赵显坤、汪明宇、马丽娅、林小民,接连被辞退。
这四个人加在一起,等于整个瀛海集团的高层,被硬生生端掉了一半。
剩下的,都是胡沧海、徐知平这样还算有点用的技术型高管。
汪明宇、林小民这两只趴在瀛海集团身上吸血的蛀虫,总算是拔除了。
可蛀虫拔了,瀛海集团的危机,却并没有解除。
首先是总承包公司。
黄礼林走马上任的第一件事,就是把中层管理挨个叫进办公室谈话。
谈了整整三天。
黄礼林的脸色,一天比一天黑。
“一个项目经理,管的是现场,图纸看不懂,进度表不会排,张嘴闭嘴就是‘领导放心”保证完成任务。”
“一个采购主管,供应商名录背得滚瓜烂熟,问钢材这个月的行情价,一问三不知!”
黄礼林把谈话记录往桌上一摔,冲着电话那头的汪炀嚷嚷:
“老汪!汪明宇这五年用的都是些什么玩意儿?总承包公司这帮管理层,十个里九个是酒囊饭袋,剩下那一个,是会拍马屁的酒囊饭袋!”
电话那头,汪炀不咸不淡地回了一句:
“所以我才让你去。”
"
黄礼林被噎得半天没说出话来。
骂归骂,活还得干。
没办法,黄礼林只能把原先天科的管理层整建制地调过来,项目经理、采购主管、安全总监,连财务带预算,一口气调了三十多人,先把总承包公司的架子撑起来。
再加上天成的班底可以随时调用,一个多月后,总承包公司几个停摆的项目陆续复工,运营总算恢复了正常。
总承包公司的问题还算好办,地产公司的情况,就复杂多了。
总承包公司毕竟只管施工。
而地产公司,从拿地、规划、设计、施工到销售,方方面面都要把控,链条长,周期久。
再加上眼下这个楼市大环境——
调控一轮接着一轮,消费者观望情绪严重,售楼处冷清得能听见回声。
这种时候,一个项目没做好,拖累的就是整个集团的上市进度。
所以,谁能临危受命,接手地产公司这副烂摊子,成了瀛海集团上下最关心的问题。
就是在这种情况下,汪炀在集团高管会上,宣布了地产公司总经理的人选。
消息一经公布,整个瀛海集团,炸了锅。
原因也很简单——
这个人选,是秦浩。
“还以为汪董事长会跟别人不一样呢,结果还不是任人唯亲?”
“就是,天下乌鸦一般黑。我算是看明白了,这帮集团高管表面上是为集团清理蛀虫,实际上全都是在排除异己。”
“呵呵,换汤不换药。”
议论归议论,真正把不满摆在台面上的,是总工程师胡沧海。
这位老总工,脾气是全集团出了名的火爆,当年连赵显坤的面子都不给,何况是汪炀。
结果一一
不到五分钟,办公室的门开了。
胡沧海从里面走出来,表情有些古怪,但从此之后就再也没有提过这件事。
明面上,闹得最凶的胡沧海偃旗息鼓了。
暗地里,有人可没闲着。
赵显坤。
这位前董事长虽然退了下来,董事的职务还挂着,在董事会里还有一票。
他明面上没有表态,暗地里的小动作,可是一点没少。
面对这样的压力,秦浩的反应,却让所有等着看热闹的人都傻了眼。
上任半个多月,一个新项目都没提。
不拿地,不谈规划。
他干的唯一一件事,是把销售部门全部召集起来,开了一场会。
会议的主题只有一条:
把手里没卖出去的楼盘,全部清盘处理。
会议室里,销售部经理老周一张脸皱成了苦瓜。
“秦总,不是我们不想卖,是真的卖不动啊。
老周掰着手指头诉苦:
“我们手里压的这些盘,位置不差,就是大户型多,总价高。现在这个行情,谁敢接手?”
秦浩翻着手里的库存报表,头都没抬。
“没有卖不出去的房子,只有不够低的价格。”
秦浩合上报表,抬起头,一字一句道:
“从明天开始,联系直播公司,搞一个直播清盘活动。”
“所有房子,全部按照六折出手。”
“六折?!”
“轰”的一声,会议室里炸开了。
在场所有人都惊呆了。
销售部的人你看看我,我看看你,一个个眼睛瞪得溜圆。
六折!
老周手一抖,保温杯里的枸杞水差点洒出来。
“秦总,这………………这亏得也太多了吧?咱们这些盘,账面价值加起来小十个亿呢!”
“账面价值。”秦浩笑了笑:“卖不出去的账面价值,就是废纸。房子压在手里,一天一天的利息、维护成本,全是集团的血。”
“房子只有卖出去才有价值。”
道理是这个道理,可老周还是硬着头皮提醒:
“秦总,那也不行啊。低于备案价这么多销售,万一引起房管局监管,怎么办?”
这话一出,会议室里安静下来。
这确实是个死结。
房子不是菜市场的大白菜,想卖多少钱就卖多少钱。每一套房,在房管局都有备案价,实际成交价低于备案价太多,就是涉嫌扰乱市场秩序,一纸整改通知下来,轻则罚款,重则直接锁盘。
以前也不是没有开发商偷偷降价跑量,什么“买房送车位”“买房送金条”,花样百出,但折扣打到六折这种程度的,谁敢?
秦浩手指在桌面上轻轻敲了敲。
“那就想个办法,绕过去。”
“比如——我们不直接打折。”
秦浩站起身,走到白板前,拿起笔。
“让顾客用大宗商品抵扣房款。”
会议室里,死一般的寂静。
所有销售都傻眼了,一个个你看看我,我看看你,脸上清一色的表情——
还有这种骚操作?!
老周张着嘴,半天合不拢,愣了半天才憋出一句:
“秦总,这......这能行吗?”
“行不行,试了才知道。”
秦浩把笔扔回笔筒。
“对了,还有一条。瀛海地产承诺,帮客户联系大宗商品的经销商,不需要他们自己去找。”
“明天就开始联系直播公司,一周之内,我要看到活动上线。
一周后。
“瀛海地产·清盘直播夜”,准时上线。
直播间就设在售楼处,主播身后,是一整面墙的房源信息。
“家人们!今天不整虚的!瀛海地产,品质楼盘,今天清盘大甩卖!”
“两百万的房子,一百二十万拿走!不是首付,是全款拿走!”
“你问我怎么做到的?大宗商品抵扣!你买粮油,我收购,抵房款!”
“担心粮油是假货的家人放心,全部是正规经销商供货,合同、发票、质检报告,一样不少!”
弹幕,从一开始的“骗子吧”“新型诈骗”,到“等等,我算算”,再到——
“妈!把咱家存折拿来!!”
虽然听起来有些离谱,操作起来也确实麻烦。
但是,对于真正想买房的刚需人群来说,这样的活动,还是太有吸引力了。
同样的房子,比別人便宜四成。
省下的那几十万、上百万,是普通工薪族不吃不喝攒十几年的钱。
麻烦一点?算得了什么!
直播第一晚,在线人数从三千一路飙到二万。
第二天,售楼处门口排起了长队,保安不得不拉起隔离带。
短短一个半月。
瀛海地产手里积压的房子,卖掉了60%。
卖得这么火,想不引人注意都难。
最先坐不住的,是那些原价买房的老业主。
“凭什么!我前年三百万买的房,现在一百八十万就卖了?”
“退房!退差价!必须给我们一个说法!”
一封封举报信,雪片一样飞进了房管局。
一周后,房管局的人上门调查了。
潘科长在地产这行干了十几年,钻规则空子的,打擦边球的,他见过太多了——什么“精装修变毛坯”降标的,什么“买房送十年物业费”的,什么阴阳合同的………………
可利用大宗商品打折的,还是头一次见。
到了现场,把整个交易流程从头到尾捋了一遍之后,潘科长整个人都是惜的。
潘科长揉着太阳穴,把秦浩请进了办公室。
“秦总,明人不说暗话。”潘科长把三份合同摊在桌上:“这套操作,你们玩得很溜啊。
“我们就是想请教一下——瀛海地产,为什么要用高于市场的价格,收购客户的粮油?”
秦浩早有准备,笑容从容。
“潘科长,这个问题,问得好。”
“第一,瀛海集团上万名员工,十几个食堂,每个月的粮油消耗,是个天文数字。集团后勤部门本来就要大宗采购,我们通过这个渠道收购,省了中间环节,价格比市面高一点,是完全可以接受的成本。”
“这是纯粹的市场行为,一个愿买,一个愿卖。真要说监管,那也是工商部门的职责范畴,好像不归房管局管吧?”
潘科长张了张嘴,没接上话。
“第二。”秦浩竖起两根手指:“您再看看我们这次清盘的都是什么房子——尾盘。”
“顶楼的、西晒的、临街的、户型有硬伤的,楼层不好的。这种房子,给客户一些折扣,合情合理,哪个开发商不清尾盘?”
“第三一一”
秦浩身体微微前倾,压低了声音。
“潘科长,您是明白人。这些房子卖不掉,压在集团手里,资金链一断,上万名员工下岗,几十个在建楼盘停工,多少个家庭等着交付。真到那一步,才是大麻烦。”
“现在房子卖出去了,刚需家庭得了实惠,集团回了血,工地继续开工,工人继续发工资。”
“多方共赢,何乐而不为呢?”
潘科长盯着秦浩看了足足十秒钟,最后长叹一口气,把三份合同收了起来。
眼看瀛海的售楼处人山人海,自家的售楼处门可罗雀,其他地产公司坐不住了,纷纷开始有样学样。
有学粮油抵扣的。
有玩钢材抵扣的。
还有更狠的,直接搞“家电家具抵扣”,什么冰箱彩电洗衣机,搬进售楼处就能抵房款。
一时间,上海的售楼处里,粮食、钢筋、家电,堆得跟仓储超市似的。
变着法子的打折,导致整个上海的房价,出现了肉眼可见的跌幅。
一些原本备案价挂得很高的新楼盘,不得不连夜召开会议,修改备案价。
二手房市场更是叫苦不迭,挂牌价一降再降,还是无人问津。
楼市,乱了套了。
为此,房管局专门开了一次内部会议。
三天后,一则新规,火速下达:
即日起,禁止地产公司利用各种高买低卖的手段,低于备案价销售房产。凡以大宗商品抵扣、实物回购等方式变相降价的,一律认定为违规销售,责令整改,情节严重的,暂停网签资格。
口子,算是彻底堵住了。
同行们叫苦连天。
好在——瀛海地产,是第一个吃螃蟹的。
新规下达的时候,瀛海手里积压的房子,已经卖掉了80%,回笼资金3.6亿。
这一战,算是彻底扭转了秦浩在瀛海集团内部的名声。
在此之前,他就是个靠着董事长舅舅上位的关系户,走到哪儿,背后都有人指指点点。
现在再到集团开会,一个个“秦总”叫着,热情的不得了。
当然,这点小成绩,对秦浩来说,压根不值一提。
清盘回笼的资金,只是让地产公司缓过了一口气。
只有新楼盘大卖,做出漂亮的销售业绩,才能帮瀛海集团把财报做得漂亮,才能撑起上市的估值。
为此,秦浩直接拿出了压箱底的方案——
“第四代住宅”。
集团会议室。
投影幕布上,“云墅豪苑”的效果图缓缓展开。
层层叠叠的空中花园,两层挑高的超大阳台,绿植从每一层楼探出来,整栋楼像是披了一身绿色的瀑布。
“这是什么东西?”有高管皱眉。
“第四代住宅。”秦浩站在幕布前:“每户配备两层挑高的大阳台,面积接近三十平,可以种花、种菜、养宠物。简单说——把别墅的院子,搬到了空中。”
会议室里,议论声四起。
“三十平的阳台?结构荷载怎么解决?成本要增加多少?”
“绿化多了,蚊虫问题、防水问题、后期养护,全是麻烦!”
“现在这个行情,大家都在拼刚需、拼总价,你搞这种花架子,卖得掉吗?”
“我反对。太冒险了。”
反对声一片。
几个高管接连表态,会议室里的气氛越来越凝重。
关键时刻,还是汪炀力挺,再加上黄礼林跟夏明在旁边敲边鼓,第四代住宅的方案才得以通过董事会。
一年后。
“云墅豪苑”,正式亮相。
开放日那天,售楼处门口的队伍,从早上六点排到了晚上。
在这个哀鸿遍野的楼市大环境下,“云墅豪苑”首发当天,卖掉了137套。
要知道,这些可全都是120平以上的大户型。
业内一片哗然。
当然,消费者也不是傻子。“云墅豪苑”之所以卖得火,得益于两点。
一是第四代住宅的噱头。
两层挑高、近三十平的大阳台,满足了城市中产阶级在家里养花种菜的“田园生活幻想”——白天在写字楼里当社畜,晚上回家摘自己种的番茄,这画面,想想就上头。
二是“云墅豪苑”的面积,全部都是实际面积。
真正的0公摊。
合同上写120平,交房卷尺一量,实打实120平,一分不少。
虽然单价算下来,比一些楼盘要贵一些,但是多出来的实际使用面积,远远超过了其中的差价。
这笔账,购房者拿计算器一按,心里门儿清。
“云墅豪苑”一炮而红。
开盘即热销,热销即清盘。
三个月,去化九成。
随着“云墅豪苑”的销售火爆,瀛海集团在资本市场,也获得了大量关注。
一个月后,瀛海集团正式提交IPO申请。
经过一年多的反复审查——财务核查、合规问询、现场检查,一轮接一轮,瀛海集团全部扛了下来。
最终瀛海集团成功登陆上交所。
发行价,每股13.95元,发行1.5亿股,募资20.18亿元。
台下掌声雷动。
黄礼林拍巴掌拍得最响,肥厚的手掌都拍红了。夏明站在人群里,微微仰着头看着大屏幕,眼眶有点热。
至此,汪炀算是彻底坐稳了瀛海集团董事长的位子。
而赵显坤,也彻底心灰意冷。
上市庆功宴后就递交了辞职信,主动辞去了董事的职务。拿着他的股份,回家养老去了。
徐知平也十分识趣,紧跟着辞去了总经济师的职务,过上了悠闲的养老生活。
夏明被彻底扶正,成为瀛海集团的总经济师。
苏筱,则是作为他的副手。
深夜。
秦浩独自站在办公室的落地窗前。
窗外,是上海的万家灯火。
【叮,检测到宿主完成“理想之城”世界主线剧情,是否载入下一世界。】
“下个是什么世界?”
【下个世界:重器,是否载入。】
“载入。”