魏红林马上问道,“根据我们了解到的情况,这几座茯茶茶场经营状况也不怎么好,你们既然连午子山茶场都愿意拿出来卖了,为啥非要留着这几座不赚钱的茶场?”
省茶领导一本正经地说道,“情况不一样,绿茶只是一种普通大众商品,这些茶场卖了也不影响大局,茯茶可不一样,属于西北少数民族特需保障物资,更是边销储备战备物资。”
“我们公司承担着为青海、XZ、内蒙、甘宁等牧区的稳定供给任务,这是关系到边疆牧民生活安宁的大事,可不能当做一般商业经营来对待,所以绝对不能出售。”
王延光点点头,也就不说什么了,对方拿出来的理由是他未曾想过的,所以不便表态,反正将来还有机会谈,回去先把情况摸清楚了再说。
于是今天的谈判就告一段落,双方草签了转让秦巴山区绿茶茶场的意向协议,然后就回去各自走流程,等通过后就正式签约。
回到办事处,不用王延光吩咐,魏红林就主动表态,“领导,茯茶的事是我没提前打听清楚,我一定尽快找人打听,争取早点给您汇报。”
人家都认错了,王延光也就没有批评,反而安慰道,“商务谈判么,难免会有些出人意料的变化,现在还有机会,就照你说的,尽快把情况打听清楚就行。”
晚上一起吃饭的时候,第一波信息就到了,魏红林给王延光汇报,“他们说的倒也不是假话,茯茶确实跟普通茶叶不太一样。”
原来西北、青藏高原的游牧民族因为饮食习惯的问题,确实对茯茶有很大需求。
牧民们的主食是牛羊肉、奶酪、酥油、糌粑等等,这些食物高脂高蛋白、极为油腻,同时牧区长期缺少蔬菜、水果、粗粮等食品,这样的饮食习惯造成牧民维生素和膳食纤维摄入不足,从而引发积食、腹胀、便秘、血脂高、
上火、肠胃病等病症。
而茯茶属于发酵黑茶,富含金花菌,能提供大量活性酶,具有解腻、消食,化肉腥、通肠胃等功效,同时还富含B族维生素、矿物质、茶多酚,等于“液态蔬菜”,能够补充牧民缺少的微量元素,维护他们的身体健康。
所以很多牧区都流传一句谚语,“宁可三日无粮,不可一日无茶;一日无茶则滞,三日无茶则病。”
明清时期,茯茶就是秦商做茶马买卖的硬通货,茯茶在牧区可以当钱用、交税、送礼、换粮食盐布,而且价值极高,1块茯砖能在牧区换1只羊,8块茯砖就能换1匹马,
到现在茯茶仍是国家定点边销、配额供应的战备物资,绝对不能断供。
考虑到这些原因,省茶领导拿出来的理由似乎十分合理,但王延光依旧觉得不太对劲。
“你说如果我们是民营企业或者外企,省茶不愿意把茯茶茶园、茶厂卖给我们也就算了,可我们是国有企业啊,难道买了他们的茶园,就不配合国家需求,保证边疆供给了么?”
魏红林也有同样的感觉,“是啊,从价格上来看,国家为了牧民的生活,一直在限制茯茶涨价,算上运输成本,省茶在茯茶上其实赚不到多少钱。
“要是觉悟低点,甚至可以说是企业的包袱,买不上价、生产加工流程繁琐,一旦出现问题就会被追责,一般企业有几家愿意惹上这样的麻烦事啊?”
“我们愿意接手,按道理来说,他们应该高兴才对,这么麻烦的事从今以后就不用自己操心了么?可他们为啥要反对呢?这里面肯定有问题。”
王延光一时也琢磨不明白,“觉得这项业务大有可为?他们要是有这个心气,省茶也不会沦落到卖茶园的地步吧?真想好好搞的话,做绿茶比做茯茶机会大多了,茯茶市场才多大?跟绿茶市场完全不是一个量级。
他想到了一个切入点,“省茶到底重视不重视茯茶,有个法子可以判断,去调查茯茶核心技术人员,尤其是制茶老匠人的待遇情况,要是待遇好,那就是真重视,要是待遇一般,那就是借口。”
“我明天就找人打听。”魏红林把这事记在心里。
核心制茶匠人的情况还是很好打听的,第二天中午,魏红林就找到王延光汇报,“省茶对这些老匠人还是很不错的,老制茶师傅、发酵工艺核心技工,全部是省属正式在编保障岗,福利待遇,工龄补贴都比普通工人高,住房
也优先分配。”
“就连他们想提前退休让孩子顶班,这几年省茶也不答应,宁愿挤出编制招收他们的子女,也不让他们退休。’
“但奇怪的是,给待遇归给待遇,实际上这些核心技术人员的工作强度并不高,公司也很少派他们去茶厂提高产品质量,就花钱把他们养在公司。”
王延光越发地好奇了,“养着人还不用?这是什么做法?真重视的话,那肯定得把他们派到茶厂,跟咱们公司的白教授、唐老师他们一样,带徒弟,搞研发,不断提高制茶工艺啊。”
“是啊,现在情况这么不好,还花大钱养着这些人,哪怕其他职工再闹腾都不管用,要是像您说的这样,让他们挑起提升产品质量的担子就不说了,可这些人一天也没多少活啊。”魏红林同样想不通。
“这恐怕就是省茶不愿意出售的真正原因啊,普通方法怕是不好打听到。”王延光觉得这个秘密一定藏得很深。
魏红林意识到,自己表现的时候到了,下去后便动用了家里的关系,查到了领导的身边,还真就被他打听出来一些消息。
他收到反馈信息后瞠目结舌,旋即又连连点头,这就对了,怪不得怎么都想不通呢,原来问题出在这个地方。
魏红林赶紧找到王延光汇报,“领导,茯茶的事终于搞明白了,怨不得咱们都没想到,实际上这件事另有原因。