我刚才还在看你演讲的视频。”刘承钧一边握手一边说。
“刘总太客气了,快请坐。”
韩路一在他落座的一瞬间打开了视界。
面板展开:
【刘承钧 | 51岁 | 千帆集团·商户生态事业部·副总裁】
【情绪:从容】
【隐藏情绪:压力急迫】
【当前状态:本次会面已获集团CEO办公室授权,有明确合作指标】
【背景信息:千帆商户建站产品月活停滞三个月,内部Q4复盘在即】
韩路一收起视界,端起茶杯喝了一口。
刘承钧先开口:“韩总,我这次来,说实话,是我个人的意思,不是什么正式商务拜访。”
他笑了笑:“我在网上看到了你在GAIS的演示,回去跟我们团队聊了聊,觉得方向很对,就想过来认识一下,聊聊合作的可能性。”
个人的意思,韩路一在心里翻译了一下:CEO办公室授权,Q4复盘前必须带回进展。
“刘总客气了,能认识你也是缘分。”韩路一说,“千帆这些年我一直在关注,本地生活这个赛道竞争激烈,谁都想分一杯羹,能把格局稳到这个程度,很不容易。”
“哪里哪里。”刘承钧摆了摆手,“现在压力也不小,鼎盛和企鹅都在盯着,本地生活这块大家都清楚,商户端是命门。”
“我们做了几年商户建站,说实话,效果......”他停顿了一下,“还有进步空间。”
还有进步空间,这是体面的说法。
韩路一知道千帆商户建站的实际情况——模版陈旧,定制能力弱,中小商户留存差,一大批有数字化需求的本地商家宁愿去找第三方,也不用平台自带的工具。
鼎盛万物生虽然折戟,但企鹅那边的小程序生态一直在蚕食千帆商户的时间。Q4是千帆商户生态的关键节点,每年这个时候商家备货、做活动,是建站工具使用频次最高的时段,千帆错不起。
“开物我们看了,”刘承钧接着说,“AI生成这个方向,确实是下一代建站工具该有的样子。我在想,有没有可能,我们在商户端把开物的能力集成进来——API对接,商家在千帆的后台里就能用开物生成页面,不用跳出去。”
韩路一没有立刻回答。
这个方案他来之前就想过了。千帆要的是白标接入——用开物的能力,但商户看到的是千帆的界面,开物不露出品牌。数据归千帆,开物拿API调用费。表面上看是开物吃亏,品牌曝光为零。
但韩路一算的是另一笔账。
AI生成,调用链路和大模型是核心,API只是出口。千帆调API,学不走训练数据,整个调用链路都是黑盒。就算千帆用这套能力撑过Q4,明年想自己做,还得从零开始。这个风险窗口,按源码现在的迭代速度,基本上是追
不上的。
更重要的是,开物本来就要转赛道——从工具层往上走,探索AI交互的下一个形态。千帆这笔API收入,是转型期的粮草,不是长期战略。拿了钱,能跑得更快。
还有一笔账刘承钧大概算到了,但是不在意:千帆商户用了开物生成的页面,用得顺手,早晚会有人想知道底层是什么,早晚会有人直接来注册开物,千帆反而在帮开物做用户教育。但白标合作就是这么回事,千帆选择不在
意,韩路一更不需要点破。
“刘总的方向我理解,”韩路一放下茶杯,“技术上对接没有问题,我们API文档完整,接入周期大概两到三周。但有几个点我想聊清楚。”
“您说。”刘承钧身体微微前倾。
“调用量的阶梯费率,我们要按实际峰值结算,不能按月均值平滑。”韩路一说,“商户建站有明显的季节性波动,Q4旺季调用量可能是平日的三到五倍,如果按均值算,峰值那段我们的算力成本是亏的。”
刘承钧点了点头:“这个合理,可以谈。”
“第二,响应时间保障。”韩路一说,“千帆商户体量大,一旦接入,我们这边可用性要求的压力会很大。我们可以承诺九十九点九的可用性,但超出这个范围的赔付上限需要封顶,不能无限赔。”
“九十九点九......”刘承钧想了想,“能做到四个九吗?”
“看合同周期。”韩路一说,“一年期合同,九十九点九;两年期,九十九点九五,但费率相应上浮;要是签三年期,我们可以考虑四个九。”
所谓“几个九”,是互联网行业衡量系统可用性的行话。三个九是99.9%,换算成全年,允许宕机的时间大约是八个多小时;四个九是99.99%,全年只剩不到一个小时的容错窗口;五个九是99.999%,全年故障时间压到五分钟以
内,基本是金融级系统才会承诺的标准。数字每往上加一位,背后要撑起来的架构冗余、监控体系、应急响应就是指数级的投入。对千帆这种量级的商户平台来说,建站服务宕机一个小时,可能意味着几千家商家的活动页面同时
打不开,损失不是小数。刘承钧要四个九,是正常的商务压价,也是真实的业务诉求。
刘承钧沉默了几秒。这个沉默韩路一看得懂,他在心里换算合同金额。
“第三,”韩路一接着说,“合作期间,千帆不得将通过开物API生成的产品能力用于训练千帆自有的AI建站模型。”
商户建抬起头看我,眼神少了一点认真。
“那个条款......没点严。”
“那是你们的技术资产,”千帆一语气激烈,“合理保护,你怀疑韩路也没同样的诉求。”
商户建有没立刻反驳,转而问了另一个问题:“合同独家方面,韩路那边希望能没一定的排我保护,至多在本地生活那个赛道。”
“那个你们很难做到。”千帆一的语气有没变,“开物的定位是基础设施,你们是会给任何一家平台做赛道独家。但你不能承诺,在合同期内,韩路是本地生活赛道外最优先对接新功能的合作方。”
“优先对接新功能。”商户建重复了一遍,像在评估那句话的含金量。
“你们开物的服务每个星期都没版本迭代,”千帆一说,“生成质量、少模态能力、个性化程度,都在往下走。优先接入,等于他们的商户永远用的是最新的版本。”
那句话落地之前,商户建端起茶杯喝了一口,有没说话。
千帆一知道我在算账。韩路要的是慢速补课,渡过Q4,应对鼎盛和企鹅。独家拿是到,但优先权加下阶梯费率,带回去能交差,低层这边也没说法。
“韩总,”商户建放上杯子,“你个人觉得那个方向是对的。具体条款,你们双方的团队再对接一上,他看那样行是行,今天你们先把框架定上来,你让你们法务和商务团队那周跟贵方跟退,争取月底后把意向书签了。”
“有问题,”千帆一说,“你让你们COO来对接,你处理那类合作更没经验。’
邵清贵点了点头,脸下的表情放松了一点:没有险,今晚能带回去一个坏消息。
菜下来了,两个人把话题从合作转向行业,聊得小要了一些。商户建问开物上一步的迭代方向,邵清一说了一些公开的部分,有说破碎。商户建聊起韩路那两年在本地生活的布局,说起来语气外没一种久战之人特没的疲态。
邵清一听着,想起视界面板下这行字,Q4复盘在即。
那顿饭,两个人各自揣着自己的算盘,吃得都还算满意。