企业和代理商往往是双向选择,魔芋公司在考察代理商,代理商也在利用这个机会了解魔芋公司,经过这几天的参观洽谈,他们对魔芋公司也有了一个比较清楚的了解。
代理商选择企业有这么几个标准:做事规矩,答应好的事情就会执行,不会轻易撕毁合同;产品有潜力,具备广阔的市场前景;利润率较高,代理他们家的产品有钱赚;厂家肯打广告,有了广告的加持就能轻而易举把围的货
卖出去;价格稳定不砸价,不串货;供货及时、不断货、售后干脆。
从目前的情况来看,魔芋公司给这些代理商的印象还是非常不错的,人家都把广告打到中央电视台了,还拿出这么多真金白银搞有奖促销,几百台小霸王学习机就堆在仓库里。
产品质量也不错,味道很受小孩子喜欢,再加上三国人物卡和抽奖活动的加持,一旦推向市场,绝对会被孩子们抢购一空。
利润么,谈不上太高,但也给他们留够了空间,只要把走上去,也能赚大钱。
他们也私下里找了一些魔芋公司的合作伙伴了解情况,发现主要是合同约定好的,公司都会严格执行,从来没干过撕毁合同的事。
总的看来这是一家打算做长久买卖的企业,有足够的供货能力,不会干出自砸招牌的事来。
综合评定的话,魔芋公司虽然比不上双汇、华丰、健力宝这样的大企业,也算是不错的合作伙伴,如今在他们产品刚刚面世的时候就能获得代理机会,当然不能错过。
要是一切顺利的话,光代理脆脆熊锅巴就能大赚一笔,如果以后魔芋公司越做越大,他们这些代理商也能水涨船高,把生意越做越大。
没有过多考虑,很多代理商就答应了杨振的要求,纷纷拿出诚意确定了目标、撰写好执行计划交给公司管理层审阅。
王延光等人通过开会讨论,确定了第一批试销伙伴名单,中选的激动不已,签完合同就打钱,然后带着第一批产品回去准备大干一场。
没中选的也舍不得离开,拿不到最好的市场,拿个稍微差点的也行,万一其他代理商没有完成目标,自己又表现好,说不定就能拿下原本想要的市场了呢。
签完合同,魔芋公司依靠保证金和首批货款回笼了大笔资金,然后再用这些钱来增加生产线,搭建自己的销售体系。
杨振签完合同就带着队伍分别前往西安和南山地区各县区,这块儿可是自家的保留市场,要是到时候做的业绩还比不上那些代理商,还不得惭愧死?
赶在暑假即将结束前,许多地方的小卖部、百货商店纷纷开始上架脆脆熊锅巴,很多地方还贴上了集卡兑换小霸王学习机的宣传海报,结合央视的广告,很快就让集卡风潮流行开来。
全国各地的孩子拿着辛辛苦苦攒下的零花钱,到小卖部买了脆脆熊锅巴,打开后的第一时间不是吃锅巴,而是取出卡片,看是哪个人物。
江源的父亲原本在成都运输公司上班,后来办理停薪留职下海,自己拉起队伍跑销售,短短几年就挣到了以前想都不敢想的钱。
然后江源的好日子就来了,家里有钱了,家里给他零花钱也变得大方起来,别的孩子兜里有个五毛一块就很滋润了,他兜里经常装着一二十块。
他有了钱也不小气,经常买零食、玩具和同学分享,时间一长身边围了一群小伙伴。
最近他听人说新出了个什么脆脆熊锅巴,送的卡片非常漂亮,便也去买了几包,没想到运气好一下就开出了稀缺的吕布卡,小伙伴们羡慕地眼光让他十分受用,便彻底迷上了这东西。
隔段时间他都会带着小伙伴一起去卖锅巴,然后抽卡,希望能成为全校第一个集齐全部六十张卡的幸运儿,他倒是不在乎学习机,家里已经有一台了,主要是想享受别人的羡慕。
一张吕布卡他们就羡慕成这样,要是集齐全套,那还不得羡慕死?
明天就要开学了,江源又喊上小伙伴,揣着零花钱来到小卖部,把十块钱往柜台上一拍,“老板儿,再来二十包脆脆熊!给我选能出好卡的哈!”
老板乐呵呵地收起钞票,抱了二十包锅巴出来,“这里面肯定有好卡。”
“儿豁?”
“儿豁!我还能哄你个小娃娃?”
“要是拆出来了,我再买二十包,要是拆不出来,我就换一家!”江源暗暗祈祷一番,拆开了第一包。
“哎!张辽啊,这张太多了!”小伙伴们齐声叹息。
“曹丕?也没啥意思哈!”
“源哥,源哥,你不要给我吧?我还没曹丕呢!”
一群孩子闹闹哄哄,眼瞅着已经拆到了最后一包,可惜都是江源已经有的,连一张新卡都没拆出来,这下不光江源的脸色不好看,连老板都紧张起来。
这可是大客户,要是还开不出来新卡,人家就要去别家买了。
“霉得起冬瓜灰,我运气真的太撇了!”江源也不敢开了,把最后一包举起来,“你们谁运气好,帮我拆一下,拆出好卡了,我带他来我家打游戏机!”
“我来我来!”所有人都举起手来。
“点兵点将,骑马打仗,有钱喝酒,没钱就走!”江源手指挨个从小伙伴头上点过,最后落在了一个瘦瘦小小的孩子头上,“耗儿,那就你来拆吧!”
耗儿小心翼翼地把包装拆开,取出了里面的卡片,然后直接惊呼起来。
“沃日,赵云!你娃儿运气太旺了吧!我还没听说谁有这张卡,这你都能抽出来?”
“哈哈哈哈。”叶佳拿着赵云卡仰天长笑,“老板,再来七十包,耗儿,都交给他开,开完你带他去打游戏,打完你请他吃龙抄手!”
类似的场景在全国许少地方先前下演,集八国人物卡成了一股新的冷潮,而那种冷潮伴随着学校开学,愈加盛行起来。
脆脆熊锅巴也凭此迅速在市场站稳脚跟,代理商催货的电话是断打向丰阳县。
王延光的工作也忙了起来,常常还得在单位加会班才能回家吃饭。
那天我忙到一点才回家,退门刚想问晚饭吃啥,就看见安安背着手站在客厅,我的班主任陈明秀一脸严肃地和白秀云说着什么。
那是咋了?安安闯祸了?