方才还在抛出颠覆性判断的耿直,没有急着揭晓答案,反而顺着众人的疑惑,一步步引导起这群高管。
“先统一一个最核心的共识:谁能牢牢掌握手机端的流量入口,把流量高效地变现,谁就能成为这个时代的新巨头。这个前提,大家都认可吧?”
众人齐刷刷点头,没有人提出异议。
“好。”耿直微微颔首,顺势抛出第一个问题,“那大家先想一想,什么样的产品,才有资格被称为流量入口?”
话音刚落,众人就纷纷开口抢答。
陆志杰率先接话:“肯定是用户基数足够大的产品,没人用,再厉害也白搭。”
杨明霞跟着补充:“光用户多还不够,用户还得愿意长时间停留。”
杜玉娇也点头附和:“核心是高频刚需,用户经常用,离不开。”
耿直颔首:“说得都对。用户基数大、高频、停留时间长——凡是能大规模聚合、引导、分发用户注意力的产品,都是流量入口。”
他顿了顿,顺势抛出第二个问题:“所以,PC时代,核心流量入口是围绕信息获取和社交关系来构建的。那移动互联网时代呢?”
耿直此言刚一出,众人就已经纷纷深思起来。甚至在他还没问出口,就已经有人在思索了。
就在这时,耿直的手机响了。
他低头看了眼屏幕上的来电显示,眉头微微一皱,朝众人做了个“继续”的手势,拿起手机快步出了会议室。
会议室里再次响起激烈的讨论声。
“我咋感觉,在手机上查信息,还得是使用浏览器才行啊?用手机百度一下,佰度的商业逻辑不还是一样有效嘛?”杜怡萱道。
“我觉得完全不一样。”
舒蓓蓓摇了摇头,条理清晰地反驳:“佰度能赚钱,核心是广告主在搜索结果页投广告,用户点击广告完成转化。但手机上,这个转化链路根本走不通。”
“怎么就走不通了?”杜怡萱追问。
“就拿咱们微信来举例子,如果微信在手机上的百度网站投了关键词广告,用户搜索完,出来结果,去哪里下载微信?”舒蓓蓓反问。
杜怡萱仔细想了想,回道:“那大概率就是去应用商店呗,毕竟App都得上应用商店才能下载。”
“不行,技术上就走不通。”宋擎直接截住了话头,“手机浏览器跳不到应用商店的,就算跳过去,也不可能精准跳到微信APP下载页,这不是佰度能控制的。”
马彤彤也跟着补了一句,直接戳破核心:
“就算能跳去应用商店,也不合理。我们已经在应用商店打广告了,为什么还要再去度重复打一次广告、多花一份钱呢?”
这么一拆解,原本模糊的逻辑瞬间清晰通透。
杜怡萱恍然大悟,连连点头:“我懂了,佰度那种搜索引擎模式在手机端,大概率行不通。”
陆志杰眼睛一亮,立刻分析道:
“那这么说,91助手、豌豆荚、苹果App Store这种应用商店,能掌控所有APP的分发渠道,这不就跟PC端的360安全卫士、企鹅电脑管家一个逻辑吗?绝对是顶级流量入口啊!”
“没错,我同意志杰的说法。”
“还有咱们微信,陌陌这种社交工具,用户多、打开频率高、停留时间长,靠游戏、广告变现,也是妥妥的入口。”宋擎补充道。
杨明霞听完,思路一下子打开了,忍不住说道:
“那这么说,不光是社交、工具类APP,任何品类的APP,只要能做到用户基数大、高频刚需、用户停留久,都能成为流量入口,都能靠广告、游戏变现啊!”
“道理是这个道理,但问题是......到底哪些类型的App满足这些条件?要是真有这种蓝海赛道,我自己也去创业了,哈哈哈哈!”
鞠世宝笑着打趣,会议室里也跟着响起一阵笑声。
众人就这么你一言我一语,讨论得热火朝天,可绕来绕去,思维始终没能跳出PC互联网的固有框架。
大家能想到的流量入口,翻来覆去还是应用商店、即时通讯软件这两大类,根本没摸到耿直说的“战略层面”的门道。
“要是这么说的话,咱们是不是也得赶紧做一个手机应用商店?不然只靠微信跟微聊拼战术,根本拼不过企鹅这头巨无霸啊!”
“关键是,咱们能做,人家企鹅、百度、阿里巴巴也能做啊!咱们没资金,没渠道优势,根本没有差异化竞争力,做了也是白搭。”
“他们能做,不代表他们会马上做吧?或者咱们干脆把豌豆荚收购了?”
“越聊越离谱了,收购哪有这么容易!”
“说到底,老板刚才说的,站在战略层面赢企鹅,到底是什么路子啊?”
所有人都在激烈争论,只有坐在一旁的副总裁唐严,始终低着头,一言不发,眉头紧锁地默默沉思,完全没参与讨论。
正聊得起劲的舒蓓蓓注意到了沉默的唐严,立刻开口问道:
“唐总,我们聊了这么半天,你一直没说话,是不是已经有答案了?”
唐严的思路被她的声音从深渊里拽了回来。
他抬起头,看了眼舒蓓蓓,缓缓开口:
“我是在思索,如果网易、新蒗、搜狐门户网站做成手机APP,是不是也能成为流量入口。”
“嗯......有道理,这么说,当年的门户大战,还要在手机上再打一遍?”舒蓓蓓若有所思地点头。
隔着赵洁坐着的宋擎听到两人的对话,立刻凑过来插话:
“你们别说,老板前天跟我聊个性化推荐算法的时候,还真提过一嘴手机端做新闻资讯的想法。就是没定下来,是单独做一款APP,还是直接植入到微信里,还说之后要找唐总专门细聊。
“哦?老板具体是怎么说的?”唐严瞬间来了兴趣,连忙追问。
“老板就说,几大门户未来肯定都会做手机新闻客户端,但要是只把PC端的内容、模式原封不动搬过来,肯定做不起来,必须得有颠覆性的创新。”
“那老板说要怎么创新?”唐严继续追问。
“这倒没细说,就说现在还远不是切入这个赛道的最佳时机。”宋擎回道。
三个人刚聊到这里,会议室的门就被推开了,耿直打完电话,缓步走了进来。
唐严刚要细问,杨明霞抢先开了口:
“老板,我们刚才讨论了半天,脑袋都快想破了,还是没琢磨明白,到底怎么从战略层面打造属于我们的流量入口,彻底躲开和企鹅的正面硬刚。
她话音落下,会议室里所有人的目光,瞬间齐刷刷聚焦在耿直身上,满是期待和疑惑,就等着他揭晓答案。
耿直没有立刻坐回主位,就站在原地,耐心听完杨明霞复述了所有人的讨论结果,脸上始终带着淡淡的笑意。
随后他转身走到墙角,把靠墙放置的大白板拉到会议桌正中央,拿起白板笔,俯身快速在白板上板书,从左到右,四个短句,代表四个流量入口:
[应用商店]、[高频垂直工具]、[超级APP]、[硬件终端和操作系统]。
写完之后,他还特意从左到右画了一道长长的箭头,标注出清晰的层级:从易到难,从流量价值低端到顶级。
所有人都伸长脖子,盯着白板上的四个词,反复琢磨,会议室里异常安静。
耿直转过身,背靠白板,目光扫过众人:“各位,你们刚才讨论的方向是对的。”
他顿了顿,继续道:
“移动互联网时代,APP将成为孤岛,浏览器不再唯一,流量将从[人找信息],转变为[信息找人],每一个具体的高频场景或功能,都可能成为流量入口,每一个硬件设备或操作系统,都可能成为入口。”
耿直这句话的信息量很大。
他留给众人十多秒的思考时间后,才转身看向白板,逐一拆解:
“第一个,应用商店。就像志杰刚才说的,用户下载 APP,必须通过应用商店,它掌控着全行业的分发命脉,是毋庸置疑的流量入口。未来市面上的APP越多,应用商店的价值就越大。”
“苹果手机,完全被自家 App Store垄断;谷歌退出国内之后,官方安卓商店在国内根本无法正常使用。”
“所以未来两三年,91助手、豌豆荚这种跨品牌、跨系统的第三方应用商店,确实会活得非常滋润。”
听到这里,陆志杰眼睛一亮,立刻开口:“老板,那你的意思,是咱们现在就切入应用商店赛道,抢这个入口?”
耿直摇了摇头,直接否定了这个想法:
“第三方应用商店之所以能活得滋润,核心原因是手机厂商、电信运营商这些正规军,自己的应用商店做得太烂,不管是产品体验、运营能力还是战略眼光,都完全跟不上,给了第三方捡漏的机会。”
他话锋一转:
“但你们想过没有,等他们反应过来,发现应用商店是一块唾手可得的肥肉,还会给91助手、豌豆荚这些第三方留活路吗?”
“我懂了!”唐严瞬间反应过来,“到时候运营商、手机厂商会直接利用自己的渠道优势下场收割,第三方应用商店没有任何硬件和渠道壁垒,根本没有还手之力,迟早会被清出局。”
“没错。”耿直点头肯定,“这个结局,用不了三年就会到来。所以应用商店这条路,看似蓝海,实则是死路,我们根本没必要碰。”
“啊?这么说,这个入口咱们彻底走不通了啊......”陆志杰喃喃自语,脸上满是失落。
耿直心里清楚,未来三大运营商也会彻底出局,最终只剩下手机厂商的官方应用商店。
但这个过于超前的判断,他没有说出口,只是继续指着白板,讲解第二个流量入口。
“第二个入口——高频垂直工具。什么样的产品,我们会高频使用呢?”
耿直没给大家思考的时间,直接自问自答:
“衣食住行、通信、社交、娱乐、资讯、学习......有很多很多。任何一个领域,只要能把活做到千万级、亿级,就是流量入口。只要能将流量变现,就能成为巨头。”
“但是,”他随即话锋一转,“与PC端的逻辑一样,在垂直赛道想要成为超级流量入口,势必要有很强的头部效应。同一个赛道,最多只会活下来两家。”
这句话一出,会议室里好几个人瞬间瞪大了眼睛,脸上露出难以置信的神情。
虽然没人当面反驳,但不少人心里都觉得,老板这个判断太过夸张了。
耿直这里确实夸张了一些,但他必须用这种足够震撼的表述,让这群人真正意识到移动互联网的竞争残酷性。
他没有过多解释,继续指向下面:
“第三个流量入口——超级APP,我先不讲。我们先看第四个入口——硬件终端与操作系统。这个不需要我多说了吧?看看苹果公司的市值就知道了。”
在场所有人都齐齐点头。
此时的苹果,市值已经突破2900亿美金,早已甩开微软一大截,仅次于埃克森美孚和中石油,位列全球第三,是当之无愧的科技巨头。
“所有的APP,所有的流量,都必须运行在手机硬件上,运行在操作系统里。苹果同时掌控了手机终端和iOS系统,是彻头彻尾的超级入口。”
陆志杰听完恍然大悟,忍不住爆了句粗口:“卧槽!还真是!苹果搞闭源生态,直接把所有环节都垄断了,这也太狠了,比某鹅还垄断啊!”
“可不是嘛,苹果现在的市值,是企鹅的7倍还多。”CFO龚世军精准补了一句数据。
“那这么说,苹果现在已经无敌了,根本没有弱点啊?”鞠世宝满脸感慨。
“不,它的弱点,比比皆是。
耿直淡淡开口,紧接着如数家珍,一口气把苹果当下的供应链、技术、生态短板全都说了出来:
“基带芯片完全依赖高通、屏幕和闪存高度依赖三星、组装代工完全绑定富士康、地图和搜索业务重度依赖谷歌、国内市场本土化严重不足...…………”
一整条三十多项短板,说得条理清晰,精准到位,会议室里所有人都目瞪口呆地看着耿直。
谁都知道自家老板眼光毒辣,判断精准,可没人想到,老板每天日理万机,竟然对远在大洋彼岸的苹果公司,了解得如此透彻,连供应链的细枝末节都摸得一清二楚。
这是跨界了啊!
陆志杰忍不住感慨出声:“老板,你懂得课外知识可真多啊!”