欧洲可是诺基亚的老巢跟基本盘,现在酷派却是直接在老欧洲大卖,这让诺基亚情何以堪?
虽然酷派N1的首日销量表现,是远不如诺基亚,但作为一个新品牌,而且是还没有跟通信运营商合作推出合约机的品牌,这销量,可以说已经是相当成功了。
谁都看的出来,酷派N1就是东科的反击,625美元的定价,拍照功能还比诺基亚7650出色,几乎是盯着诺基亚在打!
当酷派N1首日销量出炉时,诺基亚还没有反应,但原本大涨的诺基亚股价,却是应声下跌。
股市上那帮机构,可都是人精,他们反应最快了,捞一笔就准备跑路了,绝不会死守着诺基亚股票不撒手!
而当酷派N1首日销量出炉后,不出意外,各路代理商、渠道商、零售商场、通信运营商,又都开始墙头草,开始寻求跟酷派手机的合作。
这些渠道商、通信运营商之类的,为的是美元,只要有利可图,自然是不会拒绝跟酷派N1的合作,甚至是可能求着酷派发货,因为真的是有利可图!
更让手机行业各大手机品牌哗然的,并不是这帮墙头草跟酷派的合作,而是“无意间”传出来的消息,酷派N1竟然准备让利给通信运营商30%的收益分成!
这让手机行业是炸了锅,30%的收益分成,也就是通信运营商卖一部酷派N1合约机,可以拿到188美元。
这比起卖诺基亚、三星、阿尔卡特、摩托罗拉等品牌,收益可是要高的的多啊。
各路友商,这时候人都是有些麻的,它们知道,玩全产业链的东科,在手机成本控制上十分惊人,可也没想到,竟然能到了这种地步啊!
一部酷派N1能让给通信运营商30%的提成,而且明显还没有到酷派的底价,那一部酷派N1手机,东科的成本价到底是多少?
原本酷派N1,就对市面上宣传拍照功能的手机,形成了冲击,现在又给渠道商、运营商巨额分成,那友商还玩什么?
“三星、索尼、松下等多家手机厂商,宣布对旗下部分手机型号做价格调整,其中包括部分高端品级品牌!
此次价格调整幅度巨大,部分手机型号价格调整超过上百美元,约合人民币超过八百块,手机专家预估,此次价格调整,意在调整库存压力!”
“阿美利加太平洋贝尔电信、欧洲曼内斯曼电信、西班牙电信、港城电讯等全球多家电信运营商,宣布跟酷派手机达成合约机订单,酷派N1手机,将正式成为全球合约机主流手机产品之一!”
“酷派N1持续热销,登顶亚马逊,ebay,8848等全球多家电商平台手机销量榜首!”
连想总部,当正在调试手机组装产线的连想,看到突然从媒体报道出来的新闻时,柳老板整个人都是有些惜的。
不是,连想这边刚刚才开始调试手机组装线,都还没量产啊,只是把零部件采购回来了,三星等友商,就开始降价大甩卖,这特么合理吗?
城墙变幻大王旗的速度,要不要这么快?
“我们的新机成本是多少?”
看到三星等手机品牌,怕碰上酷派N1卖不出去,开始降价清库存,柳老板神色难看的向着连想高管问道。
柳老板的门徒郭为还有连想技术部经理刘君,看着手上的报表,都是神色难看。
“采购零部件的费用,加上生产成本,架设产线的费用,单台手机成本,估计不会低于......650美元!”刘君硬着头皮说道。
“650美元?”
柳老板声音都高了几分,“650美元的成本,比起酷派N1的售价都要高,谁会买连想的机子?”
看着勃然大怒的柳老板,刘君等人都是一阵沉默。
他们能说什么,从蔡司、德州仪器等采购手机零部件,可是柳老板亲自决定的。
再者,连想之前是准备生产高端手机,650美元的成本,售价在八百美元,这价格并不算太高,神舟全球通2代到现在,还死守着九百美元的售价不松口呢!
谁能想得到,东科那边,会推出来个酷派打擂台啊,还直接把所友商的定价提议给打乱了,让连想的手机,都特么还没生产出来,就直接价格崩了。
当然,连想等手机生产出来后,也可以不降价,继续卖八百多美元,只是有没有人买单,那就要看天意了!
“按照现在的情形,连想手机开售后,预计每台要亏损多少?”
柳老板又感觉头开始疼了起来,自从住院几次后,柳老板这住院频率,明显是开始增加了,尤其是碰上某位大善人后,更是需要进医院调养才行。
“还不能确定!”
“酷派N1手机,价格还在调整之中,有消息说,面对三星等公司的价格调整,酷派N1售价,可能调整到550美元以下!”
刘君硬着头皮说道,东科用酷派手机,打崩友商价格体系的心思,几乎是没有遮掩。
酷派手机就是被东科定义为中端手机,现在把拍照功能,下放到中端手机,就问友商跟不跟?
不跟的话,那就等着库存被爆好了,就看友商能不能扛住亏损了。
“简直是竖子不为人子!”
“好歹毒的计划,酷派这种定价,难道东科不怕神舟全球通2代,也卖不出去吗?”
柳老板怒声道,连想首批机子准备的是二十万台,现在生产一台,就亏一百美元,这还没算推广费、给代理商的提成等等,真算下来,一台机子亏个一千多块人民币都有可能。
以连想如今的处境,一次性亏近两亿人民币,真的是让柳老板肉疼啊。
刘君欲言又止,神舟全球通2代目前本就有些卖不动了,东科还怕什么?
而且,等到神舟第三代旗舰手机上市后,估计全球通2代,就可以大幅度降价了。
到时候,一台除了拍照功能不算顶尖,其余性能跟功能都算中端的神舟全球通2代,以神舟的品牌、逼格、知名度、售后等,卖中端手机的价格,估计能吸引一大批的用户买单!
所以神舟手机那边现在估计稳坐钓鱼台,就是用酷派手机不断跟各路手机厂商打价格战!
“柳总,这手机还要不要继续生产?”
眼看柳老板要怒气冲冲的离去,负责连想手机技术的刘君,连忙开口问道。
“你说呢?”
柳老板没好气的反问道,“这么多零部件都采购回来了,产线都架好了,人员都招募齐了,你说要不要生产?”
现在对于连想来说,比诺基亚还要一根筋,两头堵,生产手机的话,产一台亏一台。
可要是不制造的话,前期花那么多钱,从国外买的零部件,可就都亏了。
柳老板可是之前,刚在媒体上放出豪言壮语,要在手机行业,重现连想荣光,结果现在出师未捷身先死,让柳老板的脸面往哪里放?
柳老板只感觉,心口都被气的生疼,急匆匆离开了生产车间,他怕再次待下去,又要被送进医院了。
铺天盖地的广告,地推人员的推广,还有推荐返点、给渠道商的巨额分成,直接让酷派N1的销量被引爆了!
在利益刺激下,各方都开始疯狂推广酷派N1手机,尤其是各路通信运营商,为了高额的分成,是疯了一样在推广酷派。
这就让全球各地的手机用户,不论是在阿美利加、加拿大还是英伦、德国等地,走进一家通信运营商的门店,看到的都是在狂推这款手机,毕竟卖出去一台酷派N1,就能拿到一百八十美元的提成,哪个运营商,能经的住这
样的考验!
酷派N1发售第三天,销量逆势拉升,单日销量破百万台,而就在这天,诺基亚7650宣布调整售价。
这是最后一家,调整拍照手机价格的厂商,而诺基亚的降价,也代表友商的拍照手机价格体系,已经全部被酷派给拉爆了!
但等待诺基亚跟摩托罗拉等各路友商的,可不止如此。
就在外界注意力,都放在了酷派手机身上的时候,传音手机沪上总部悄然成立!
传音名义上是南非品牌的手机,但办公地点,却是设立在了沪上,直接在沪上买下了一栋办公大楼,作为传音在沪上的办公地点。
传音目前还是个空架子,但从东科市场部出来的人,却是披着传音的马甲开始做事了。
传音跟酷派有的路数不一样,没有请大牌明星代言,主要以地推跟渠道商、运营商合作为主。
这些穿着传音马甲的人员,除了在主流市场,寻求跟各路通信运营商的合作,另外就是派遣跟动员了大量的地推人员,前往东南亚、东欧、南美还有非洲地区进行地推。
冯闻松站在尼日利亚的土地上时,还有种不真实感,跟着他一起来的,还有八名同样黄皮肤黑眼睛的人员,他们是负责在尼日利亚推广传音的团队。
当走出机场时,看到坑坑洼洼的公路,铁皮屋沿着路边一眼望不到头,再想起来之前查到的资料,这里人均GDP不到300美元,超过一大半的人,生活在贫民窟,想到这里,跟着冯闻松身后的推广人员,心都有些凉了半截。
“这是我们的机会,这是一块还没有开发的金矿,只要能开发出来,这座金矿就是属于我们的!”
冯闻松给一众人打着气,毕竟来都来了,哪里还有后悔的机会。