最让谢建军上心的,是深镇特区管委会发来的邀请函——“1981年深镇经济特区科技成果转化洽谈会”,时间定在九月中旬。
这次规模很大,据说有来自全国上百家高校、科研院所和企业参加,还有不少港城和海外的公司。
“小谢,这次机会难得。”王选说道:“不仅是展示技术,更是了解市场,寻找合作。
你要好好准备,把咱们的智能拼音输入法,还有你们公司的易文、易表,都带上。
要让人看到,中文信息处理,不光是输入法,是一整套解决方案。”
“明白。老师,我有个想法。”谢建军说道:“这次去,不光带技术,还想带点家乡的产品去试试水。’
“什么产品?”
“竹编制品,手工家具。我老家西江盛产毛竹,竹编手艺好。如果能打开销路,能帮乡亲们增加收入。
王选沉吟片刻:“想法是好的,但要注意几点。第一,产品质量要过硬。
第二,包装要讲究。第三,要有市场定位。
竹编制品,是走高端工艺品路线,还是走实用家居路线,要想清楚。”
谢建军说道:“我想走中高端路线。深镇特区建设快,宾馆、饭店、写字楼多,需要装饰品、收纳品。竹编环保,有特色,有市场。
还有港城那边的有钱人多,对这些竹编工艺品,木雕工艺品肯定会有市场。”
王选点了点头说道:“那就试试。但记住,你是以实验室名义去的,主要任务是技术转化。
家乡的产品,可以顺带,但不能本末倒置。”
“我明白。”谢建军说道。
接下来一个月,谢建军忙得脚不沾地。白天在实验室改基金申请书,晚上在公司处理业务,还要抽时间给家里写信,指导竹编合作社的事。
他给老支书写了长信,详细说明了深镇市场的需求:果篮要精致,收纳筐要实用,工艺品要有设计感。
还寄去了一些他从画报上剪下来的图片,是国外竹制品的样式,让乡亲们参考。
“不要照抄,要借鉴。结合咱们的传统手艺,做出有特色的产品。
第一批不求多,但求精。做二十件样品,我带到深镇去试水。”
信寄出去,又给李木匠寄了家具图样,是现代简约风格的办公桌椅、书架。附信说明尺寸、要求,特别强调要打磨光滑,不能有毛刺。
“先做一套样品,拍照片寄来。如果深镇有需求,可以接订单。”
八月底,基金申请书终于定稿,交上去了。王选很满意。
“不错,这次有很大进步。能不能中不好说,但至少展示了咱们的实力和思路。”
“谢谢老师。”
九月,新学期开始。谢建军的研究生课程进入第二年,更深入,更专业。
林晓芸的“古典诗词鉴赏”公选课也开了,第一次面对两百个来自不同专业的学生,她紧张得一夜没睡好。
“别紧张,你准备了那么久,没问题的。”谢建军鼓励她。
“万一他们不听课怎么办?”
“你讲得好,自然有人听。讲得精彩,说不定座无虚席。”
第一堂课,谢建军偷偷去听了。站在教室后门,看到妻子站在讲台上,虽然刚开始声音有些抖,但越讲越从容。
从《诗经》的“关关雎鸠”,讲到先秦的婚恋习俗,讲到中华文化的源头。学生们听得很认真,不时记笔记。
课后,有学生围着林晓芸问问题。谢建军悄悄离开,心里很骄傲。
九月中旬,去深镇的日子到了。这次队伍壮大,王选带队,谢建军、实验室的两个研究生、公司的周明,还有谢建军特意让弟弟建华,寄来的二十件竹编样品,用大纸箱装着。
“建军,你这带的是啥?”在火车上,王选看着那几个大纸箱。
“老师,是我老家西江的竹编。想带到深镇试试,看有没有市场。”
“样品我看看。”
打开纸箱,王选拿起一个竹编果篮。编织精细,造型别致,还做了抛光处理,摸着很光滑。
“不错,手艺好。这个在深镇,应该有人喜欢。”
“希望吧。如果能打开销路,乡亲们能多份收入。
“这是好事。科技要为经济服务,也要为民生服务。你这样做,是对的。
到了深镇,直接去会场布展。这次的科技馆比上次更大,展位更多。
39
京大的展位位置很好,谢建军把智能拼音输入法的演示机,摆在最显眼位置,
旁边是易文、易表的演示。竹编制品放在一个角落,布置成一个小展区,配上文字说明:西江传统竹编工艺,环保,实用,有特色。
布展时,旁边展位的人也来看热闹。是华清的,带的是工业自动化控制系统。
“哟,京大还卖竹篮子?”华清的一个老师开玩笑的说道。
“这是传统工艺与现代市场的结合。”谢建军笑着说道:“老师,您看这个文件筐,放办公桌上,不比铁皮筐好看?”
“倒也是。不过......在科技展会卖这个,合适吗?”
“科技也要服务生活。这些竹编,是科技带动产业发展的一个尝试。”
第二天,展会开幕。人山人海,比上次更热闹。智能拼音输入法的演示台前,又围满了人。
这次谢建军做了改进,增加了“语音提示”功能——输入时会有简单的语音反馈,虽然只是简单的“嘀嘀”声,但在1981年很新鲜。
“这个输入法,能装在我们的机器上吗?”一个港城公司的代表问道。
“能,我们提供适配服务。您的是什么系统?”
“我们代理IBMPC,刚进入内地市场。需要中文支持。”
“IBM PC?”谢建军心里一动。IBM PC是1981年8月刚发布的,这么快就进入龙国了。“我们可以做适配,但要时间,要费用。
“费用好说,只要好用。我们先订十套,试试水。”
“行!”
另一边,竹编展区也吸引了不少人。特别是几个港城和海外公司的代表,对竹编制品很感兴趣。
“这个果篮,很有东方特色。在港城,应该好卖。”一个港城贸易公司的经理说道:“谢先生,这个能批量供货吗?”
“能,但要订货。我们老家有合作社,专门做这个。不过,要保证质量,要统一标准。”
“质量我看不错。这样,我先订一百个,果篮五十,收纳筐五十。如果卖得好,再追加。”
“行,我记下了。您留个联系方式,展会结束后详谈。’
一天下来,收获颇丰。智能拼音输入法签了五个意向协议,易文、易表卖了四十多套。
竹编制品更出乎意料,接了三百多个的订单,虽然量不大,但开了好头。
晚上,谢建军和周明在宾馆整理订单。
“谢哥,没想到竹编这么好卖。”周明很兴奋的说道。
“深镇这边,需要装饰品,需要礼品。竹编环保,有特色,符合特区·新、特、奇’的定位。
不过,关键是要保证质量,要按时交货。我明天就给家里打电话,让老支书组织生产。”
“这次来深镇,值了。技术转化有进展,家乡产品找到了销路。”
“是啊,值了。”谢建军看着窗外的深镇夜景。
这个城市,每天都在创造奇迹。而他和他的家乡,也开始参与这个奇迹。
第三天,有个意外访客。是上次洽谈会说想投资的,那个港城公司代表,姓陈。
“谢先生,我们又见面了。这次看了你们的展示,更坚定我们投资的决心。
一百万港币,30%股份,条件不变。另外,我们可以帮忙开拓港城和海外市场。”
谢建军这次没马上拒绝,但也没马上答应。
“陈先生,感谢厚爱。投资是大事,我们需要详细谈。股份比例,公司治理,发展规划,都要明确。
这样,展会结束后,我们专门约时间谈,怎么样?”
“好,爽快。这是我的详细方案,您看看。想好了,随时联系我。”
送走陈先生,王选走过来。
“小谢,港城资本想进来,是好事,也是考验。你要想清楚,咱们的目的是什么。
是为了钱,还是为了做事。如果为了做事,钱只是工具,不是目的。如果为了钱,可能失去方向。”
“老师,我明白。我不会为了钱,放弃控制权,放弃发展方向。但如果有资本能帮我们更快发展,合理利用,也不是坏事。”
“你有这个清醒认识就好。记住,不管走多远,不能忘了初心。你的初心是什么?”
谢建军想了想说道:“用技术改变生活,用产业带动家乡,用实干报效国家。”
“好,记住这句话。去吧,好好干。”
展会最后一天,谢建军抽空去了一趟,赵建国的办公室。
这次看到,办公室多了两个人,一个接电话,一个整理资料。
“谢哥,你来了!这是新招的,小张和小李。”赵建国忙对谢建军介介绍道:“业务多了,忙不过来,就招了两个人。