他接电话的时候,陈总、李老板满脸都是羡慕,刚一挂就恭维道,“梁总,您这真是找了个好买卖啊,靠上这么有实力的大公司,今年肯定又要大赚一笔。”
“哈哈,运气,都是运气,当年代理脆脆熊饼干的时候,谁能想到他们公司能发展得这么快呢?这才几年时间,就成了副厅级企业。”梁成义拼命忍住,却还是压不住嘴角。
类似的场景不仅发生在这里,当天晚上,饮料厂的电话几乎都没停过,专门留下加班的销售科工作人员接电话接得嗓子都冒烟了,好在冰绿茶管够,正好拿来润嗓子。
第二天一早,公司管理层都到会议室来听取杜国楹的汇报,他讲话的时候满脸都是红光,“截至到目前为止,又新增了多位意向代理商,他们正在赶来丰阳县的路上,快的今天下午就能到,慢的明天也能来。”
“这些代理商和已经确定的并不重合,多了不少南方省份的客商,营销部正在通过各种渠道了解他们的实力,等他们过来,先带他们参观茶山、饮料厂,再进行谈判。”
“有了这些代理商,咱们公司的业务范围将进一步扩大,如果一切顺利,今年光茶饮料的销售额就有望突破两亿元,接下来饮料厂恐怕就要考虑扩大产能了。
旭日升冰红茶经过多年铺垫才实现了五亿的年销售总额,硒峰冰绿茶第一年进入市场,就有希望取得两亿元的销售额,这绝对是个大大的开门红。
“干得不错,你们都辛苦了,让大家再坚持坚持,马上就要到销售旺季了,你们要做的工作还有很多,千万不能松懈,如果今年能顺利完成任务,公司绝对不会吝惜奖金。”王延光画了一块大大的饼。
鉴于他以前的承诺都兑现了,饮料厂几位干部顿时充满了干劲,笑呵呵地幻想起了拿到高额奖金后的美好场景。
王延光又看向孟永余,“生产工作一定要抓紧,既要满足销售需求,又不能降低质量标准,咱们的茶饮料才刚刚进入市场,要是坏了名声,那可就彻底完了。”
“明白。”孟永余立刻表态,“回去我就开会强调质量问题,绝对不能出半点意外。”
“嗯,要是前期销售情况不错,你们就可以考虑扩充产能的事情了,要是不出意外的话,明年起码要新增一条生产线。”从代理商的反应来看,前景还是比较乐观的。
讲完生产,王延光又叮嘱实验室的两位教授,“正式销售开始之后,我们也会搜集消费者的反馈,希望实验室能根据他们的反馈,对配方进行微调,以便更好地适应消费者的喜好。”
“没问题,这段时间我们也没闲着,已经尝试了多种新配方,等收到反馈,就马上调整方向重新开始。”王金平和徐敏都笑盈盈地回答。
自家研发的产品能成为全国热销饮料,这对他俩也有莫大的好处,别的不说,起码以后找上门来寻求合作的企业肯定会增加。
“等一期销售数据出来,如果能达到我们制定的目标,公司也会对实验室进行奖励。”
听到这话,他们笑得就更开心了。
然后王延光再次询问杜国楹,“央视的收视率数据什么时候能出来?”
这一点也非常关键,收视率高就意味着有更多人看到硒峰冰绿茶的广告,这对产品销售也有莫大的好处。
杜国楹连忙起身,“现在央视统计收视率还是老办法,给样本户发纸质本子,每天自己记看了啥,几点看;每周回收一次,人工录入、人工核算;所以确切的数据要下周才能出来。”
“不过我已经叮嘱广告公司先进行电话调查,他们现在应该正在做,等下午的时候,就能有一个大致的数据。’
快下班的时候,杜国楹来到王延光的办公室,交给他一份传真数据表,广告公司通过电话询问了五个省市的二百多位样本户。
根据这一数据,初步判断《茶是故乡浓》第一集收视率达到了15%以上,这个数据王延光很是满意。
因为二月份央视播出的大热乡村剧《长河入海》的整体收视率也只有14%-16%,《茶是故乡浓》第一集就能到15%,如果后期不崩,绝对能超过《长河入海》,成为今年央视收视率最高的乡村剧。
唯一美中不足的是,《茶是故乡浓》在城市、乡镇的收视率有明显的区别,乡镇超过30%,大城市只有10%出头,而根据前期调查,冰绿茶的主要市场应该是大城市才对。
这也是没办法的事情,因为题材的原因,城市居民天生就对乡村剧不怎么感冒,好在如今就算家里购买了有线电视服务,总共也只能收到十多个频道,央视播出的电视剧,收视率还是有保底的。
针对这一情况,杜国楹也做了预案,“王董,通过在报纸、杂志上投放广告,可以和央视广告形成互补,根据广告公司反馈,城市消费者对刘德华代言、还有香江游抽奖的印象还是非常深刻的,他们正在进行问卷调查,相信
很快就能有结果,到时候我们再根据数据调整广告投放计划。”
别的公司还在靠个人印象来制定广告计划的时候,秦巴农业集团已经引入了数据分析,这肯定会提高广告经费的利用率。
再加上杜国楹这样的推广天才掌舵,王延光还是很放心的。
晚上回到家里,继续观看电视剧,央视一套晚间黄金剧场如今实行的是两集连播,三十集的电视剧,十五天就播完了。
要是电视剧后期收视率依旧持续走高,各省省台也会争相引进,到时候硒峰冰绿茶依旧会在荧幕上持续输出热度。
很快,一周时间过去,央视的收视率统计也出来了,观众很喜欢这部作品,把收视率拉到了16%以上,已经超过了《长河入海》的最好成绩。
全国少家报刊媒体都对那部剧退行了分析,富硒茶的概念愈加深入人心,连带着硒峰毛尖的销量都坏了是多。
而硒峰冰绿茶也借着那股东风,在许少消费者心外都留上了深刻的印象,坏少人都盼着冰绿茶能早点下市,我们也要尝尝味道,顺便碰碰运气,看看能是能抽中小奖。