他们肯定想用“国宴用茶”四个字,但这几个字可不能随便用,他们自家开的茶叶店肯定没资格,客人进来了顶多能口头介绍下,把这四个字挂在墙上肯定不行。
今天敢挂,明天就有人来查,光把字去掉还是好的,严重点这家店都得关了。
他们不能挂,不敢挂,硒峰茶业的直营展示店挂就没问题了,西安钟楼展示店,民生百货、唐城百货的柜台上都在最醒目的地方挂上了,这是国宴茶厂才有的资格。
有了这四个字,国宴用茶的身份就铁得不能再铁了,本地销量绝对有保障,没这四个字光靠嘴说终究差了点意思。
所以这些茶商都陷入纠结之中,答应吧,以王延光的人品,签合同这几年肯定会信守承诺,不参与批发业务,还会给他们介绍客户,短期内收入绝对有保障。
但是从长期来看,这家展示店就像一根钉子牢牢扎在自己的地盘上,本地渠道很快就能被硒峰茶业摸清楚,等合同到期再想续约就不容易了,人家肯定会建立自己的销售网络,那时候就没他们什么事了。
综合考虑一番,大多数人还是同意了,“王董您这么说,我肯定信得过,到时候只要能签合同,我保证在当地找最好的地段,最好的铺面帮你们修建直营展示店。”
答应,近几年还能赚一大笔钱,将来的事情将来再说;不答应,恐怕连挣这笔钱的机会都没有了,这个选择其实不难做出。
“好。”王延光端起酒杯,“这杯酒,祝咱们将来合作愉快。”
齐齐干了一杯,蔡力群还是有点不甘心,“王董,我这次真是带着诚意来的,只要能签合同,我现在就可以把代理费交了,其它方面也会全力配合贵公司,咱们就不用等下去了吧?”
王延光笑了笑,“我其实也想早点签合同,但是硒峰茶业的事情你们也清楚,别看现在茶园面积扩大到了六千亩,实际上好多茶场还没完成整改,明年到底能拿出多少特级茶、多少一级茶还不清楚,在这样的情况下签合同,
那对你们就太不负责了。”
“所以还要等一段时间,等各处茶场都完成了整改,那时候我们对明年的产量就能有个比较清晰的认识,这时候签合同,咱们双方的利益都有保障。”
这话一说,大家都服了,“和王董打交道就是畅快,啥事情都为我们考虑到了,既然这样我就再等一阵儿,有消息了一定要最先通知我们啊,到时候不管你们提出啥要求,只要合理我都全力满足。”
好多人背心都出了冷汗,因为他们这次实在是太冲动了,要不是王延光厚道,直接当场签合同,结果明年茶场的产品质量不行,还按照合同规定发一大批过去让他们卖,那他们就完蛋了。
现在王延光把情况清清楚楚说出来,他们就不用担心这个问题了,心里怎能不感激呢。
蔡力群长叹一声,“王董,你确实太厚道了,这些年很多人为了钱,啥时候都干得出来,现在我们把钱都带来了,你还能忍住不坑我们,就凭这一点,我也想成为硒峰茶业的代理商。”
这话一说,众人连连点头,借用一部著名小说书名,现在是野性时代,各路草莽英雄一头扎进商业大潮之中,为了挣钱坑蒙拐骗啥手段都能用出来,他们也没少吃亏上当,最惊险的时候甚至命都差点没了。
王延光的要求固然严格,但不会给人埋坑,跟他合作只要能履行合同的约定,该自己的钱就会平平安安落入自己的口袋中,这种合作伙伴,在当下可是太难得了。
“我们想做的是长远买卖,有些快钱看似好挣,实际上损失的却是企业的长远声誉,这种事情我们公司从来不会干,大家如果最近不太忙,可以多留一段时间,看看其他茶场的变化,这样将来竞标就更有底了。”这些都是有实
力、有市场敏感度的好合作伙伴,既然来了就得让他们多看看。
“好,我确实有这个想法,六千亩茶园,要想全部调整到位,可不是一件容易的事,最好能把几个重点茶园都看一遍。”蔡力群也没客气,这可是一笔大生意,不小心不行。
“正好过两天我们公司会召开各茶场主要领导的竞争上岗专题会议,我还想邀请一两位合作伙伴来给他们打分,蔡老板有空的话,就一起来参会吧?”王延光发出邀请。
代理商是企业的重要合作伙伴,各处茶场生产的茶叶能不能卖出去,很大程度上都得靠他们,他们更清楚茶客想要什么样的茶叶,所以由代理商来给未来的茶场场长打分就很合理了。
大家都觉得很新奇,“竞争上岗?”
王延光解释道,“嗯,我们公司最近正在对中层干部进行培训,硒峰茶业的中层干部也参加了,等结束之后,各茶场的主要职位都会竞争上岗,当着大家的面,阐述自己上任之后会怎么做,我们会根据他们的历史表现、工作
履历以及现场发挥进行打分,谁分数最高,谁就当这个场长。”
这是公司最近改革的重要手段之一,为的就是尽快清除各分支机构在历史发展中积累的各种陋习,提升工作效率,加强总公司对分支公司的管理,避免再发生类似林山县魔芋加工厂那样的事情。
这件事在培训之中,王延光就详细地给这些中层干部介绍过了,对此大家的反应各不相同,一些年纪大的资历深的大多反对,因为他们没信心在竞争中获胜,生怕丢掉现在的好位置。
一些年轻的,自觉有能力的则非常支持,如果继续按部就班熬资历晋升,他们还不知道要多少年才能上去,现在王延光给机会,他们就有可能立马晋升,这能不激动么?
所以这些天,他们在培训间隙,一边努力完成老师布置的作业,一边抓紧时间进行准备,就等着竞争开始了。
这天时间终于到了,费茂忐忑地走进办公楼,看着一个又一个竞争者走进办公室,不知道过了多久,终于轮到他了。