李瑞河起家的地方在南投,这里是宝岛的传统茶叶种植区,茶叶合作社发展得比较早,模式已经很成熟了,和王延光在秦巴山区搞得有明显区别。
南投的茶叶合作社由农会辅导,茶农自愿入股组成,不是政府硬推,也不是纯民间松散组织,一村或一茶区一个合作社,由20-50户茶农组成,每户1-5公顷茶园,熟人社会、互相监督、信任度高。
全员入股,每户5-10万台币,土地和劳力均可折算入股,遇到重大事项,比如定价、采购、分配等等,一人一票、社员大会表决。
理事长、监事长、产销班长社员直选,不搞指派,也不拿额外的工资和分红,只领误工补贴,年终绩效奖励,避免官僚化,减少内耗。
邻里茶园互相监督,私卖、乱采、乱用药很快传开;技术员也会不定期抽查茶园、鲜叶、干茶,违规降级压价,停发分红。
遇到违规的现象,第一次警告、约谈、记过;第二次取消农资赊销、暂停分红;第三次开除社员资格、永久不再接纳。
同时收购价、分级标准、每日收购量、每月收支、年终分红全部张榜公示,不暗箱操作。
天仁茗茶也给了他们很大的支持,除了保底价格和技术培训,还会找厂家统一谈各种农资、农机的采购,大客户去谈肯定比茶农零散地去谈,能拿到更多优惠,进一步降低了茶农的经营成本。
同时还利用价格工具倒逼茶农搞优质茶,特级高价、一级中价、二级低价,分级差能到30%-50%,茶农想多赚钱,就得下功夫生产好茶。
在管理过程中采取五统一模式,统一种苗与种植标准、统一农资平价赊销、统一技术驻村指导、统一采摘分级限量、统一收购加工包装销售。
每年提前公布保底价,优质优价,茶季现金当场结清,不会打白条,也不会拖欠,茶农能及时见到钱,干活的积极性自然就高了。
简单来说就是合作社负责前端:种、采、初制,控品质、稳原料。
天仁负责后端:精制、品牌、包装、直营、海外销售,做溢价、拓市场。
双方形成利益绑定,天仁向合作社下订单、定标准、保收购、优价结算,合作社不私卖、不混茶,双方共同获利。
看完合作社,回酒店休息的时候,众人聚到一起讨论今天的收获,“南投合作社这种模式,和我们公司现在在做的有一定相似之处,但是人家走的更远,模式更加成熟。”
“我们现在发展的合作组还没有这么多,管理模式也比较粗放,应该学习他们给每个合作社、每户茶农建立档案的方法,这样管理起来能更科学一些。”
“对了,现在公司营销部门已经利用计算机软件,给代理商建挡了,可以把上次那家公司喊过来,再帮我们搞一个管理合作社、茶农的软件,采取数字化管理,肯定比原始文档档案管理要方便些,别的不说,光查找资料就能
节省不少时间,还能利用软件自动生成图表,这样就更直观了。”
白良成补充道,“还要加大技术人员的培训投入,光靠现在这些技术员远不够用,人家这边几个合作社就能有一个专门为他们服务的技术员,我们这边十多个合作社都不一定能分到一个。”
杜志熙点点头,“原来魔芋公司这边也是一样,后来技术员多了,种植户种出来的魔芋,产量、质量都有不小的提高;既然魔芋公司这边能搞成,茶叶公司这边肯定也行,回去咱们就着手做,正好这次接收了不少年轻小伙
子,从中选一些有基础的培训应该不难。”
夸完了,王延光也说起了这种模式的缺点,“茶叶合作社看起来不错,在实际操作中也有效,然而并不是一点问题都没有。”
“首先,合作社规模小、圈子封闭,做不大,主要依靠熟人模式管理,在自己村还好,跨村合作就难了,我们跟各地政府合作,看似给自己找了个婆婆,但有了这层联系,大范围合作就容易了许多,有啥先进经验,通过乡
里、县里,很快就能普及开来。”
“其次,合作社是互助组织、非企业法人,银行授信低、抵押难、贷款难,而我们可以争取扶贫资金的扶持,也可以通过政策问银行拿到更优惠的贷款。
“最后,他们这边的合作社没有大的兜底措施,天仁茗茶前几年在股市上吃了大亏,好多茶农都受牵连一蹶不振,到现在也没翻身。”
“在我们这边几乎不用担心这种情况,要是茶农出了大问题,政府比我们还着急,肯定会想各种办法帮忙解决,不可能让大批茶农陷入困境………………”
简单来说就是这种模式更像是小农经济的完美升级版,但不符合现代大产业的发展需求,没有相应的配套支持,他们恐怕很难做大。
而硒峰茶业作为国有企业,背靠参天大树,整合资源更加容易,还有政府帮忙,很快就能迎头赶上乃至反超。
听到这些,众人忐忑的心情总算好了些,对自家企业重新树立起了信心,“这倒也是,他们搞了几十年才搞成这个样子,我们只搞了一两年就有模有样了,等再过几年肯定比他们强。”
接下来几天,大家又回到市区,参观了天仁茗茶的门店,学习了他们的服务理念、管理模式,同样学到了不少东西。
十多天的参观考察时间很快过去,除了参观茶企,王延光他们还抽空和本地的魔芋精粉需求企业聊了聊。
直到最后一天,大家伙才抽出半天时间来到处逛逛,买点当地特产回去当礼物,和其他国有企业外出学习形成了鲜明的对比。
回去的路上,大家伙都觉着这次是满载而归,其中最大的收获是知道了一家现代化、全产业链茶企究竟应该是什么样的。
纵然天仁茗茶存在着种种问题,却依旧给他们打了个样,让他们知道该朝哪个方向发展,一旦方向明确,接下来的事情就好办多了。