今天还没有收假,普通员工、中层都没上班,沈以诚倒是来了,他是王延光的秘书,肯定要配合领导的节奏,王延光一回办公室,他就把准备好的文件送过来。
“这两天主要是海外信息,有美国FDA的最新动态和美方候选事务所发来的邮件,都已经打印好了。”
“嗯,我先看看。”王延光点点头,从沈以诚手里接过文件。
沈以诚给王延光倒好茶,才悄无声息地离去,留下王延光安静地阅读文件。
目前中土特先行接触的机构是DTB-Associates,这是当下华盛顿非常知名的农产品贸易政策咨询所,核心合伙人出自美国海外农业局,离职后和其它合伙人成立了这家机构,专做WTO、农产品卫生检疫规则相关业务,给大批
海外农产品出口企业提供服务。
不得不说,老美这政商旋转门倒是玩得溜,他原本就是负责审核农产品进口的官员,对该项业务非常熟悉,又有很多老同事照应,生意自然容易做大。
这家机构非常擅长农产品法规、贸易壁垒、听证会书面陈述;不主打国会竞选游说,偏技术法规路线,风险最低。
又有美国外国代理人登记经验,清楚外国委托人申报义务;过往客户包含拉美、亚洲农产品出口商,经验十分丰富;还和美国蜂农协会无长期绑定,立场中立。
可以说除了收费昂贵之外,其它方面几乎没有短板,目前中土特内部也倾向于和他们合作,只是希望能把价格打下来一点。
王延光翻看邮件浏览起来,在潜在金主面前,他们说话很客气。
“尊敬的王先生,祝您和团队新春愉快;假期期间我们持续跟踪美国蜂蜜行业相关的听证与法规提案动态,整理一份简报供贵方参考。”
“美国全国蜂农协会已向FDA提交预通知,计划在春季听证会上,提出针对进口蜂蜜掺假、农药残留的新标准提案,附件中我们罗列了提案草稿摘要和其拟邀请的听证专家名单。”
“这份提案一旦落地,会抬高中国蜂蜜进入美国口岸的抽检门槛,所以请您务必做好准备。”
“另外补充两点,FDA近期正在修订进口食品采样程序,口岸抽检比例有上调倾向;我们核查确认:本次蜂农协会的游说经费,部分来自本土蜂蜜加工企业。”
“我们暂未主动向任何美方官员提及贵方项目,保持静默,待贵方假期结束,我们可以安排视频会议,逐条讨论这份材料,评估书面陈述的可行方向…………………”
这份邮件包含的信息有好有坏,好处是这家机构确实有能力,可以轻松挖到美国行业协会内部草稿、资金背景,如果和他们合作,能为中土特带来极大便利。
坏处则是美国本土企业确实在构筑贸易壁垒,如果应对不当,就会加大国产蜂蜜进入美国市场的难度。
思考片刻,王延光给他回了邮件,先感谢了他提供的消息,又约定了视频会议的时间,暂定在初八进行,这时候大家都结束假期回来工作了,正好有时间开会。
同时暗示他,如果能在这场会议中体现出他们事务所的能力,那么正式签约的概率就将提高,反过来,要是没有展现出让人眼前一亮的东西,那他们就有可能失去这份订单。
而且这份订单只是前奏,今后还会有更多商会准备在美国寻找代理机构,所以希望他们能把握住这个好机会。
王延光这也是在画饼,试图用后续其它商会的合同来降低蜂产品合同的金额,对方既然如此热情地回应己方的咨询,就说明他们对国内的情况有一定了解,肯定知道这些,如果明智的话,大概率会降低合同金额。
回复完邮件,王延光又看了其它文件,正如沈以诚所说,现在还在放假期间,公司并没有什么大事发生。
放下文件,王延光又翻出笔记本,开始梳理今年的工作重点,这些其实已经在年前的会议上确定过,他现在拿出来主要还是为了调整心态,尽快恢复工作状态。
今年的主要任务有三块,首先自然是主营业务,这可是正式加入WTO的第一年,出口便利大大提高,这要是再做不出成绩,那他这个一把手就未免太不合格了。
为了实现这一目标,中土特打算采取两条腿走路的策略,一方面及时关注海外需求、政策变化,降低原有市场的出口风险,同时积极开拓新市场,比如南美、非洲、中东等等。
另一方面,通过参股、订单式合作等方式,加强对生产企业的影响,从而提高产品质量,以便更好地出口、获取更高利润。
其次就是业务收缩的问题,多元化经营时代留下的历史问题必须尽快得到解决,不能让这些问题持续延缓公司发展的脚步,该注销的注销,该出售的出售,争取今年完成大半任务,从而把公司的主要力量集中到主业发展上。
最后就是新试点的问题,和其它央企的信息共享已经初见成效,还得到了郭总和林政的表扬,那几家从合作中得到好处的央企也变得积极起来,这个月魏红林肯定能从他们手里得到更多有用信息。
今年要做的就是继续扩大合作规模,争取建立起一套比较完善的合作机制,进而更好地为国内企业服务。
和美国院外机构、游说集团的接触正在进行中,这同样是一项非常值得探索的工作,对国内企业出海大有好处。
面对外国的贸易壁垒,国内企业不能一直被动应对,完全可以主动点,通过和这些机构的合作,来提前获取信息,进而影响政策的具体内容,为出口创造较为便利的条件。
这在当下,同样有非常重要的意义。
这些都是业务方面的,而身为一把手,王延光还要抓组织建设,这方面的工作也不能落下。
把上述工作重新梳理一遍,王延光又开始琢磨另一件事,之前那些工作都是会上已经定下的,还有一项暂时不宜对外公布的工作也得抓起来。