谢建军被夸得不好意思,低头喝茶。
“建军,过了年有什么打算?”林志远问道。
“实验室那边,重点实验室要挂牌,有很多事要做。
公司这边,深镇的点要起步,京城的市场要开拓。还有学业,下学期要准备博士考试。”
“忙得过来吗?”
“尽量吧。时间挤挤总是有的。”
“注意身体。你还年轻,路还长,别把身体累垮了。”
“嗯,我会注意。”
聊到凌晨两点,才各自休息。谢建军躺在床上,听着远处零星的鞭炮声,想着过去的一年,想着新的一年。
1980年,不容易,但有收获。
1981年,会更难,但也更有希望。
关键是,要往前走,不能停。
窗外的天空,渐渐泛白。新的一年,真的来了。
谢建军闭上眼睛,睡了。
梦里,他看到了深镇高楼,看到了实验室的灯光,看到了孩子们的笑脸。
那是一个,他想要创造的世界。
春节过后,京城似乎还沉浸在年节的余韵里。
街上行人少了,商店早早关门,连公共汽车都显得空荡荡的。
但正月十五一过,一切就又恢复了常态——不,比年前更忙了。
开学了。
谢建军的硕士生课程进入了第二学期,难度明显加大。
操作系统要学Unix内核,网络要学TCP/IP协议,人工智能要学专家系统。
每门课都有大量的阅读材料和实验,每周都要交报告。
实验室那边,重点实验室的牌子挂上了,“京北大学中文信息处理国家重点实验室”,红底金字,挂在科技楼门口。
挂牌那天来了不少人,科委的领导,部里的领导,各高校的代表。
王选让谢建军做了汇报,展示了智能拼音输入法,和汉字显示系统的进展。
“不错,有突破。”一位科委的领导评价道:“但离实用化还有距离。
要加快速度,要面向应用,要解决实际问题。”
“是,我们一定努力。”谢建军回答道。
汇报完,领导们走了。王选对谢建军说道:“听到没?要面向应用。实验室不能关起门来搞研究,要走出去,要接地气。
你那个公司,是个好平台。可以跟实验室合作,把技术变成产品。”
“怎么合作?”谢建军问道。
“实验室出技术,公司出转化。利益分成,可以谈。产权问题,我向上级请示,争取有个明确的说法。”王选说道。
“但前提是,你要把公司做好,要有能力做转化。”
压力更大了。但谢建军喜欢这种压力,有压力,才有动力。
公司这边,深镇的点开始有动静了。
赵建国来信说,接了个小活,给蛇口一家港资厂修了台苹果II,赚了八十块。
又给华强北一个摊位装了汉字系统,赚了五十。
虽然钱不多,但开了张,有了口碑。
“谢哥,我发现深镇这边,对计算机维修和汉字系统的需求很大。”赵建国在信里写道。
“很多单位买了机器,但不会用,坏了没人修。
港城公司只卖不修,或者修一次要价很高。
咱们要是能把这个市场做起来,前景很好。”
谢建军回信,让他继续接小活,积累客户,同时留意有没有大点的项目。
另外,建议他找个帮手,一个人太累,也忙不过来。
“可以找个本地的小伙子,懂点技术的,帮着打打下手。
工资不用高,三十四十就行。但要可靠,要肯学。”
信寄出去,谢建军开始筹划京城这边的业务。
他列了个名单,是京城地区有可能需要计算机服务的单位:高校,科研院所,政府机关,大企业。一共五十多家。
“一个一个跑?”周明问道。
“一个一个跑。”谢建军说道,“我带陈向东跑高校,你跑科研院所。
先摸底,了解需求,建立联系。不急着推销,先交朋友。”
“好。”
从第二天开始,谢建军和陈向东就骑着自行车,在京城转。
京大,华清,人大,京师大,京航,京理工......一所一所跑。
见系主任,见实验室负责人,见计算机房的老师。
大多数人对他们很客气,但也很谨慎。
毕竟是学生,毕竟是个小公司。谈技术可以,谈合作要考虑。
但也有几家感兴趣的,特别是那些买了苹果[[但不会用的。
“你们能培训?多少钱?”
“初级培训三天,每人二十元。中级培训五天,每人四十元。包教包会,不会免费再学。”
“能开发教学软件吗?”
“能,看需求,看复杂度。简单的几百,复杂的几千。”
“能修机器吗?”
“能,小问题免费,大问题收成本费。”
一圈跑下来,接了三个培训的活,两个软件开发的意向。
钱不多,加起来不到一千,但至少有了开始。
周明那边也有收获。跑了中科院几个所,接了套“科学数据可视化”的小软件,预算八百。
还认识了个在计算中心工作的老乡,答应帮忙介绍客户。
“谢哥,有戏。”周明很兴奋:“京城市场很大,需求很多,就是咱们知名度不够,实力不强。
慢慢来,能做起来。”
“嗯,慢慢来。”
二月底,实验室的智能拼音输入法有了重大突破。谢建军带领课题组,实现了基于词频统计的动态调频,输入准确率提到了95%,速度提到了每分钟四十字。
更重要的是,他们开发了第一个“词库”,包含了五千个常用词,输入时可以整词输入,大大减少了重码。
“可以实用了。”王选看了演示,评价道:“但还要优化,要更智能,要能学习用户的输入习惯。”
“我们正在做学习算法,用马尔可夫模型。”谢建军汇报道。
“好,抓紧。争取上半年出实用版,下半年推广。”王选鼓励道。
从实验室出来,谢建军去了趟中关村。
中关村电子一条街,比去年更热闹了。
街两边,卖计算机的,卖打印机的,卖软件的,卖耗材的,一家挨一家。
虽然大多是摊位,但已经有了雏形。
谢建军走进一家店。店面不大,十几平米,摆着几台苹果II和几台兼容机。
老板是个年轻人,戴眼镜,很精干。
“同志,看机器?”
“看看。这苹果II多少钱?”
“基础配置,一千二。带打印机,一千五。要的话,可以便宜点。”
“能开发票吗?”
“能,正规发票。”
“有汉字系统吗?”
“有,但要加钱。科力的汉卡,三百。自己装的软件,一百。”
谢建军心里一动。科力的汉卡他见过,是香港公司做的,功能简单,但能显示汉字。
自己装的软件,估计是盗版的“未名-I”汉字系统——这倒是个推广机会。
“你们这软件,能演示一下吗?”
老板打开一台机器,运行汉字系统。果然是“未名-I”的简化版,版本号还是0.8,是去年早期的版本。
“这软件不错,哪来的?”
“朋友给的,自己拷的。”老板很实在:“好用,就是功能少。同志,您要是需要,我可以帮您装,五十块。”
谢建军笑了。自己的软件,被人盗版,还在自己面前卖。这感觉,有点复杂。
“我是京大的,这软件是我们做的。”谢建军笑着说道。
老板一愣,脸红了:“哎哟,对不起对不起,我不知道是您的东西。我这就删了......”
“不用删。”谢建军摆摆手:“你能用,说明我们的软件有价值。
但我有个建议——别这么零散地卖,咱们可以合作。
你卖机器,我提供正版软件和技术支持。你赚硬件的钱,我赚软件的钱。双赢。”
老板眼睛亮了:“怎么合作?”
“很简单。你每卖一台机器,如果要装汉字系统,就用我们的正版。我们给你优惠价,每套三十。
你卖五十,赚二十。我们还提供技术支持和升级服务。”
“能开发票吗?”
“能,正规发票。
“行!我试试!”
聊了半小时,达成了口头协议。老板姓刘,叫刘强,人大毕业,学经济的,觉得上班没意思,就出来做生意。
这是中关村第一批“下海”的知识分子。
“谢工,您这思路对。”刘强说道:“现在买计算机的,都要汉字。但好用的汉字系统少,您的软件有市场。
要是能再完善点,功能再强点,肯定能火。”
“我们正在做新版本,功能更强,更智能。到时候,咱们合作推广。
“好,我等您的好消息!”
从中关村出来,谢建军心情很好。
这是个开始——通过经销商推广软件,比自己去一家家跑效率高。
中关村这样的店不少,要是都能合作,市场就打开了。
三月,春天真的来了。未名湖的冰化了,柳树发了新芽。
校园里,穿裙子的姑娘多了,青春的气息扑面而来。
谢建军却无心赏春。他更忙了。
实验室的课题要结题,要写论文,要准备发表。
公司的业务要拓展,要培训,要开发,要维护。
学业要抓紧,要考试,要准备博士入学。