“现在的行情大家也晓得,消费者都是认价不认货,真正的好茶,舍得自己买来喝的不多,大多都是拿来送礼的,我们要是定价低了,人家反而不认账。”王延光继续解释。
后世有句俗话,“买茅子的不喝茅子,喝茅子的不买茅子”,这句话放到如今的高端茶叶市场呀也是一样。
蔡力群等人默默点头,因为王延光说的是实话,他们都是干惯了茶叶买卖的,对这一现状再清楚不过。
“价格就是定位,就是身份,就是第一印象,定低了一辈子抬不起头,以后再想涨起来可不容易,定得合适直接卖疯,这些买礼品茶的你们都清楚,就一个想法——不求最好,但求最贵!”
“我们硒峰毛尖是国宴用茶,价格订得低了消费者反而怀疑,都上国宴了,还卖这么便宜,该不是假的吧?你们还要慢慢跟人家解释,解释了还不一定说得通。”
“所以还不如把价格定高一点儿,这样他们买得高兴,你们卖得也高兴,贵价茶肯定比低价茶赚得多!也不用担心茶叶库存太多卖不出去。”
“我们公司现在拢共就六千亩茶园,预计采摘鲜茶1500吨,生产干茶300吨,这点茶叶还要留一部分给国宴、给省市各级接待用,拿给你们卖的本来就不多,估计到时候消费者想买都买不到,哪里还需要担心库存?”
“是这个道理,王董你打算定多少钱一斤?”众人纷纷点头,王延光这话算是说到点子上了。
“我们的硒峰毛尖虽然是个新品牌,但拥有国宴用茶、国家金奖、富硒三大优势,定价必须高于普通名优茶,才能匹配高端身份。”王延光一个眼神,吴良波就赶紧亲手拉开展示板上遮着的帘子,露出下面的内容。
“我们直接对标头部品牌,西湖龙井、碧螺春现在卖300~500元/斤,我们的国宴金奖硒峰毛尖,就定240~420元/斤,价格略低一点,但也不失身份。”
富硒茶的历史还是稍微短了点,没有西湖龙井、洞庭碧螺春那么深厚的积累,一上来就要和这些品牌平齐不太现实,硒峰毛尖是国宴用茶,人家同样也是,而且入围的时间还比硒峰毛尖早,所以价格略低一点也合适。
“不同级别的茶叶,价格也不一样,最顶级的国宴同款明前特级茶,出厂价280元/斤,批发价380元/斤,礼盒零售价680元/斤。”
王延光又拿出了礼盒,“这是我们公司请香江知名设计师设计的礼盒,请的工艺大师亲手打造,每一个都带编号、防伪标志,绝对没办法模仿,拿这个去送礼肯定有面子。”
蔡力群等人连忙上前查看,只见盒子古色古香、带着浓郁的盛唐风范,看上去的确高端大气,其他茶叶品牌的礼盒跟这一比,完全不是一个档次。
“一级茶出厂价220/斤,批发价300元/斤,礼盒零售价480元/斤,拿去送礼照样有面子,只比国宴同款差一点。”
“二级茶出厂价160元/斤,批发价220元/斤,零售价360元/斤,日常人情来往也够用了,自己留着喝也不太心疼。”
“这样的定价策略既能树立品牌形象,也给你们留够了利润空间,你们应该满意了吧?”
如此定价,也能保证硒峰茶业自身的利益,同时对周围的老百姓也有好处,原本陕南的绿茶鲜叶只能卖几块钱一斤。
硒峰毛尖的价格涨了,收购价也能水涨船高,茶农采摘鲜叶卖给公司,收购价直接可以开到12块,品质好的15块也有希望,总收入直接翻番,这对茶农而言可是一个不小的提升。
蔡力群等人脑子飞快地转动,王延光的定价确实要比他们预期的要高一些,但是配上国宴用茶的身份,倒也不愁卖,等茶客来的时候,再给他们讲讲大领导来硒峰毛尖茶园视察的事,他们肯定会动心。
而且出厂价和批发价、零售价差距较大,确实给他们留够了利润空间,一斤茶转手就是近百元的利润,这生意绝对能做。
见他们开始动心,王延光又放出了一颗大炸弹,“下个月,我们公司还准备办一个硒峰毛尖唐代古茶树明前新茶拍卖活动,预计拍卖价格绝对会超过10万元/斤,到时候公司也会出钱在各大报刊杂志上打广告,你们把报纸放在
茶店里,客户进来一看,十万块的茶叶,他们只要几百块就能买到,能不动心么?”
“十万块一斤?这应该破纪录了吧?龙井贡茶才拍了七万多,铁观音茶王还不到六万,您这一下就超过了十万块,真是大手笔啊!”蔡力群竖起了大拇指,有这么好的噱头,茶叶就更不愁卖了。
“必须超过十万块,我们硒峰毛尖一定要成为第一款突破六位数的茶叶,光这个名头就够宣传好长时间了。”王延光连托都找好了。
杨建武、梁应春他们几个老战友安排朋友过来拍,其实这笔拍卖也不会亏,等硒峰毛尖的名声彻底打响,这些茶王的价格也会水涨船高,转出去还能赚一笔。
该展示的都展示了,代理商们见识了硒峰毛尖的实力和决心,越发想和他们签约了,公司从中选取了几位在当地影响力大、渠道广、口碑好的商人,签署了代理合同。
从今往后,这几个省的茶叶销售就靠他们了,同时还要协助峰茶业在当地建设形象展示店。
蔡力群终于拿到了心心念念的代理合同,赶紧连夜返回省内,开始筹备各项事宜。
硒峰茶业也派出工作人员和他们同行,争取在明前茶下来之前完成展示店的装修开放,好在装修方案、家具什么的都已经提前准备好了,不然还真来不及。
时间一转眼就到了清明前,各处茶场的新茶陆续长成,可以采摘了,早已准备多时的茶场领导赶紧召集附近的采茶工,让茶场的熟练工带着他们进入茶园开始采茶。