傅正欲休息时,突然听到隔壁房间传来了女生婉转的声音。
虽然这声音有点模糊,但足以让人听的出来,那是在做什么事情。
傅硕也知道,隔壁住的是陈蔚,这肯定是陈蔚和赵倾城做那个事情的动静。
想到这些,忍不住在被窝里,攥紧了拳头。
虽然身边就躺着他自己的女朋友,但是想到隔壁可能的那一幕,还是让他胸口堵的难受。
一股混合着嫉妒不甘,酸涩的郁气,让他一瞬间几乎有点喘不过气。
本来傅硕一开始还觉得,赵倾城和陈蔚所谓的情侣关系是不是谣言.....
但在现在,人家俩都已经在房间里男欢女爱了,这情侣之事自然是确凿的事实了。
“我去冲个澡。”这声音让傅硕有点听不下去了。
他起身下床,去了卫生间,一边还吐槽道:“这人真没有素质......”
傅硕打开了花洒,试图用冷水冲刷掉心头的烦躁。
叶恬自然也听到了隔壁这令她有点心神不宁的声音。
她也忍不住继续去想这种事情了,脸颊自然是稍稍有点热了。
十几分钟过后。
隔壁的动静依然没停下来,叶恬有点震惊了,一时间有点刷新了她的认知。
她对这些事情的认知,很大程度上来源于傅硕的“科普”。
傅硕就一直告诉她,这事基本都这样,时间长了,三分钟都算正常的。
可是......隔壁好像不像傅硕说的那样呀!这已经十几分钟了吧!
叶恬的世界观,仿佛受到了某种冲击。
此时,傅硕也冲完澡回来了,发现隔壁的声音竟然还没有停下来,他的脸色更加难看了。
“他们又开始了?”傅硕的语气里充满了难以置信和烦躁。
叶恬抬头望了他一眼,小声说道:“好像就没停......”
傅硕:“......”
他陷入了短暂的沉默。
震惊之余,自尊心仿佛也被挫败了。
傅硕的内心深处也不由得觉得自己有点丢脸,他决定转移叶恬的注意力。
“这家伙肯定是吃药了。”傅硕想给自己挽回一点颜面,于是对叶恬这么说道。
“嗯......我觉得也是。”叶恬的情商自然是挺高的,她点头应和道。
虽然她心里知道,傅硕这话大概是给他自己挽尊的,但还是温柔的附和着男友。
但是叶恬心里的思绪,早就已经忍不住飘向了隔壁。
傅硕实在无法再忍受这种背景音的折磨,他拿起耳机,用力塞进自己的耳朵里,把音量调到最大。
同时,他也没好气地对叶恬说:“听歌吧!别听那些乱七八糟的,听着听着就睡着了!”
“嗯……”叶恬乖巧地应了一声,也拿起了自己床头的耳机,塞进了耳朵里。
但是,叶恬并没有播放音乐,她还在心跳加快着悄悄听着隔壁的声音。
已经有二十分钟了吧!
那个男生......叫陈蔚是吧?
这也太厉害了吧!而且长得也挺帅的!
真的有点羡慕赵倾城,找了个面子里子都这么优秀的男朋友,不敢想象她现在该有多舒服呀!
叶恬蜷缩在被窝里,心里止不住胡思乱想着......
第二天清晨。
赵倾城收拾妥当,从她房间出来准备去吃早餐。
来到陈蔚的506房间时,发现他的房门正虚掩着,没有关严实。
赵倾城先是“咚咚”敲了两下门,然后才走了进去:“早呀!吃早餐了吗?”
陈蔚正在检查今天要用的资料,闻声抬头:“还没呢!”
“那一起?餐厅在二楼。”
“好。”陈蔚爽快答应,拿起手机和房卡,便和赵倾城一同走出了房间。
今天的赵倾城,换上了一身更显柔美轻松的装扮。
她穿了一条接近肤色的肉色连裤袜,双腿的线条一如既往的漂亮。
上身是一件简约的白色直筒连衣短裙,裙摆恰到好处地落在膝盖上方,搭配她高挑的身材和清雅的气质,整个人看起来优雅得像个小公主。
因为今天还不需要正式登台比赛,所以她穿得也就随意了一些。
两人出门后,刚巧遇上了手拉手的硕和叶恬。
赵倾城看到硕,脸上露出礼貌性的淡淡微笑,算是打过招呼。
她的大长腿却未停下来,快步跟上了陈蔚的步伐,与他肩并肩继续朝电梯走去。
然而,看着两人的背影,傅硕的脸色却做了一下,他有点笑不出来。
因为这么一幕让他又忍不住想到了昨晚的事情。
这个在浙大校园里如同高岭之花,被无数人仰望和倾慕的赵倾城,竟然和陈蔚这个让他看不起的家伙在一起了。
傅硕心里那上火的感觉又窜起来了。
与此同时,站在傅硕身边的叶恬,目光却不由自主的悄悄落在了陈蔚的身上。
昨晚在校门口初次见到陈蔚时,叶恬的注意力更多在赵倾城身上,对这个
外校男生并未过多留意。
直到刚才,她才趁着机会认真打量一眼陈蔚。
身材挺拔,五官清俊,确实是挺标志的帅哥。
最特别的是,陈蔚的眉眼间带着一种,介于少年气和成熟之间的独特气质。
至少以叶恬的眼光来看,肯定是比硕还要帅一些的。
但是她找对象,肯定不是只看颜值,如果只看脸,学校里比傅硕帅的男生也不是没有。
除了颜值过得去之外,肯定得有其他方面的优势才能贏的她的芳心。
比如硕的学生会主席身份,就是让叶恬最看重的。
作为学生会主席的女朋友,在学生朋友间享受到的关注和待遇,可是不一般的。
如果说起陈蔚表现出来的优势的话......叶恬的脸蛋莫名的有点热了。
能持续二十几分钟的时间,对叶恬的冲击力是巨大的,尤其是和傅对比.......
陈蔚的这个优势,对叶恬的内心确实有着莫大的吸引力。
叶恬连忙晃了晃脑袋,让自己冷静一点。
我是他的女朋友,瞎想什么呢!?
早餐厅里,弥漫着食物香气。
陈蔚和赵倾城各自拿了点喜欢吃的早点,两人端着餐盘,找了个靠窗的位置,并排坐了下来。
他们边吃边聊,话题依然围绕着即将开始的比赛。
不一会儿,陈蔚忽然又感觉到好像有人在偷看自己,那种被人暗中注视时,微妙的第六感再一次冒了出来。
他抬起头,正撞上45度方向,叶恬那一时间来不及躲开的眼神。
两人的目光在空中猝不及防地交汇,叶恬像是做坏事被抓了个现行,慌忙低下头,假装专注地用叉子拨弄着自己盘子里的鸡蛋。
这已经是她第二次偷看自己,并且被当场抓获了。
陈蔚也继续若无其事地吃着自己的早餐。
以他这阅人无数的经验来看,可以给此时的叶恬下一个小小的结论:这女生明显是有了不安分的名头,应该是有出轨的倾向了。
如果自己真的主动一点,找个机会去和她搭讪,稍稍擦一擦,至少有九成的把握,能让她一起滚床单。
不过,这个念头只是在陈蔚脑中一闪而过,便被他毫不犹豫地抛开了。
眼下还是竞赛的正事要紧,任何可能分散精力,节外生枝的事情,都必须靠边站。
吃完早餐后。
陈蔚和赵倾城,各自回房间收拾了一下,准备前往主会场。
陈蔚正在房间整理文件时,手机突然来了个电话,是穆娉婷打来的。
“喂,穆老师?”
“没打扰到你吧!方便接电话不?”
“方不方便得看人的。”陈蔚笑了笑,语气轻松地调侃道:“穆老师的电话,那肯定什么时候都方便接啊!”
穆娉婷无声地抿嘴笑了笑,然后才正色道:“跟你说正事呢!前几天你说,学校给你扶持大赛奖金一半的奖励,现在学校方面......突然又改主意了。”
“啊…….……”听到穆娉婷后面的声音陷入低沉,陈蔚觉得有点不妙:“不会连一半都不给了吧?”
“很遗憾,是的真不给了。”穆娉婷的声音很无奈。
陈蔚:“......”
“学校现在的意思是......”穆娉婷话锋一转,又继续笑道:“按1:1的比例给你扶持奖励,不是1:0.5了。”
“卧槽!!”
“......你别说脏话行不行?”穆娉婷有点忍俊不禁:“怎么样?这几天我又继续去磨领导,和他摆事实讲道理,现在终于有效果了吧!”
“穆老师你太厉害了,你就我今天的偶像!!”陈蔚毫不掩饰自己的兴奋和感激。
“哼……………”穆娉婷难得的傲娇轻哼了一声:“你那天还说什么追女生不想磨,现在看来磨一磨还是有用的,关键是用对方法,所以你如果有喜欢的女生呀!一定不要轻易就放弃。
她这话说得语重心长,又似乎意有所指。
陈蔚听在耳中,心思一转,顺着她的话笑道:“但是我有一个问题。”
“你说?”
“如果我试着去接近了,但女方一直不给明确的回应呢?甚至有时候聊到一些话题,她还有点躲着转移话题的感觉。”陈蔚的声音里满是困惑:“穆老师帮我分析一下,这可能是什么原因?”
“…………”穆娉婷意识到陈蔚是不是意有所指?
她怎么觉得......陈蔚这话里的女人,说的就是她呢!
穆娉婷心里顿时“噔噔”直跳起来,但她电话里的语气,还是保持着较为淡然的样子。
“那我觉得......有两个可能吧!”
她尽量让自己的声音,听起来像是在客观分析:“要么她不喜欢你,要么是她因为某些事情,还没完全想好吧!也许......你可以稍微多给她一点点时间?”
“我明白了。”陈蔚暗自轻笑,他心里大约也有了答案,便转移了话题:“穆老师,这件事真谢谢你了,等我比赛完回去,一定好好报答你!”
“你要怎么报答我呀?”穆娉婷下意识问了一句。
“那就………………给你介绍一个优秀的男朋友吧!”
穆娉婷抿嘴笑道:“行呀!如果真有合适的人选,就让你给我当个媒人吧!”
其实她心里隐约意识到,陈蔚要给她介绍的男朋友是谁了。
“咚咚......”门口传来了赵倾城的敲门声。
“穆老师,先不说了,我要去会场准备了。”
“嗯,好的,你快去吧!”穆娉婷连忙道:“好好加油呀!我相信你一定能取得好成绩!”
“一定,借老师吉言!”
挂断电话后,陈蔚心情大好。
首先当然是因为扶持资金翻倍,这个实实在在的好消息。
其次也因为刚才那通电话里,捕捉到的穆老师的微妙心思。
陈蔚心知肚明,穆老师刚才那番话,几乎已经是明说了。
她对自己不是没有想法,只是碍于师生关系的敏感身份,才一直犹豫着下不了决心,还希望自己再给她一点时间。
面对这种情况,自然有两种办法。
一是尊重她的意见,保持适当的耐心,给她多一点时间考虑。
这是一种稳妥的做法,风险低,但进展也可能相对缓慢。
甚至可能因为长时间停滞,而导致热情冷却,最终无疾而终。
二是主动一点,可以适当制造一些稍显亲密的肢体接触,来拉近距离,加快升温。
如果一定要等她答应做女朋友之后,才敢去有肢体接触,那样就太死板了。
当然,这么做的前提是,必须基本确定对方对自己确实抱有好感。
即便如此,这么做也不是百分百成功的,的确也会有一丝小小的让对方生气的风险。
但是一旦成功了,关系也必然是能加速升温的。
陈蔚暂时也不想这么多了,他先去打开房门让赵倾城进来。
然后带上所有必要的资料和物品,和她一同前往大赛指定的会场去了。
接下来,这几乎一天的时间,都是在紧张而有序的赛前准备中度过的。
首先自然是要签到,提交项目最终版材料,核验团队成员的身份,领取参赛相关的证件。
然后接受简单的赛前培训,组委会也对参赛团队,进行答辩逻辑的专项辅导,解答竞赛规则,评分标准等等。
然后又去抽签,决定每个团队的登场顺序。
最后参观决赛场地,调试PPT、展示设备等等。
这一整套流程下来,时间过得飞快,转眼就到了傍晚。
期间,和赵倾城主动搭话攀谈的男生有点多。
这也不难理解,能进入这种级别创业大赛决赛圈的团队成员,本身都是各校的佼佼者,自信满满。
而参赛者中,男性比例又超过了八成。
这些对自己能力十分自信的男生,敢于对美女主动出击的比例,自然是非常高的。
赵倾城面对这些,就只有微笑着的一句话:我已经有男朋友了。
然后,大部分男生的目光,都会下意识看向赵倾城身旁站着的陈蔚,脸上露出或羡慕,或悻悻不甘的神色。
好在这些人,多数都是有一定素质的,并不会纠缠赵倾城。
下午六点钟。
陈蔚和赵倾城打的出租车停在了酒店门口。
赵倾城看了眼酒店旁边的便利店,对陈蔚招呼道:“我去旁边超市买点东西,你先回房间吧!”
陈蔚点点头,自己则转身朝酒店大堂走去。
在酒店大门口,陈蔚忽然看到了叶恬。
她应该是在等硕回来。
陈蔚才意识到,这女生今天并没有去主会场。
显然,她并不是傅硕这几人项目团队的一员。
或者说,她在团队中的位置不重要,是可有可无的。
那她还要跟着来参加比赛......大概率只是想跟男朋友跑来玩玩的,属于是蹭学校的经费,出来公费游玩了。
“你叫陈蔚是吗?”叶恬一抬头,正好看到走过来的陈蔚,脸上立刻漾开一抹热情的笑容:“早就听说过你了!我还点过你的外卖呢!挺方便的!”
陈蔚愣了一下,随即也露出礼貌性的微笑:“谢谢,以后有需要随时欢迎。”
“我觉得你们这个项目真的挺有意思的,模式也挺新颖。”叶恬继续笑着恭维道,语气真诚:“我看呀!这次比赛,你们真有可能冲击金奖呢!”
“金奖哪有那么容易拿。”陈蔚谦逊地摆摆手,随口将话题引开了:“我倒是觉得,你男朋友团队的那个项目挺不错的。
“他们那个的话......项目我觉得还行,就是好像给人一种同质化的感觉,没有你这个项目新鲜。”
叶恬这话倒是不假。
傅硕团队的项目,做的是轻博客平台,取名回声网。
从时机上来看,这个时候做博客项目是可以的,新浪微博也是09年上线的。
只是前有人人网,开心网等众多此类网站在前,就显得他这个“回声网”好像有点同质化了。
虽然内容上有区别,但在取名上,感觉像是跟风随大流,缺乏足够鲜明的差异化特色,没有让人眼前一亮的感觉。
叶恬一抬眼,正好看到不远处,赵倾城手里拎着一个便利店袋子,正朝酒店这边走来。
叶恬眼神闪动了一下,脸上笑容不变,语速却稍稍加快:“对了,方便加个QQ吗?以后我想点外卖,或者有什么关于外卖的问题,可以直接找你这个老板咨询,岂不是更方便?”
“呃......可以。”陈蔚便将自己的QQ号报给了她。
“谢谢。”叶恬快速在手机里记下,然后拿着手机若无其事地走开了。
片刻后,赵倾城也走了过来。
“买了点水,还有饼干巧克力,晚上要是饿了可以垫垫。”
“辛苦了。”陈蔚接过她手里比较重的那部分,两人一起走进酒店,朝电梯走去。
陈蔚走到自己506房间门口,正准备刷卡开门,身旁的赵倾城却忽然开口。
“陈蔚,今天晚上......你来我房间里吧!”
这个时候突然说这种话,多少是有一点暧昧的微妙气氛。
但是陈蔚知道,自己不用想的那么多,赵倾城肯定是懒得听傅硕和女朋友表演节目了,所以要换个房间。
赵倾城确实是这么想的。
她可不想再听到那声音了,那种事情......真想做的话,以后我自己也可以做!需要听你们做吗?
“行。”陈蔚便跟着赵倾城一起走向了503房间。
赵倾城的房间格局和陈蔚的一样,只是多了一些女性特有的淡淡馨香。
不过,他们该讨论的问题,基本已经在这几天的打磨中覆盖完毕了,剩下的都是一些零碎的细节。
于是,大约八点多钟,在确认没有什么内容再许多啰嗦后。
赵倾城觉得一直紧绷着也不好,提议看一部喜剧电影放松一下。
陈蔚表示赞同。
一部电影看完,时间已近十点,陈蔚便起身告辞了。
期间,陈蔚已经和叶恬加上了QQ,但两人互相都没有找对方,就在那放着了。
第二天早上。
吃完早餐,陈蔚和赵倾城一同前往了主会场。
这次决赛是闭门路演,所以现场除了评委之外,并没有其他观众或媒体投资人。
一共23个团队,他们的签位是第11位。
按照时间来看,预计在上午11:20分左右出场。
这场创业大赛是区域性的,主要是长三角地区,江浙沪的大学生团队参加。
本次进入线下决赛的团队共有23支,都是从江浙沪三地高校层层选拔出来的佼佼者。
环顾周围,陈蔚敏锐地察觉到了一些投向自己的,带着好奇的审视目光。
他很快明白了原因,在这场汇集了长三角地区顶尖高校精英的竞赛中,他的出身显得格外特殊。
本次参赛的其余22支团队,其成员无一例外,全部来自江浙沪地区的211高校,也包括985。
陈蔚是所有项目成员中,唯一一个双非普通本科院校的学生。
有时候,陈蔚甚至能清晰地看到不远处,有人指着他,低声笑着向同伴介绍着什么。
只能说,只要足够特殊,哪怕是最菜的,也会成为众人的焦点。
其实陈蔚和赵倾城没向旁人提过他的学历问题,至于是谁透露出去的,自然是那几人之一,陈蔚倒懒得在意这些。
时间掐得挺准,11:19分,轮到了陈蔚出场。
工作人员示意准备,陈蔚与赵倾城相视点头,走向了台前。
比赛过程是8+7模式。
即,8分钟进行项目展示,7分钟评委提问时间。
所谓项目展示,即是创始人登台演讲,在8分钟内结合PPT等材料,清晰完整地阐述自己的创业项目。
“大家好!我是咕咕外卖的创始人陈蔚,一名来自东方科技大学的大一学生………………”
陈蔚站在台中央,声音平稳而清晰。
灯光落在他身上,身后屏幕亮起了项目的第一页。
接下来的八分钟,是属于他一个人的战场。
“作为学生,我们最懂校园的痛点,每到下课铃响,食堂人山人海,一些热门窗口排队甚至要20分钟,想在宿舍点份外卖,只能找商家零散电话订餐,周边优质小吃店,因为没有专门配送,很难触达宿舍区......”
陈蔚的声音沉稳而清晰,他站在台上,身后的大屏幕随着他的讲述,展现出对应的校园场景和数据图示。
“这背后其实是一个被忽视的极具潜力的市场,大学生群体高度集中,消费需求旺盛且规律,对新事物的接受度高,“懒人经济”的趋势,在校园场景下表现得尤为明显,我们看到的不仅是眼前的不便,更是一个等待被开发的
广阔市场……………”
陈蔚先从痛点和市场前景说起,然后再说自身的核心优势,然后到未来规划。
比如创业两个月,签约商家有多少,用户数有多少,运力团队有多少人...………
当然,其实最重要的还是最后。
“......尤为关键的是,在项目上线的第二个月,我们已经实现了单月盈利。”
一个数字在大屏幕上被清晰地加粗凸显出来:“净利润为31452元,目前,我们在两个校区开展的订单量,已经稳定突破1000单!”
陈蔚环视评委席,他知道,这些数字其实胜过千言万语。
其实说一千道一万,这才是最关键的东西,第二个月就盈利了三万多块钱。
这对于诸多大学生创业项目来说,是极其难能可贵的。
所谓创业大赛,本质上就是要让评委觉得你这个项目确实可行,有潜力,有未来。
如果只拿个PPT上来扯东扯西,哪怕吹的天花乱坠,那也是没用的。
“对于绝大多数大学生创业项目而言,在早期就能实现正向现金流和可观盈利,是极为难得的,他证明了我们的商业模式,在校园场景下是真正有生命力的,它为我们下一步继续走进其他大学,甚至未来走出大学,提供了坚
实的底气......”
陈述完毕,陈蔚微微鞠躬。
台上片刻的安静,随即被评委席上响起的笔尖记录声,和细微的讨论声所取代。
接下来,就是评委提问环节了。
“我想请问赵倾城同学,校园市场有季节性,寒暑假学生离校,订单量会大幅下滑,你的项目怎么应对淡季生存的问题?”
这个问题,其实是没法回避的,必须要承认客观问题的存在。
“感谢评委老师的提问,您指出的校园市场季节性波动,确实是我们商业模式中最重要的挑战之一,也是我们重点规划和应对的核心问题。
寒暑假期间,大部分学生兼职配送员和宣传人员休假,我们将只保留核心的几名成员,大幅降低人力成本。
假期有考研、科研、实习或其他原因留校的学生,数量虽少,但需求刚性,以我们学校为例,寒暑假留校学生约有800人,加上教职工,足以支撑项目淡季的基础运营,可实现淡季不亏损。
我们可以利用生意清淡的假期,开发优化我们的订单管理系统,培训合作商户,为开学后的爆发式增长做好技术和资源准备……………”
赵倾城的回应也是从容不迫,逻辑清晰,展现出了不逊于陈蔚多少的沉稳与专业。
紧接着的答辩环节,节奏紧凑。
评委们又接连提出了五个问题,从市场拓展的风险管控,技术壁垒的构建,到与大型平台竞争的生存策略,乃至更长远的融资规划。
面对这一连串的提问,陈蔚与赵倾城始终应对得当。
显然,对于每个项目的问题,其实评委们都已经提前有过考虑了。
但是陈蔚和赵倾城,也会预测他们会问什么问题,提前做好准备。
这就像高考押题一样,压中了回答起来就简单了。
答辩在最后一个问题结束后,准时画上了句号。
陈蔚与赵倾城向评委席微微鞠躬致意,然后沉稳地走下讲台,等待他们的,将是所有项目答辩结束后的最终评审结果。
两人走出这个房间后,赵倾城才拍着胸口长长地舒了口气:“天哪!紧张死我了!”
“我看你在台上对答如流,镇定自若,还以为你真的一点都不紧张呢!”陈蔚笑道。
“装的啦!不信你摸摸看我心跳有多快!”
陈蔚下意识伸了下手,突然又意识到,这特么我怎么摸啊!
赵倾城也意识到了自己这话说的有点快了,她的脸颊瞬间热了一下,眼神也飞快地瞥向了别处。
陈蔚马上不动声色地换了个话题:“也该饿了吧!稍微休息一下,去吃点东西。”
“嗯,好!”
时间飞快的流逝。
下午五点钟,随着最后一支团队的路演陈述结束,整个决赛会场内弥漫开一种更为复杂的气氛。
评委每看完一个项目,就会依据项目创新性,商业模式,团队表现,发展潜力等诸多标准,在2分钟内打出分数。
所以现在,23个项目的分数都已经出来了。
会场灯光被适度调亮,主办方的工作人员开始有序地布置颁奖台,背景屏幕切换成了庄严而喜庆的颁奖典礼主题画面。
接下来,就是宣布奖项,然后颁奖。
......