一辆雅阁,在北卢区那片非政府规划的工业区里穿行。
这是陶寅初的车。
第三方检测机构按照监督,抽样检测拿走了产品后,就进入了今天的下一个事程——看安家科技的厂房地址。
这项工作,他是交给了陶寅初去做的,现在他就是坐着陶寅初的车,去看地址。
陶寅初开了小半天的车后,来到一条路段上停下,旁边是几家小厂的联合园区。
陶寅初也开始汇报起了工作来:“沈总,因为我们是做的OEM,所以生产线这些都是可以砍掉不要的。又因为我们是一家初创公司,初期我建议以一款产品为主进行研发,所以综合考虑之后,我觉得,初期厂房面积,以400
到600平米比较合适。
“其中,50%的面积是研发实验区,25%的面积是办公区,15%是独立办公室和会议区,最后10%是展示体验区,这也是业内做OEM比较常用的一种布局方式。”
沈亢点点头,示意他继续说下去。
陶寅初于是指着旁边这个小联合园区,说道:“厂址选在北卢区,也是因为这边有一些电子厂,方便初期小批量试产和供应链管理,当然,租金也是比较便宜的。”
“我这几天主要看了三块地址,分别是基本档,标准档,和完整档。旁边这块小园区里,就有一家基本档的可以租,面积是560,层高不到5米,基础水电是配备了的,租金是每个月四千五。”
沈亢心想,所谓基本档,标准档,和完整档,估计就是低档、中档和高档了,老陶用词汇美化了一下。
随后问道:“那标准档和完整档,又有什么不同呢?”
陶寅初说道:“标准档的那家,面积是550,层高6米多,有380伏的工业配电,另外,承重能力和空间布局也不一样………………”
沈也是研究过目前国内的一些OEM厂家的资料的,和陶寅初说的基本吻合,基本有三种选择:
第一个就是低档次的,层高不到5米,承重能力每平米不到0.5吨,220V的电,空间立柱较多,适合小型组装,简单加工,也最便宜。
第二个就是中档次的,层高在5到8米之间,承重能力每平米在0.8到1吨之间,空间立柱较少,柱间距大,空间利用率高,380V的电,适合成长型电子企业,价格适中。
第三个就是高档次的了,层高8米以上,承重能力在每平米1吨以上,没有立柱,空间利用率很高,双路供电,还配有备用电源,电力稳定性高,适合精密仪器,高端制造,当然价格也是最高。
陶寅初看中的这三个地址,面积都是500多平米,价格从低到高,分别是4500,7000,11000的月租。
随后,陶寅初又开着车,带去看了另外那两家厂房。
说来也巧,那家完整档的厂房,就在亿阳电子厂旁边,隔了一条马路。
在把负责人喊来后,他们也就进去看了一圈。
这地方530平的面积,里面已经搬空了,还留下了一些小设备,和一些办公桌椅、文件什么的,大体就是那种“公司破产”的衰败气象。
“我这个地方的基本条件那是绝对没得话说的,承重、电路,层高,绝对都是高水平,而且前边这家公司也做过基本装修了,你们真要租下来,只需要做一点简单的清洁就能直接用了,又是省了一笔钱!......”
负责人在旁边不断地说着,努力想要把这个地方给租出去。
实在是现在经济环境不好,大家都在裁员,要不就是倒闭,来看厂房的人寥寥无几,自然是抓住一个就要努力推销。
沈亢看了一圈,比较了前面去看的那两个地方,心中还是更倾向于这个地方的,“地方还行,但是月租一万一,是不是有点高了?”
负责人一听好像有戏,心中一喜,赶紧哭诉起来:“哎呀,一万一哪里还高?你要放在之前,这个地方一万三我都不给!我也是看老板你投缘,所以才给你这个价......”
双方于是开始你一枪我一刀地对砍,最终嘴上商讨出了一个初步的方案来:月租一万,租金年付,保证金是两个月租金,3+2的模式,也就是,前3年,租金不变,后2年,租金递增3%。
选址定了后,陶寅初也就带着沈亢回锐锋电器了——沈亢今天是开车来的,车子还在锐锋电器呢。
只是到了锐锋电器附近后,他没有去拿车,而是先就近让陶寅初找了个茶楼,开了个包间,跟陶寅初说起了安家科技第一款产品的事来。
陶寅初也是早有准备,立马从随身的公文包里拿出了一沓资料来,给沈亢过目。
他现在对于这份工作是很珍惜的,自然也是积极的很,这几天真是做了很多功课。
“沈总,如果是根据我的调研结果来看的话,我肯定是推荐从电磁炉、电热水壶、电风扇这三款产品里面去选的。起步难度低,适合我们公司,而且市场很大,比如说电磁炉,国内市场去年就卖了5000万台………………”
沈亢一边听,一边翻看着陶寅初给的这些资料。
陶寅初在将他选择这三款产品的理由说了一遍后,话锋一转,“但是,我这都是建立在,一家正常的OEM企业要进入市场的情况下。”
“一家正常的OEM初创企业,从资金、技术、规模等方面,全都打不过美的海尔这些巨头,所以要进入市场,老陶我能想到的,也就只有在这三款产品上拼性价比,极致压缩利润空间。”
“但是有了沈总你的安家家政就不一样了。”
陶寅初说到这,有些兴奋,又从公文包里拿出一份薄得多的资料来,递给了沈亢。
这份薄的多的资料,是安家家政目前的客户大数据,是沈亢之前交给陶寅初的。
沈亢对于安家科技的定位,以及“安家家政+安家科技=安家生态”的战略构想,也是跟陶寅初聊过的。
当时,听到说的这些,看到沈亢给的那份安家家政的客户大数据,又再亲自去实地调查了一番安家家政的发展情况后,陶寅初惊了。
他之前吹捧沈亢,说沈亢“先建销售渠道再建厂是他见过最伟大的操作”,也只是拍新老板马屁而已,但是真当他了解到了沈正在布局的一切后,陶寅初是真心觉得,沈总这个布局是真牛逼。
以至于陶寅初的思路都打开了,不再局限于他传统的那些思路了,很有一种“江湖剑客久困于二流境界,忽有一日得闻绝世神功,突破至一流高手境界”的感觉。
沈拿着这份薄得多的资料,不用看,也知道里面写的什么,“所以你现在觉得我们这第一款产品,该做什么?”
对于这个问题,陶寅初早已想过很久,立刻说道:“我建议做电动牙刷。从启动资金来看,电动牙刷这个项目,所需要的启动资金很小,适合我们这个初创公司。更重要的是,这个领域里,目前是菲利普和欧乐比这两个国际
品牌占据了绝对的市场大头,国内大牌还没做,只有一些国内杂牌。”
“向上,国际品牌溢价太高,我们可以用更优惠的性价比去打他们,依然能占有很高的利润空间,向下,我们可以用‘安家”这个已经在我们客户中形成口碑的品牌,去对那些国内杂牌形成品牌优势。从这个赛道进场,有可能
做成这个领域的国内大牌,让安家科技站稳脚跟,从而后续再去拓展其他家电产品。”
“当然,电动牙刷市场,目前最大的问题是市场太小,普及率还不到1%,教育市场,获取客户的成本太高,但是对我们不是问题。”
“所谓的市场小,不到1%,是从14亿人的角度来看的,但是沈总你安家家政的客户群体,正好全是中高端收入人群,全是电动牙刷的目标群体!这就相当于是在华夏里面,掏出了一个小欧洲来,而目前欧洲的电动牙刷普及
率,是47%!”
陶寅初说到这很兴奋:“其他电动牙刷厂家,面对是一个普及率潜力不到1%的市场。我们如果要做电动牙刷,面对的是一个普及率潜力可达47%的市场!并且这个市场,还没有国内巨头进入,是一片巨大的蓝海,大有可为
啊沈总!”
陶寅初是真兴奋了。
他本来进入这个安家科技,抱着的只是找个新工作,不至于失业的简单心思,结果看到了沈亢的布局后,他突然觉得,这可能是一个天大的好机会。
自己也许可能有希望,做出一家创新模式的家电企业新巨头!
陶寅初是如此兴奋,以至于他马屁都忘记拍了。
沈亢也笑了,“你说得我都心动了。你这个‘华夏里掏出了一个小欧洲’的理论,我觉得也挺贴切的,不过目前安家家政的客户群体总量还是太小。”
陶寅初表现得比沈还有信心:“我们从研发到测试、出品,前后也要四五个月。以安家家政目前的发展情况,我相信到时候,是能发展到一定的客户数量,能够支撑我们安家科技活下来的!”
“那看来,还要我这匹马快点跑了。”
沈亢听到这,说道:“那就做电动牙刷,研发团队尽快组建,我会找猎头,你那边有可用之才也尽量推荐。”
他其实也觉得从电动牙刷这个产品去切入是个不错的选择,不过和陶寅初单纯地推断不同,他是见到过后世国内电动牙刷行业的发展情况的,普及率直冲25%。
后世很多购买、使用电动牙刷的人群,收入水平并不算高,月薪3000水平的有很多,这也才支撑起了后世25%电动牙刷普及率这个数字,而目前安家家政的客户群体,绝大多数月收入都在4000以上。所以,他其实比陶寅
初更有信心。
当然,最终销量怎么样,很大程度上还是要看安家家政跑得有多快。