“广告总长度十五秒,这样的长度放到央视投放相对比较经济,拍摄难度也不高。”五秒太短展示不了多少东西,三十秒的广告就太贵了,十五秒是个适中的数字。
“片头三秒,拍摄咱们丰阳茶山的实景,四到六秒刘德华特写,配广告词‘硒峰冰绿茶,清凉一夏”,七到十二秒产品特写,刘德华开盖、瓶身水珠、饮用后的凉爽特效,最后三秒展示我们的活动,刘德华张开双臂欢迎,喝
峰冰绿茶,赢香江双人游,我在香江等你。”
这个广告方案比较简单,总监还画了分镜头,大家一看就明白,“不错不错,把我们产品的卖点都展现出来了,活动说明也好,尤其是最后一句,消费者听了肯定心动。”
冰绿茶是大众产品,广告就要直接点比较好,别玩那些花里胡哨的,很快这个方案就通过了。
正事谈完,接下来就轻松了,好多人都在问,“那拍广告的时候,刘德华会不会来丰阳?能一起吃个饭,拍点照片不?我孩子可喜欢他了。”
总监笑着摇摇头,“要是西安还有点可能,丰阳太远了,大明星时间宝贵,恐怕不会专门过来,不过签了约,请他给一些签名照片还是没问题的。”
众人都很遗憾,不过也理解,没办法,丰阳终究只是个小县城,对这样的大明星确实没多少吸引力。
接下来继续讨论营销活动的安排,不光要在电视、报纸上公布,还要制作线下物料,在超市、便利店等地方张贴。
“要控制好大奖投放的区域和节奏,不能扎堆出现,也不能集中在某一两个区域,要尽可能把范围扩大、时间拉长,这样才能持续激发多地消费者的购买欲。”王延光提醒道。
“明白,明白,我们也会提前准备宣传软文,一旦某地有人中奖,就立刻在媒体上刊登,吸引当地消费者购买。”广告公司的总监连声附和。
除了大奖,还有二三四等奖,以及最多的再来一瓶奖,这些同样要控制好数量、节奏。
他还提出了另一个促销建议,“近几年,有些饮料品牌使用了‘送冰柜换销量’的策略,效果相当不错,咱们公司或许也可以试一试。”
这法子最早诞生于1993年,京城五星啤酒推出了免费送立式冰柜的活动,条件是冰柜里只能放五星啤酒,很快胡同小卖部就几乎家家一台,当年五星啤酒销量增长40%。
随后青岛、燕京和西安的汉斯啤酒也立刻照搬,前两年西安的大街小巷就经常可以看到印着汉斯广告的冰柜,会议室里好多人都见过,这种模式也不陌生。
“五星啤酒获得成功后,可口可乐、百事可乐也迅速跟进,不过在茶饮料领域还没哪家品牌做过,咱们公司要是行动起来,肯定能迅速占据先机,一家小卖部、便利店能容纳的冰柜数量是有限的,我们先占了,其他茶饮料品
牌就进不来。”
接着他说起了具体的操作方法,针对不同客户群体,有不同的合作方式。
普通小卖部、便利店交押金2000元,现在一台立式玻璃门冰柜差不多也就这个价了,大批量采购还有优惠。
双方约定冰柜只准放硒峰冰绿茶为主,可少量放别的饮料,但不能主打竞品,冰柜张贴刘德华代言海报,突出香江游活动,保持常年满陈列、不断货。
合作满两年,没有违规就全额退押金,店主白拿一台冰柜肯定乐意,公司业务员会不定期巡视检查,监督店主是否违规,同时帮忙补货。
大客户直接赠送,一次性进货满300箱,直接免费投放1台,年度任务完成800箱,年终直接送冰柜所有权,但是要把门头改成硒峰冰绿茶统一风格,就和可口可乐做的那样。
各地代理商只要年度任务完成,每超额500箱,增配1台冰柜,冰柜由代理商分配给下辖门店,这也是一个很不错的激励手段,同时还能让代理商更好地管理零售商。
除了冰柜,公司还给代理商准备了三个香江双人游的名额,今年业绩最好的三位代理商,就可以带家人一起去香江游玩了,这在当下还是很有吸引力的。
“要是那些代理商知道我们请了刘德华代言,还有机会去香江旅游,肯定会抢着签合同。”杜国楹信心满满地说道,他现在总体负责冰绿茶的营销工作,邀请代理商的事情就是他在做。
“前期还有很多工作要做,代理商尽快敲定吧。”王延光提了一句。
又聊了一会儿,广告方案最终敲定,“那就尽快联系刘德华,然后签合同、拍广告,这些必须在三月之前完成。”
按照一般惯例,新品上市往往要提前一个月打广告预热,《茶是故乡浓》已经确定会在四月份登陆央视,公司买下了片头广告,到时候正好播出,要是这时候广告还没拍完,那肯定不行。
“王董请放心,我在来之前,已经联系过刘德华的经纪人了,他对这次合作也很有兴趣,等回去就能马上签合同,广告拍摄和后期制作也会在十天内完成,肯定不耽误咱们公司的推广。”总监连连保证。
第二天,他就带人去茶山拍摄现场镜头,等了三天,才遇到理想的天气,拍到了满意的镜头。
与此同时,公司也通过传真和刘德华签署了代言合同,总监离开丰阳就会立刻赶往香江,在那里拍摄刘德华的真人镜头。
王延光和广告公司的人一起离开西安,广告公司的人前往香江拍广告,王延光则前往省城和曾学明讨论人事安排。
去厅里之前,王延光先到了公司驻西安办事处,询问魏红林,“现在有哪些人要来我们公司?都是什么情况,想要什么职位?”
他肯定要对这些问题有个大概了解,才好去和曾学明谈,要是啥都不知道,把不合适的人引入公司,那不是给自己找不痛快么。