想要成为一个优秀的开拓者,起码要神经粗大,不说心黑,起码要脸皮厚。
哈希姆·萨拉马和孙志伟两人面红耳赤的讨价还价看似很丢脸么,这他们争的是实实在在的利益,少争一个点就吃亏一分。
比如两人刚才在争论的交易费率,这其实就是摩伊在控制区内收取的税收,是摩伊的稳定收入来源。
而对孙志伟来说,这就是为了集团争取的税率优惠,只要交易量上去了,每多交一个点,都是数以百万计的美元。
罗伯特集团虽然家大业大,但钱也是一分一毫挣来的,特别是这种长久的买卖,一旦定下就会持续很久,这涉及到的金额就很可观了。
正所谓,取之尽锱铢,用之如泥沙。
会做生意的人都很抠门,每一毛每一分的利润都会尽力争取。从没见过大手大脚做生意,还能做大做强的。
而讨价还价更是一个优秀老板的基本技能,如果连厚着脸皮跟对手谈判都做不到,那还是回去奶孩子去吧。
两人就各自的条件讨论了1个多小时,最终定下五条协议:
1、平克顿公司向摩伊控制区提供5亿美元的经济援助,主要用于对当地医疗,交通,教育,通讯等基础行业的扶持。
2、平克顿公司一次性向摩伊提供5万人的单兵武器和1个基数的弹药,并且开通单兵武器弹药购买权限。
3、双方互相承认各自控制区域,保证互不侵犯。
4、摩伊将控制区域内的卡宾安岛租借给平克顿公司,时间99年。
5、双方开展平等互惠贸易,交易固定税率不超过5%。
其实这就是一份意向书,协议的很多内容更本不会得到国际社会的承认。
两人只是在用自己的信用为这份协议担保。
比如那份 岛屿租赁条款,菲律宾政府是肯定不承认的,如果摩伊失败,菲律宾肯定要收回卡宾安岛的所有权。
还有那份5%的税率,只在摩伊控制范围内有效,一旦摩伊的地盘被打压的太厉害,这份协议的效果也会大打折扣。
相对来说,这份协议是互利的,平克顿公司获得了一条优惠贸易渠道,可以低价购买国内缺少的铜矿和镍矿等基础资源。
同时,平克顿舰队在苏禄海中部获得了一个立足点:卡宾安岛。
卡宾安岛不仅可以作为贸易港,还能为以后平克顿在爪哇北部的行动,提供一个安全的补给点。
摩伊不仅获得了一个稳定的资源出口渠道,也获得了一个稳定的武器弹药的补给来源。
这份协议的基础是,摩伊必须存在,而这也正是孙志伟想要的结果。
协议的内容,双方都很满意,如果不是伊斯兰教不允许喝酒,孙志伟都想拿出香槟庆祝一下。
不过,虽然没有酒,但阿方索部落还是拿出各种美食,热情的招待了孙志伟和萨拉马一行。
这次最划算的还是阿方索部落,他们几乎没出什么力,只是牵个线,就得到了一条堪称神迹的公路。
孙志伟吃过饭后也没有久待,下午就返回了达沃的酒店。
一周后,平克顿舰队再次抵达苏拉威西,不过这次只是短暂停留。
在补给之后,舰队将继续向西北方向前进,穿过西里伯斯海,抵达苏禄群岛中的卡宾安岛。
这次舰队里的船只数量只有14艘,比上次少几艘,但却全都是主力舰艇。
其中水面舰艇有12艘,包括四艘8000吨的现代级导弹驱逐舰,四艘5000吨级芬坎蒂尼护卫舰,两艘万吨级的导弹巡洋舰,一艘1万3000吨的直升机航母和一艘5.4万吨的综合补给船。
两艘核潜艇当然也到了,只是核潜艇不能暴露,只能悄悄的跟随舰队一起行动。
可以说,这次平克顿舰队已经主力全出。
这也是孙志伟跟董浩阳商量好的一次亮肌肉的行动。
以后平克顿公司将在苏禄海频繁活动,卡宾安岛基地将不再是秘密。
所以在此之前,必须要让周围的势力都知道平克顿公司的力量,让他们不敢轻举妄动。
其中就包括驻菲美军、菲律宾、马来、摩伊甚至周边的海盗。
平克顿舰队主力不可能一直呆在卡宾安岛,将来走这条航线最多的还是运输矿石的货船。
如果货运航道频繁遭到海盗袭击,也是个麻烦事,所以要防患于未燃。
三天后,卡宾安岛的小港口外,十四艘最低5000吨的巨型战舰一字排开下锚。
他们在航道上一呆就是7天,所有途经此地的船只,全都知道了平克顿舰队的这次舰队“大阅兵”,也知道了即将扩建的卡宾安贸易港。
开着舰队来招揽生意的港口,古往今来就此一家,也是没谁了。
可这一招偏偏极为有效,特别是在东南亚这一片岛屿众多的海域,谁拳头大谁就是老大。
那些隐藏在周边小岛上的海盗们只要还没疯,就绝不会对卡宾安岛的船只下手,这就是安全保障呀。
于是,卡宾安港还没开始扩建,就有众多的船主和商家过来联系港口,想要在港口挂靠船只。
挂靠船只又称为“方便旗”,指一国商船为规避本国高税费及严格监管,选择在税收低、管理宽松的国家注册并悬挂注册国国旗的行为。
这种事情并不稀奇,很多国家和地区都有方便旗港口。
其中核心方便旗国有3个,分别是:
巴拿马:拥有世界上最大的国际方便船旗队,登记船舶数量最多;
利比里亚:商船吨位数占世界前列,是非洲西部主要的方便旗国。
马绍尔群岛:声誉较高的方便旗国家,其船旗相当于美国国旗的替代。
如今在这一带,平克顿公司异军突起,选择他们挂靠也就成了必然的选择。
当然了,目前找过来的这些船只和商家,大都是中小型公司,他们的主要航行区域就在这一带,迟早都要跟平克顿公司打交道。
所以,他们挂靠在武力强大的平克顿公司麾下的卡宾安港,是迟早的事情。