刘强说道:“是个研究所,搞地质的。要带到野外用,做数据采集和分析。
对机器要求不高,但要稳定,要能显示汉字,要能打印报表。”
谢建军点了点头说道:“苹果II就行,但野外用,得加固,机箱要结实,电源要稳,最好能用车载电源。”
刘强很赞同的点了点头说道:“这些都好办。就是软件,他们问能不能定制,加些地质专业的符号和图表。”
谢建军想了想说道:“能,但要加钱。基础汉字系统每套三十,定制功能看复杂程度,估计要加一百到两百。”
“我跟客户商量商量。有戏,他们不差钱,就是要好用。”
谈完生意,刘强压低声音道:“谢工,听说没?深镇那边,有家公司做出了中文打字机,跟计算机连着的,能直接打印汉字。卖得可火了。”
“什么公司?”
“好像是港城和内地合资的,叫四通”。他们用了一种新技术,叫什么‘连想式汉字输入’,据说比拼音快多了。”
谢建军心里一紧。四通,他记得这家公司。前世,四通是80年代中国IT业的巨头之一,就是靠中文打字机起家的。没想到,这么快就出现了。
“他们的产品,京城有吗?”
“还没,但听说很快要进来。谢工,您得抓紧啊。要是等四通进来了,咱们的汉字系统就不好卖了。”
“我知道。谢谢刘老板提醒。”
从中关村出来,谢建军心里沉甸甸的。
竞争来了,比预想的快。四通有资金,有技术,有港城背景,实力比他们这个小公司强得多。
怎么办?硬拼肯定拼不过。只能差异化,只能做他们做不了的,或者做不好的。
回到实验室,他把周明和陈向东叫来,说了四通的事。
“咱们的优势是什么?”谢建军问道。
“技术。”周明说道:“咱们的智能拼音输入法,准确率高,有学习功能,他们不一定有。
“应用。”陈向东说道:“咱们在开发排版、制表、数据库,他们可能只做输入法。”
“但人家有钱,有渠道,有品牌。”谢建军说道:“咱们不能正面竞争,要避实击虚。
他们做打字机,咱们做软件。他们面向办公,咱们面向专业。他们卖硬件,咱们卖服务。”
“具体怎么做?”
“两条腿走路。”谢建军说道:“一,加快软件开发,做出有特色的应用产品。
二,拓展服务业务,做培训,做维护,做定制开发。硬件让四通去拼,咱们做软的服务。”
“行!”
任务重新分配。周明全力完善汉字系统,要赶在四通产品进京前,推出正式版。
陈向东加快制表软件开发。谢建军自己,除了排版模块,开始规划一个“专业符号库”——针对地质、物理、化学、数学等专业领域的特殊符号和图表。
另外,他开始准备培训材料。既然四通可能主攻硬件,那软件培训和服务就是市场空白。
可以开培训班,教人用计算机,教人编程,教人开发应用。
四月中旬,实验室的智能拼音输入法,通过了科委的验收。
专家评价“国内领先,具有推广应用价值”。
科委决定,拨专款支持完善和推广。
“小谢,你们做得不错。”王选很高兴的说道:“但别骄傲,要抓紧完善,要尽快产品化。
我听说,深镇有四通,京城也有公司在搞汉字系统。竞争开始了。”
“我知道,老师。我们正在准备。”谢建军说道。
“另外,”王选压低声音:“实验室和公司的合作,上面有了初步意见。
原则同意,但有几个条件:一,产权要清晰,实验室的技术,产权归实验室,公司有使用权。
二,利益要分成,公司利润的30%要返还实验室,用于科研。
三,人员要分开,实验室的人不能在公司兼职,除非辞职。”
谢建军心里一沉。条件很苛刻。30%的利润分成,对公司是沉重负担。
人员分开,意味着他和周明、陈向东,必须在实验室和公司之间做选择。
“老师,这条件……………”谢建军有些犯难的说道。
“我知道很苛刻,但这是规定。”王选叹气道:“现在是摸索阶段,上面也拿不准,所以定得严。
你先别急,我再争取争取。但你要有心理准备,可能要做选择。”
从实验室出来,谢建军心情沉重。
如果必须选择,他选什么?实验室是国家平台,稳定,有前途。
公司是市场机制,风险大,但空间也大。
很难选。
回到家,林晓芸看出他情绪不对。
“怎么了?出什么事了?”
谢建军把情况说了。林晓芸沉默了很久。
“建军,你怎么想?”
“我不知道。实验室是铁饭碗,但限制多,公司风险大,但有机会。
而且,公司不光是赚钱,是做事,是实现想法的地方。”
“那如果必须选,你选哪个?”
谢建军看着妻子,又看看在炕上玩积木的孩子。
如果选公司,可能失败,可能一家人喝西北风。
如果选实验室,稳定,但可能一辈子做个普通科研人员。
“我想……………选公司。”谢建军慢慢说道:“但不是现在。等公司稳定了,能养活一家人了,再考虑离开实验室。”
“你想好了?”林晓芸问道。
“想好了。但这事不急,我再看看,再等等。”
夜里,谢建军睡不着。他起身,走到外屋,打开台灯,摊开笔记本。
在1981年4月15日这一页,他写下:
抉择:
实验室- -稳定,平台,但限制多,发展慢。
公司——风险,挑战,但空间大,机会多。
选择:暂时兼顾,以实验室为主,以公司为辅。等公司能自立,再考虑转轨。
目标:1983年底前,公司月收入达到五千元,能养活团队,能承担风险。
路径:软件开发+技术服务,两条腿走路。避实击虚,做四通做不了的,做不好的。
写完,他合上本子,看着窗外。夜深了,蔚秀园一片寂静。只有远处偶尔传来几声狗吠。
他知道,这条路难走。但既然选了,就要走下去。
而且,他不是一个人。有妻子,有孩子,有团队,有老师,有朋友。
有这么多人在,路再难,也能走。
他回到床上,轻轻躺下。林晓芸翻了个身,迷迷糊糊地说道:“睡吧,明天还忙呢。”
“嗯,睡。”
窗外,又下起了雨。细细的,密密的,像春蚕食叶。
春雨贵如油。这场雨过后,万物会更茁壮地生长。
而他要做的,就是在这春雨中,播下种子,辛勤耕耘,等待收获。
四月底,京城开始飘柳絮了。
白茫茫的,像下雪,但又比雪轻,飘飘忽忽的,粘在头发上,衣服上,钻进屋里。
谢建军推开实验室的窗户,几团柳絮飘进来,落在键盘上。
“又是柳絮。”陈向东一边敲键盘一边抱怨道:“去年这时候还没这么多,今年怎么像疯了似的。
“树长大了,絮就多了。”谢建军拍掉键盘上的柳絮:“代码调得怎么样了?”
“快了,就剩边界条件处理。”陈向东盯着屏幕说道:“谢哥,你说咱们这制表软件,真有人买吗?
现在都用算盘,用计算尺,谁用计算机制表啊。”
“会有的。”谢建军说道:“工厂要统计报表,机关要汇总数据,学校要成绩单。
这些都需要制表。手工制表慢,容易错。用计算机,快,准,还能自动计算。”
“那倒是。就是…………推广难。人家不会用,不敢用。”陈向东说道。
“所以要做培训,做服务。”谢建军说道:“等软件做好了,咱们开培训班,教人用。学会了,自然就想买了。”
正说着,电话响了。是深镇赵建国打来的,长途,声音断断续续的。
“谢哥......仓库系统.....验收了......客户很满意......钱拿到了......三千......”
“太好了!中间件做成了?”
“做成了......按您的方案......数据能交换了......就是慢点......但能用......”
“慢不怕,能用就行。建国,你立了大功!”
“是您指导得好……………对了,客户又介绍了个新项目......是家服装厂......要做生产管理系统......预算五千......我接了......”
“能行吗?”
“有点难......但我问了个港城的工程师......他说可以帮忙......要收一千咨询费......”
“给,该花的花。把人联系方式给我,我跟他谈谈技术细节。”
“好……………我让他给您写信……………”
挂了电话,谢建军心情很好。建国在深镇站稳了,还接了新项目。
公司在京城和深镇,都有了起色。
“建国那边成了?”陈向东问道。
“成了,还接了新项目。”谢建军笑着说道。
“可以啊!深镇速度!”陈向东也高兴地调侃道。
“咱们也不能落后。”谢建军说道:“抓紧把制表软件做出来,下个月去各高校推广。”
“行!”