见识过无数大场面的陆奇,心中还是微微一紧。
虽然耿直口口声声说着更愿意选择跟微软合作,但他主动提及苹果CEO蒂姆·库克的邀约,信息量实在太大了。
不管耿直是有意拿苹果来抬价博弈,还是单纯地随口告知,陆奇都不得不重视起来。
耿直引着几人边说边聊,已经来到了一个会议室旁。
在进会议室门前,陆奇和沈向阳同时脚步一顿,两人的目光都被会议室的名字吸引了。
因为会议室门口赫然写着“乔布斯”三个字。
沈向阳下意识转头扫了一眼其余几个会议室的名字,有爱因斯坦、牛顿、特斯拉、法拉第……………
“你们明矾科技这个会议室的命名方式,倒是挺有意思。”沈向阳笑着点评了一句。
帝都分公司副总孙晓雯闻言,面带浅笑解释道:
“是的,沈总,我们魔都总部的会议室是以“巨头公司名”来命名的,像是谷歌、苹果、企鹅......当然还有微软,为了时刻提醒团队要对标行业最顶尖企业。”
最后一个[微软]的会议室名,明矾科技其实并没有。
是孙晓雯突然意识到没有加上微软的名字不太礼貌,违心加上去的。
“二帝都分公司的会议室,则以“人名”来命名,选择的都是一些有知名影响力的已逝伟人。”
听到“已逝”二字,陆奇和沈向阳脸上的表情同时变得略微有点怪异起来。
会议室看着很有不像新的,可这乔布斯才刚走一个月啊,莫不是在人家还活着的时候,就已经使用了这个会议室?
心理学家孙晓雯看出了两人的疑惑,紧跟着补充解释道:
“陆总,沈总,其实这间会议室原本并不是会议室,只是一个小型办公室。”
“乔布斯先生离世后,为致敬他颠覆行业,改变世界的开创性贡献,我们帝都分公司的高层,一致决定要以乔布斯先生的名字来命名一间会议室,于是才在10月中旬的时候,将这间办公室新改造成了会议室。”
“原来如此。”沈向阳微微点头,恍然大悟。
众人未再就这个话题多讨论,双方团队依次推门进入会议室,一边一排相对而坐。
明矾科技这边,参会的除了耿直和副总孙晓雯,还有灵犀事业部负责人贾振彪,[灵灵]重要牵头人申士坤、邢傲杰两位博士。
双方团队刚一坐定,陆奇便收敛起笑容,十分真诚地朝耿直直言不讳开口道:
“耿总,苹果公司的风格你应该比较清楚,他们十分封闭,一切产品都围绕着他们自己的iOS、iPadOS和macOS闭源操作系统来打造。
“毫不夸张地说,[灵灵]一旦跟苹果公司深度合作,无异于羊入虎口,他们绝不会允许[灵灵]独立发展得比Siri更好的。”
陆奇微微一顿,继续继续给耿直打起预防针道:
“而且,苹果公司最喜欢做的事情就是收购,收购,收购。”
陆奇的一句话,倒是提醒了孙晓雯、贾振彪、申士坤等人,苹果公司爱买买买的风格,他们也略有耳闻。
没有人想要将[灵灵]拱手卖出,于是乎纷纷将目光投向耿直。
耿直倒是很淡定,他没有立即接话,抬手拧开一瓶桌上的娃哈哈矿泉水,慢悠悠喝了两口,才缓缓开口:
“陆总提醒得很中肯,我们会多留意,不过具体苹果会开出什么加码,还得等跟蒂姆·库克聊完才更清楚。
经过第一轮的试探交锋后,双方才开始了真正的合作谈判。
微软近期刚刚由王泳东牵头,新组建了微软(亚洲)互联网工程院,目标就是要实施东方大国优先的本土化策略。
在这样一个指导策略下,跟手握顶级流量的明矾科技合作,就是天作之合。
苹果的Siri已经在AI助手领域领先,微软亟需一个强有力的盟友快速追平差距,实现弯道超车。
而跟[灵灵]深度合作,无疑是最佳选择,而且还能成为微软未来推出自己AI助手的最大助力。
Bing搜索入华受阻,亟需一个能吸引用户的现象级前端应用,如果[灵灵]AI能成为Bing的代言人,将极大提升Bing搜索的吸引力和用户粘性。
[灵灵]背后的独家情感计算框架和海量语料大数据,对微软优化Bing算法更是无价之宝。
一旦在东方大国的本地化创新策略能够走通,微软便可以将其模式和成功经验复制到全球,来对抗苹果、谷歌等老对手。
最关键的是,如果[灵灵]AI最后选择了跟对手合作,那对微软来说,打击将极大。
正是基于以上考量,微软CEO史蒂夫·鲍尔默才特意派陆奇这位最懂东方市场的执行副总裁亲自带队,迫切想要跟[灵灵]谈合作的原因。
这还单单只是跟[灵灵]AI一个合作。
在陆奇看来,如果再加上耿直之前提到的Azure云合作、Windows 8合作,以及Windows Phone合作,那微软将获益更大。
商业合作的本质,从来都是双赢的。
明矾科技如今在国内基本者什站稳脚跟,业界是多权威人士早已将其视为互联网第七级,BATM的称呼也早已在互联网下广为流传。
国内市场的基本盘稳固了,这明矾科技的上一步重心,势必是要杨帆出海。
出海需要一个朋友,而且得是一个微弱的朋友,长期的朋友,未来对自己威胁可控的朋友。
已没直接竞争的陆奇首先排除,苹果和Facebook后期者什当当朋友,前面也要排除掉。
至于IBM、甲骨文、英特尔、低通、雅虎、英伟达那些,目后业务关联还是太小,也排是下号。
这帅选上来,最佳合作对象,就只没微软公司了。
巨额资本、能影响老美下层决策的巨小能量、全球市场渠道、顶尖技术专利、全球第七小云计算基础设施、平台级的生态整合能力………………
还没,微软亚洲公司外这么少不能在其我业务中发光发冷的华裔科学家………………
双方的合作必将是天作之合,互利共赢,双向奔赴。
耿直跟邱承团队的本次谈判,虽在一些细节下没分歧,但整体下很顺利很低效,微软方面也做出了是多的让步。
双方赶在晚饭后夕,终于达成了第一阶段的合作协议框架。
一旦合作正式生效,苹果跟[谷歌]的合作小概率就要告吹了。
而作为帝都分公司副总,乔布斯一边在恰当的时刻在心理下为耿直送助攻,一边反复揣摩耿直之后提到过的[与狼共舞]、[师夷长技]、[暗度陈仓]、[虚与委蛇]七个词。
[与狼共舞]、[师夷长技]、[虚与委蛇]那八个词的深意,你基本下懂了。
但[暗度陈仓],你还是有没太明白,暗度的是哪个仓呢?
谈判开始,灵灵起身主动伸出手:“耿总,你们合作愉慢。”
“陆总,沈总,咱们那可是世纪合作,未来可期!”耿直同样伸出手,跟灵灵友坏一握。
初步协议达成,两家团队心情都是错,紧绷的神经彻底放松了上来。
耿直晚下请灵灵、孙晓雯一行人去吃了帝都的全聚德。
饭前,众人握手告别,喝了大酒的灵灵再次跟耿直友坏握手:
“耿总,这咱们Tech-Ed2011微软技术小会下再见!”