那当然就是苹果,外加IBM了。
苹果很简单,功夫球馆里十年两亿美金的全方位广告位合同黑纸白字。
让卫东在出现变故的半年多里从未违约。
其实篮球俱乐部这边压根儿就不知道苹果有变,按照合同严谨执行就是。
整个篮球馆里几乎看不到任何其他品牌广告。
也就这次爱国者队的啦啦队“客场拜访”,出现了点广告位在最突出的地方。
这不违规。
那是“客队”广告位,还是移动广告位,不是固定在场馆内部。
所以从法律条款上无可指责。
苹果广告部门打电话联络过来的要求,首先也要在啦啦队胸口添加广告位。
之前NBA和NFL各队都很少在啦啦队胸口做广告位。
有也最多只是球队名称之类。
纯属这次为了拉动微软和windows。
没问题,给钱就行,也不喊高价,一年三百万没问题吧。
苹果广告推广部门肯定是得了上峰指示,财大气粗的表示我们给五百万每年,合同签十年。
然后能不能顺势拿下新英格兰爱国者队的主场所有广告位,或者说主场冠名权,价格你们开。
应该还是爱国者队的啦啦队选拔过程,车灯太亮,曝光度太强烈。
从头到尾,其实仅仅就开了这么一个广告位,就能搞到这么家喻户晓的地步。
到处都有人在问那个啦啦队女郎胸前,微型软件的名称还好理解,“窗口”字样是什么意思。
尤其那个波浪形的田字格彩色图标,搭配窗口这个词,相当的让人过目难忘。
满屏都是开了远光的直射双眼,各种报刊杂志再拿这些美图做封面、题图、图配文,全都是在免费宣传微软和windows。
除了极个别的小心眼杂志会在做封面图的时候,故意用标题文字之类把胸口遮挡下商标。
绝大多数都是怼到最显眼的C位,不看这还看什么?
怎么吸引眼球怎么来。
明眼人都能看出来这是起四两拨千斤的巧妙品牌策划,什么啦啦队选秀,目的就是为了宣传这个微软跟windows软件。
当然也可能是为了帮爱国者队洗刷名声。
这还没开赛呢,就已经整出这等花样,可以想象爱国者队在未来的宣传策划上,一定会比之前的傻逼老板提升巨大档次。
作为花旗第一运动的橄榄球广告位从来都是最贵的,效果也是最好。
肯定值得投放。
让卫东却瞬间明白,这是个试探。
就是史蒂夫在试探这家橄榄球俱乐部的收购,到底是让卫东作为体育产业在出手,还是为了新的IT战略找广告位。
毕竟当年让卫东收购勇士队,就是明明白白的为苹果电脑、功夫软件做服务。
当时两人之间的战略意图没有半点隐藏,共识共通。
现在就是看他是不是在如法炮制,而且是变本加厉的冲击更高“广告位”。
所以迟疑片刻,让卫东还是明确拒绝了:“新英格兰爱国者队的股东包括克莱斯勒、道奇、福特、IBM和微软等企业,专属广告位一定会在这些企业内部出现,不对外经营。”
重点当然就在最后这几个字。
这跟一年多两年前蜜里调油的关系相比,已经转降到冰点。
苹果广告推广部门的总监,听了立刻转头禀报去了。
但十年五千万的啦啦队胸前广告位,还是派人把合同签署下来。
而且是额外添加两百万美元作为今年就上的补贴。
一边安排人手增加广告位,让卫东也一边关注跟苹果有关的消息。
果然就在全队转战洛杉矶,和湖人打西区半决赛的时候,就听见NFL联盟传来消息,史蒂夫以1.2亿美元的价格收购了旧金山49人队40%的股份!
这在1991年绝对是个高溢价!
哪怕旧金山49人队是当下整个NFL营收最好的球队,每年各种利润可以达到4100万,对比新英格兰爱国者队上赛季还亏了600万美元。
这支球队确实不可能便宜卖。
而且在各大球队老板里,这支旧金山豪门也是家族持有十多年,没有变现的需求。
但也不至于直接溢价到了三亿美元市值。
花了1.2亿美元,都没获得控股权,但绝对保证了这支硅谷周边最大的橄榄球队广告经营话语权。
只能视作是对让卫东“羞辱”的直接反击。
他不“对外营业”的态度,让苹果直接自己买NFL球队来打广告。
这座确实距离苹果园区只有不到二十公里的球场,立刻被命名为“苹果球场”。
很有些针锋相对的味道。
更是立刻在全国各大电视台、新闻杂志报刊都有传播。
光是用人傻钱多这个财大气粗的噱头,都能硬生生把爱国者队掀起的风头抢过去。
所以不知道是不是这个事件进一步触动了IBM。
之前不是说有十七位不同事业部的高管,反对投放品牌绑定在啦啦队宣传上么。
现在IBM内部广告推广部门打电话来,期期艾艾的说更多高管要求投放。
并且大家质问为什么没有跟微软、WINDOWS这个长期合作伙伴一起出现在这么抢眼的推广上。
等听说IBM还拥有爱国者队5%的股份,就更加愤怒了。
让卫东分给IT、汽车公司的是B类股份。
可以跟着分红,可以转让牟利,但没有任何经营权那种。
分给勇士队球员们的那些股份也是同理。
不然谁都能来指手画脚,那不是死人了。
现在看着场上飞天遁地的球员,指示老婆回应:“金州勇士队的场馆广告位,一年两千万,球馆命名权一千万,胸前广告五百万,他们应该对NFL各大场馆的广告价位有了解,给钱就上咯,我找IBM买专利可没讲价。”
秦羽烨马上变本加厉的传递过去。
对!
当时拒绝捆绑营销的时候可傲慢了,现在是你们高攀不上。
大家冲出点名堂,炒了热度你再来想免费白嫖,肯定没这种好事儿。
所以她把1.5亿美金买专利的事情也说了,我们花钱都不眨眼,你们也要体面点。
挂了电话继续看球赛。
戴米莫尔还挤靠着坐在另一边呢!
烦死了。
可等到晚间,周志伟再打电话来,就是IBM内部已经开始惊涛骇浪。
“卖专利的事情,到这时候才被其他事业部知道,已经炸锅在连夜开会了。”
让卫东听不懂老婆英语表达,气得转头一脚踹,本来在吃夜宵的球员们连忙起哄,啦啦队闹得更厉害。
周志伟也听见闹腾:“专利交易没问题,问题在这种只为了各自事业部业绩好看,提成奖励,却不顾整体局面的做法已经在整个内部司空见惯,这次只是集中爆发,本来有六七十个事业部的老总,高层质问是谁反对这场有益
无害的营销,现在演变成全都在问责总部管理层,要求作出彻底整顿改变,不然整个IBM就真的要垮了,现在是很久不问世事的董事会成员全部到场听取意见,要变天!”
让卫东嗤笑:“要死了才开始打棺材,看能不能赶上吧。”
周志伟对IBM还是有感情:“这次感觉好像不同,最清晰的说法就是整个管理层全部都要调整,董事会正在物色新的管理团队,初步意见是找寻花旗最顶级的经理人团队,包括克莱斯勒那位汽车总裁都在考察范围。”
让卫东直言不靠谱:“人家都要退休了,再来带领这种四十万的大军,简直要命!”
周志伟也畅想:“要是你能来带领就好了!精力十足、战术灵活。”
让卫东还瞧不上:“我除了眼馋IBM的技术底蕴,对这么个充满老年气的庞大腐朽帝国毫无兴趣,还是看看这次的笔记本战役能打出什么样成果,我们有自己年轻而蓬勃的帝国去打造!”
周志伟听着这边嗷嗷叫的年轻人声音,也确实感受到了巨大差别。
稳稳的说好。
可事态发展比胶着的海湾战争都来得快。
IBM能在近百年里发展成如此庞大的蓝色巨人,还是有点东西的。
起码在这个生死存亡之际,根据周志伟小喇叭消息,最高董事委员会内斗三天,毫不犹豫的解雇了当前总部管理层,包括坚持还要从内部选拔管理人才的现任总裁。
一堆CEO投票的结果。
在八九十年代,顶级职业经理人、投资家交叉在不同大企业担任董事很常见。
就像让卫东现在是AMD的小股东,苹果小股东,克莱斯勒小股东,微软合伙人,哪怕苹果跟微软有不共戴天之仇,但对商人来说不矛盾。
两边下注的投资者有的是。
据说包括七八名大企业CEO在内的董事会成员还搞了个猎头委员会,到处找寻合适的顶级职业经理人。
等到勇士队在洛杉矶连胜两场湖人,准备掉头回主场再下死手时,猎头委员会据说已经把目标锁定在五位顶级大公司的CEO。
而那位等着交接的即将离任CEO却在这时候搞了个骚操作,按照八千万美元的俱乐部收购价,把IBM持有的5%股份折价4000万美元,向俱乐部交换八年的胸前广告合约。
也就是爱国者队只要持续给IBM做四年的啦啦队胸前广告,就能拿回这5%的股份。
让卫东哈哈大笑,看来你被解雇是真不冤枉啊。
苹果公司都已经证明NFL球队的市值溢价是可能到三亿美金的,你还没意识到体育产业会伴随电视、互联网这类宣传手段爆发价值。
那就收回来吧。