“他们真是第一次出国参展?怎么推销起来这么熟练呢?”旁边龙井、铁观音、普洱等茶企的代表看着王延光和杜国楹的表现直发愣。
不光是王延光接连拿下两拨客商,杜国楹也没闲着,已经和另一家东南亚代理商达成了合作,正在那边讨论合同呢。
午休时间很快过去,王延光和杜国楹的组合是这些国内茶企里签下合同最多的,不光他们自己高兴,代表团的领导也专门过来夸了他们,“你们这次出海效果不错,接下来争取再接再厉,今年国内茶叶出口遇到了麻烦,你们
能在这时候异军突起,可以说是给国内茶企树立了好榜样啊。”
“谢谢领导关心,等明天产品推介的时候,我们一定继续好好表现。”王延光客客气气说道,虽然不是同一部门,人家的级别可比自己高多了。
下午分组讨论,王延光他们来到分会场签到入座,等待讨论开始。
趁着人还没到,杜国楹兴奋地小声说道,“王董,您搞得这个互联网信息搜集真管用啊,哪个国家的客商更看重什么,该怎么和他们交流,咱们准备好的方案全派上用场了。
王延光可不是啥也没准备就过来参展了,去茶研所请陈所长帮忙把硒峰茶业的名字加进报告里只是其中一小部分而已。
还提前通过互联网,搜集了诸多有用的信息,这些信息在后世可能是大路货,只要是做茶叶外贸的都清楚,现在却是各家外贸公司的不传之秘,除非是经常和外商打交道的人,根本无从了解。
而且这些外贸公司通常只熟悉自己打交道的客商,比如主要出口东南亚的只了解东南亚商人的喜好,主要出口日韩的只了解日韩那边的饮茶习惯。
没有哪家外贸公司能了解所有国家的习惯、喜好,因为之前就没打过交道,自然无从熟悉。
这时候互联网就派上用场了,信息搜集部门的工作人员待在西安,坐在电脑后面,就能通过网线浏览到日韩、东南亚乃至北非的信息。
通过搜索产业新闻、商务信息,到BBS发帖子询问,当地人喜欢喝什么茶,在买茶的时候更看重什么,就一清二楚了。
如果感觉有希望进入某国市场,再在互联网上寻找当地留学生,花钱请他们专门搜集信息,就能得到更细致的消息,甚至连推销话术都可以帮你总结。
有了如此充分的准备,到展会上来进行推销自然无往不利,现如今能有这水平的茶叶销售人员可不多,在96年堪称降维打击。
分组会议结束,俩人又赶紧去参加晚宴,不停地寻找机会发名片,找人洽谈………………一整天忙活下来,可是累得够呛,回房间洗漱完闷头就睡。
到了第三天,终于有他们登台推介的机会了,王延光牢牢地把握住了这十五分钟时间,主要阐述了硒峰毛尖天然生态、低农残、国宴用茶几大优点,获得了不少代理商的认可。
到洽谈环节的时候,硒峰毛尖的展位前挤满了人,比龙井、铁观音、普洱他们多多了。
王延光和杜志熙再次拿出准备好的话术,针对不同客人,选择不同的侧重点进行介绍。
欧美商人来了,他们便告诉对方:“欧美市场现在最看重三点:低农残、原生态、天然健康;我们这款茶产自偏远深山,无污染、人工采摘、全程生态管控,检测指标完全符合欧盟和美国的食品进口标准。”
“而且我们公司从几年前就开始进军欧洲市场,和法国EAFIT公司达成了战略合作协议,在这几年时间里,从来没有因为污染、农残问题被欧盟市场拦在门外,所以你们完全可以相信我们的实力。”
“前不久,美国亚利桑那大学的克拉克教授发表了一篇重要论文,他在过去五年时间里,对1312名志愿者进行了长期双盲对照实验,每日补 200pg硒可以让癌症死亡率降低50%,总发病率降低37%;肺癌、结肠癌、前列腺癌风
险同样有显著降低。”
“而我们的茶叶天然富含硒元素,是一种适合长期饮用的健康产品。”
“克拉克教授的文章确实在美国引发了硒研究热潮,很多食品生产商都在尝试生产富硒产品,如果经过检测证明,您的这种茶叶确实富含硒元素,那么我很有兴趣购买一批回美国试销。”美国商人马上动心了。
欧洲代理商跟着说道,“我知道EAFIT公司,我长期购买他们的健康食品,我会给他们打电话询问你们的合作,如果是真的,那么我相信RAFIT公司的眼光,他们在选择合作伙伴的时候一向严格,能得到他们的认可,就说明
你们的产品确实可信,我也会购买一批试销。”
日本商人来了,他们又是一套说辞:“我们的硒峰毛尖生长环境和日本宇治茶山场的条件相近,香气清雅、滋味鲜爽不苦涩,很贴合日本消费者口味。”
“另外我们的茶叶在汉唐时就是宫廷贡品,连曹操、杨贵妃都喝过我们的茶叶,到了如今,同样入围了国宴,所以这样的茶叶进入日本市场,肯定会受欢迎。”
“斯国一,曹操萨玛和杨贵妃都喝过啊?”这两位历史人物在日本的知名度很高,瞬间就引起了他们的兴趣。
再泡茶品鉴一番,硒峰毛尖的品质也征服了他们,“这种独特的栗子香,确实非常罕见,也非常高雅,正适合用于高端场合的茶道品鉴啊。”
不得不说,在对茶叶的鉴别上,这些日本人确实要比欧美人强得多,一尝就知道这是好茶,签订单的时候也变得爽快起来。
只要能把这种茶叶带回日本,再用曹操、杨贵妃为噱头宣传一番,他们肯定能赚到钱。
到展会结束的时候,硒峰茶业和外商达成了五百吨的合作意向,正式签约两百多吨,这个数字不算太高,然而对硒峰茶业而言,却是一个很好的开始。