陈蔚从路边的店里拎了两杯奶茶过来,递给林逾静一杯,自己留了一杯。
唐绯看了一眼,轻轻垂了下眼睑。
她没有说话,只是低着头踢着地上的小石子,心里有点委屈。
陈蔚也太偏心了,给林逾静带一杯奶茶,他自己喝一杯,唯独没有她的。
也不是非要喝那杯奶茶,就是......他怎么能忘了自己呢?
“逾静,你先探一探江知瑜的口风,看看他打算给饿了么投多少钱。”陈蔚随意地笑道。
“嗯。”林逾静接过奶茶,马上先给江知瑜发了个消息:[你打算给饿了么投多少钱呀?]
放下手机后,林逾静也意识到了这个问题,她愣了一下:“你不给绯绯奶茶喝呀?”
唐绯把脸别过去了一点,假装在看马路对面,委屈巴巴地小声道:“我不用喝的。”
“我只是想尝一口就给她。”陈蔚已经插上吸管,品了一下,这才将奶茶递向了唐绯:“给!”
“啊......”唐绯微微红着脸,有些忸怩地接过了奶茶。
这家伙......非要喝过之后才给我是吧!
不过想到两人都已经吃过嘴子了,其实也没什么大不了啦!
她这样想着,把被某人用过的吸管送到嘴边,小小地抿了一口。
“哼......那我的奶你也得来一口,快点!不然不公平!”林逾静立刻娇哼起来。
陈蔚确信,她是故意省略了那个“茶”字。
于是,陈蔚直接低下了头,目标并不是她手里的奶茶。
而是她刚刚特意强调的那个字所对应的位置。
“噗……………”林逾静没想到陈蔚真敢在大街上来吃,急忙后退两步闪开,自己反而脑了个大红脸:“你个臭流氓!这是大街上!”
“不是你自己要求的吗?”陈蔚表示很无辜。
“滚滚滚……………”林逾静红着脸在他肩膀上推了一把,软绵绵的力道,更像是在撒娇。
唐绯在旁边看着这一幕,捂着嘴偷偷笑。
不过随后,她不由自主地想到了一些事情,悄悄低头瞄了一眼自己的......
还没让陈蔚吃过自己这里呢,真不知道会是什么感觉......
唐绯连忙做了两个深呼吸,将这些让人脸红的奇怪念头赶紧抛开。
就在这时,林逾靜收到了江知瑜的回复消息。
低头看了眼手机,林逾静又抬起了头,正经道:“江知瑜要投50万。”
陈蔚的表情松了下来,轻松地笑了笑:“那就不用太担心了,咱们该干什么干什么。”
如果江知瑜一次性给饿了么投资500万,陈蔚可能会小慌一下,正眼看上他一眼。
但是50万,现在作用已经有限了,也改变不了太多。
除非江知瑜能坚持追加投资,源源不断地给饿了么输血,一轮接一轮地往里砸钱。
但这显然不太现实。
陈蔚清楚,要江知瑜现在拿出数百万的现金,肯定不太可能。
这50万,八成都是从他老子手里磨出来的。
江知瑜想要继续追加投资,肯定还是得找他老子要。
但是,就算江知瑜上头了,他肯定不会跟着他上头的。
现在知道江知瑜拿出来的底牌后,陈蔚也就不太担心了。
林逾静正要和陈蔚说些什么时,手机突然来了电话。
她将手机放到陈蔚面前,让陈蔚看看来电号码,一眼看过去都是8。
“接一下看看。”陈蔚努了下嘴。
林逾静打开了免提,将手机放在耳边:“喂,知瑜。”
“逾静,实在不好意思。”江知瑜朗声笑着,颇为兴奋:“今天我恐怕没时间陪你玩了,得去找饿了么的负责人好好谈一谈,晚些再补偿你。
“没关系,可是......”林逾静的声音有些犹豫:“你真的要投这五十万吗?”
虽然陈蔚表现的很淡定,但林逾靜心里还是有点没底。
无论如何,能不给对手输血,自然是最好的。
“必须要投,你知道为什么吗?”江知瑜的语气突然认真起来。
“为什么呀?”
“除了我觉得外卖行业确实有前景之外,更重要的是,我知道现在你心里对陈蔚肯定有意见。”
江知瑜不由自主地压低了声音,继续道:“你不得不搬出学校住在外面,不都是被这小子害的,只是你个人的力量拿他没办法,所以心里很无奈对吧?你放心,我会帮你讨回公道的。”
林逾静:“…………”
你可真会脑补。
她搬出宿舍,和陈蔚也没有什么关系,主要是被舍友背刺,实在住不下去了。
不过在外人的眼里,自己和陈蔚之间的确是矛盾重重,江知瑜会这么想,也不奇怪。
在江知瑜的脑子里,可能已经把这件事加工成了另一个版本。
女神被坏人欺负,他要像英雄一样挺身而出!
“其实......真的没必要了。”林逾静轻声道:“我和陈蔚之间的事,反正也早都过去了,50万也不是小数目,你不要意气用事了。”
“哪有意气用事,怎么听你这意思,我这50万必亏似的?”江知瑜笑道:“你就放心吧!我还是有一定信心的。”
“可是......这种投资风险很大呀!”
“哪里有稳赚不赔的买卖呢!有风险很正常。”江知瑜的声音带着一丝兴奋:“但这时候投资,收益也很大啊!”
这话倒是没错,这个时候入场投资,肯定可以稀释出更多的股份。
因为现在饿了么正是需要钱的时候,张旭现在肯定也是想要到处找钱。
这时候去给饿了么投资,就是雪中送炭。
虽然风险较高,但江知瑜在谈判中能占据主动权,也能拿到比平时更好的条件。
江知瑜继续笑道:“本来我对外卖行业的投资就有些兴趣,既然陈蔚不愿意接受我投资,那我就找别人呗!反正我给过他机会了,他把握不住,以后就别怪我了。
陈蔚撇了撇嘴,心想林逾静现在劝你,才是在给你最后的机会。
看来你才是真的把握不住机会啊!
陈蔚给林逾静使了个眼色,示意她不用再劝了。
其实如果可以的话,陈蔚也是希望江知瑜把这50万拿回去。
这样他可以更快地赢下饿了么。
现在多这50万,虽然陈蔚也不怕,但肯定会多麻烦一点。
其实让江知瑜拿出50万打水漂,自己会挺爽的。
但陈蔚觉得,比起出这一口气,还是正事更加重要一些。
他不会像江知瑜这样意气用事,把私人好恶放在公事上。
不过,既然这小子一根筋不听劝,那就算了。
林逾静轻轻吐了口气,终于也放弃了劝告,语气淡下来:“那你自己看着办吧!”
“你放心吧!我会让陈蔚后悔当初不接受我投资的。”江知瑜说的自信满满,仿佛已经胜券在握。
反正在女神面前,他肯定要硬气的很,不能露怯。
投资能不能成,是以后的事。
但在女神面前装逼耍酷,就是现在的事。
“那你就好好加油吧!”林逾静敷衍般笑了笑。
挂掉电话。
林逾靜看了眼陈蔚,表情有点自责和无奈:“没想到,这麻烦还是我惹来的呢!如果不是因为我,他肯定不会去投饿了么。”
“既然知道是你的错,那你就得有个良好的认错态度吧!”陈蔚皱起眉头,面露不满之色。
看到陈蔚这不悦的表情,林逾静心里瞬间慌了一下。
既自责,又紧张。
“对不起......我真的不知道会这样呀!”林逾静眼眶已经微微泛红了,小声道:“你要我怎么认错嘛.....”
“很简单,晚上得全都听我的,好好服侍我一下。”陈蔚笑了起来,语气里满是不正经。
“哼......”林逾静意识到这家伙又在逗自己。
她马上傲娇地哼了一声:“你就逮着我欺负是吧!怎么不让绯绯服侍你呀?”
“她脸皮薄。”陈蔚笑道。
林逾静转头看了一眼已经低下头的唐绯,那丫头假装在研究手里的奶茶杯,其实脸颊早已经热起来了。
林逾靜转忍不住笑了:“她只是在装矜持而已,其实她心里早就想要的很啦......”
话没说完,唐绯马上冲过来扑到林逾静身上,在她耳边大声:“略略略略~~!”
她故意吐着舌头打起来,不让林逾静再说下去了。
“哈哈哈......被我说中心思了是吧!”林逾靜被推得东倒西歪,笑得都要喘不上气了。
“略略略略……………”唐绯不接话,只是拼命地吐舌头打岔。
她们俩闹腾的时候。
陈蔚的手机也来了个消息,徐微微发来的:[我们已经到华师大西门啦!]
陈蔚回了句:[好的,我马上就过去。]
揣起手机后,他便准备离开了。
“沈韵在华师大等着,我先过去看一看。”陈蔚对林逾静也丝毫不隐瞒。
两个人听到这话,瞬间就不闹腾了。
“那传单卡片现在要发吗?”林逾静捋了捋散乱的长发问道。
“你们可以先去发,累了就休息一会儿。”
“知道了,那你先去忙吧!”林逾静冲他挥了下手。
看到陈蔚离开后。
唐绯才凑到林逾静旁边,小声问道:“这个韵是谁呀?”
林逾靜轻轻咬了下银牙:“是个贱人。”
唐绯:“......”
她没想到,一向笑嘻嘻好像什么都不在乎的林逾靜,提到沈韵会这么上火。
看来两人之间的恩怨,还真不小。
“既然......这个女生这么差劲,陈蔚为什么还要去和她玩呢!”唐绯噘着嘴,有些郁闷地道。
“很简单,因为她喜欢陈蔚,她对陈蔚不差劲呀!”
林逾静没好气地解释道:“就是因为她对陈蔚有意思,所以她会对陈蔚身边的女生耍心机,表面上跟谁都好,背地里一套一套的。”
“原来是这样......”唐绯若有所思地点了点头:“我明白了。”
“行啦!咱们先去发传单吧!”林逾静打开随身的背包,拿出里面的小卡片。
与其说它是传单,其实更像是名片,比银行卡稍大一点点。
这种比较精致的名片式卡片,可以随手揣进口袋里,或是夹在钱包里,大部分人就不会随手丢弃了。
陈蔚来到华师大东门。
徐微微和沈韵正站在门右侧等待着。
沈韵正举着手机,在和程平通话:“我今天有点事情,没时间出去玩,你真的不用过来了......”
“那你在做什么呀?”程平的声音有点急,隔着屏幕都能感觉到他有点不安。
“微微说要去帮陈蔚发传单,我就跟过来一起看看。”
沈韵说得轻描淡写,像是顺便做的一件小事,她不是为了陈蔚而来。
“你把地址发给我,我现在就过去陪你。”程平马上大声笑了起来:“陈蔚可是我兄弟,我也应该一起帮帮他!”
其实,如果沈韵答应和程平去玩,他哪里会有心思帮陈蔚。
只是因为沈韵在这里,他才不得不过来。
“行,那你过来吧!”沈韵干脆地应道。
让程平来给陈蔚白打工,她肯定没有意见。
多一个人帮忙多一份力,她还能以此在陈蔚面前博一点好感。
挂掉电话后,沈韵看到陈蔚走了过来。
她脸上的表情立刻变了,刚才那副漫不经心的模样瞬间消失,取而代之的是乖巧温顺的笑意。
仿佛昨天她撩起不穿内裤的裙子,被陈蔚打耳光教训的事,从未发生过。
“陈蔚,我刚才让程平也过来帮你。”沈韵的声音软软的,明显有邀功的意味。
本来是程平自己要过来的,现在变成是她要求程平来的了。
“嗯。”陈蔚将背包递给她们:“传单卡片在这里面,程平来了,你们三个就在这里发,过一会儿我得再回交大那边看看。”
“嗯嗯!”两个人的声音叠在一起,像两只清脆的小鸟。
“最好是三个人分别去三个校门发。”陈蔚提醒道:“有事给我打电话。”
“知道啦!”
陈蔚目光在两人身上扫了一眼,满意地笑了笑:“晚上请你们吃好吃的!”
“吃什么呀?”徐微微笑着歪了下脑袋。
“你们想吃什么都可以。”陈蔚手一挥表示很大方。
沈韵听到这话,脸蛋一热,心底不由得冒出一个念头。
那我想吃你那里......可以吗?
很快。
传单卡片在校门口慢慢发起来了。
今天是周六,校门口的人流量一直不间断。
传单发出去之后,一些合作的店铺很快就开始有订单了。
而且,到了中午饭点的时候,订单量已经来到了一个小高峰。
截止到下午两点之前,已经突破400单了。
按照这个节奏,在交大和华师大这两个校区,今天首日就能突破1500单。
第一天之所以就会有这么夸张的订单量,有两个原因。
一是,咕咕外卖加盟的餐馆,基本都是距离学校一公里之外的,口碑比较好的商家。
因为距离较远,平时学生就算想去吃,也不可能经常去。
来回一趟要半小时,甚至更久,有那功夫还不如在食堂凑合一顿。
现在的咕咕外卖,刚好弥补了这一点,可以直接送到学校了。
而且这些餐馆,都是那两家竞争对手没有合作的。
不过第二个原因,才是更重要的。
毕竟是第一天开业,陈蔚做了个小活动。
前三天订餐,免配送费!
这个开业活动出来,订单增长的速度是飞快的。
如果收两三块的配送费,虽然钱不算多......但许多学生还是会扭扭捏捏不想叫外卖了。
但是如果免配送费,那就不一样了,学生们叫外卖的兴趣会瞬间拔高,根本就不用犹豫。
毕竟免费给送到学校,谁不愿意啊?
这个活动推出,陈蔚自然是会小亏一点。
因为免了客户的配送费,他还是要给外卖员支付配送费。
但是他可以从商家那里抽佣,来补贴配送费,所以亏的也不多。
这个政策,本质上就是一种营销宣传。
把它看作一种宣传手段就行了。
而营销宣传,自然就是有成本的,所以亏点钱没关系。
主要还是得看获得的宣传效果。
这效果自然是立竿见影的,一听说新来了一家外卖公司,现在免配送费,肯定是口口相传。
有好事的,就会在班级群、专业群、社团群......等等各个群里吆喝。
这比在校门口发传单,传播效率更要大出许多。
新来的咕咕外卖的知名度,很快就在学生口中传开了。
前期最重要的,就是要让学生们知道,来了一家新的外卖公司。
陈蔚觉得,三天时间,足够咕咕外卖在校园内打出知名度了。
到了下午。
咕咕外卖正在如火如荼地开业之际,外卖员穿梭在交大和华师大的校园里。
与此同时,在某件高档餐厅的一间包厢里,江知瑜和张旭也正在谈判之中。
江知瑜翘着二郎腿,姿态松弛,像是在谈一笔胜券在握的买卖。
他开口问道:“虽然现在面对小叶子外卖,你们已经有了一定的优势,但是现在又来了一个新的竞争对手,对此你有什么规划和对策?”
“我们即将推出网站2.0版本,对UI进一步优化,让网站加载更快,稳定性更强,现在的版本还是太粗糙了,用户体验不够好,到了2.0版本会有一个质的提升。。”
“同时考虑推出超时赔付体系,承诺45分钟送达,1小时以上免单,这个在行业内还没有人做过,如果我们能首先推出来,为行业制定一个新标准,必然能提升我们的竞争力...………”
张旭濠对此开始侃侃而谈,一连说了四个所谓的对策。
最后他坦然自若地总结道:“我们已经有了战胜对手的经验,小叶子起步比我们早,资金比我们多,现在还不是被我们压着打,这个咕咕外卖,也只是第二个小叶子罢了。”
张旭濠说得东西,重点不是能否最终落实,而是要说动江知瑜这个投资人就行。
在投资方面来说,50万确实不算很多,但对现在的张旭濠也挺重要。
经历了三个小时的谈判之后,双方终于也正式签订了合作协议。
张旭濠这才拿起设置了静音的手机看了一眼,合作伙伴康加已经发来了好几条消息。
总结起来就这一件事:新来的咕咕外卖现在势头有点猛,咱们今天的订单少了许多。
江知瑜看到张旭濠微微皱了下眉,不由得问道:“张总,还有什么事吗?”
“没事。”张旭濠揣起手机,笑容已经恢复了从容,他拍了拍江知瑜的肩膀:“放心吧江少,我一定不会辜负你的希望。”
就算心里有点没底,张旭濠肯定也不会表露出来。
江知瑜笑着站了起来:“我也相信张总的能力,加油把这个咕咕外卖先赶出魔都再说!让他们知道,魔都不是谁都能来的!”
“哈哈!”张旭濠笑了一声,陪着江知瑜往包厢外走,心里却在盘算着今晚回去怎么和团队开会。
傍晚时分。
林逾靜和徐微微等人,依然正在发传单。
当然,她们中间还是休息过的,并不是从早上到现在没停过。
主要是在午高峰和晚高峰的时候,人流量最大,肯定要好好干活。
晚上六点半。
陈蔚让大家都收工,准备吃晚饭了。
“你要带我们吃什么呀!”唐绯擦了擦额头的细汗,笑容有些期待。
陈蔚从口袋里摸出300块钱给她:“你们俩想吃什么,自己去买就行。”
唐绯的笑容在脸上顿了一下。
虽然两个人300块钱,可以吃的挺好,但她明显还是有点不开心:“什么意思呀?你要去陪那个沈韵?”
“主要是我的发小程平,他跑来找我了,还帮我发了一天传单,我总得过去陪他喝两杯吧!”
“发小?”唐眼神里的戒备松了几分。
“对啊!我们俩从小一起长大的。”
“好吧!”这个解释,让唐绯心里舒服了一点,她的语气也软了一点:“那你忙完要来找我们。
“放心吧!”陈蔚笑着摆了下手,转身离开。
不一会儿。
陈蔚来到了华师大门口。
程平沈韵徐微微,都在路边等着他。
“说吧!”陈蔚笑着走了过去:“你们今晚想吃什么?不用跟我客气。”
“真的想吃什么都可以吗?”沈韵脆生生地笑道。
“当然。”陈蔚干脆地点头。
“那我想吃……………”沈韵抿着嘴看了陈蔚一眼,然后她的目光若有若无地撇了一眼陈蔚的下身。
陈蔚:“…………”
这个小溅人又开始了!