“明天多喊些同学到厂里吃东西,吃完还能拿,喊得越多越好。”厂里这次拿出来的样品里,有很大一部分是给孩子们准备的零食,那肯定得让孩子们先试吃提意见。
正好俩孩子都放寒假了,那就让他俩喊些小伙伴过来一起吃,同样的任务也分配给了公司其他职工,预计明天下午,公司肯定很热闹。
一听说有东西吃,俩孩子可是高兴得很,马上拿起电话翻开电话本给自己的小伙伴打过去,这主要是同班同学还有以前在建委、水电局家属院认识的朋友。
第二天下午,公司门口叽叽喳喳挤满了孩子,工作人员把他们分成十人一组,按秩序进入会议室进行试吃,吃完再让他们打分、提意见。
类似的活动不止在丰阳县,周边几个县区、宁州市、XA市都安排了小分队,带着样品摆摊设点,搜集消费者的意见。
然后这些意见、数据汇总上来,公司就能看出哪些产品受欢迎了。
杜志熙拿着报表给大家介绍情况,“从目前搜集到的数据来看,成年人最喜欢的是魔芋条,因为这东西做成凉菜非常适合下酒,加工起来也方便,好多人都想买一些春节吃!”
“小孩子最喜欢魔芋绞股蓝锅巴,只是口味需要稍微调整,魔芋糕比较受小孩子和老年人欢迎,其他产品都差了点意思!”
“因此我的建议是年前抓紧时间生产这三种产品,以求赶在春节旺季到来之前投放市场,打个开门红;其余产品继续改进。”
“销售渠道怎么解决?”有人问道。
“咱们南山地区的话,和供销社、食品公司、百货公司合作,尽快铺货,其它地方请省厅出面帮忙协调,这块我来负责,重点放在XA市场,尤其是几个食品批发点,现在正是各地商户到西安进货的时候,只要能抓住,肯定能
取得不错的销售业绩!”杜志熙对答如流。
这可以说是他上任以来第一次负责重要业务,所以提前做足了功夫,要是能搞成,那就算是在魔芋公司站稳脚跟了,要是拉了胯,那就丢脸了,所以万万马虎不得。
他也有这个信心,在上家单位的时候,他就负责过类似的工作,和一些关键渠道的负责人关系不错,不出意外的话应该能完成任务。
杨振在旁边补充,“我这几天带队在西安设点试吃的时候,就有不少商户过来询问进货的事,我都把他们的联系方式记下了,光这些客户,就能消化不少产品。”
他现在也有点危机感,以前还是精粉厂的时候,销售基本都是他负责,其他领导不太干涉,现在杜志熙过来,也把销售当成重点来抓,而且人家也有工作经验,好多问题处理得比他还好,要是再不表现表现,在公司的话语权
可就要下降了。
“那就分成两部分,老杜你主抓XA市场,杨振对南山地区熟一些,主要负责该区域的销售,咱们齐心协力,把今年最后一场打好!”王延光察觉到他俩有较劲的想法,便给他俩创造了竞争的机会。
良性竞争有利于企业成长,只要控制住分寸就好,他俩都不是小气的人,不至于因为竞争而闹出不愉快来。
然后王延光又补充道,“零食销售和精粉销售还是不一样的,精粉主要针对的客户是企业,只要我们的产品质量过硬、供货及时、服务周到、价格合理,他们就会选择我们的产品,不需要太多的营销推广!”
“而零食则属于大众产品,主要针对的个人消费者,他们受营销推广影响较大,所以我们必须做好这方面的工作,才能保证销量持续提高!关于这个,大家有什么想法没有?”
王延光其实已经有了方案,但没有先说出来,他一说,有些人就会觉得自己的想法没领导的话,便不说了,时间一长,这些干部就越来越不会动脑子了,这很不利于干部能力的培养。
所以应该鼓励他们说,哪怕说错了也不要紧,只要愿意说就证明他们是动了脑子的,一开始可能说的不太对,但思考的过程也能促使人成长,思考的多了,讲话的水平肯定不一样。
“包装要做好,印的漂亮一些,小孩子买东西首先看包装,包装好看就有人愿意买,第一次买了觉得味道不错,今后就会继续买。”
“能不能在电视上打广告?小孩子不看报纸,但是喜欢看电视,我们就把广告放在动画片前面,他们在电视上看到别的孩子吃得香,就想买了。”
“现在好多娃娃都喜欢玩贴纸,我家孩子文具盒上贴的到处都是,我们是不是可以做点贴纸?只要买锅巴就送贴纸,这样肯定有孩子喜欢。”
众人七嘴八舌地说着,现如今零食类的推广手段就这么几条,他们提前做了功课,也根据公司的情况做了调整,大多数意见还是比较实用的。
“你们说的都很不错………………”该表扬的就要表扬,王延光——评点了他们的意见,得到表扬的干部一个个满脸红光,都感觉自己的准备没白费,下次再开会也得多发言。
该安排执行的就安排执行,然后王延光也拿出了几个小玩意,“我家孩子最近喜欢玩奇多送的小塑料片。”
“这种圆片印着世界各地地标,比如BJ天坛、纽约自由女神、埃及金字塔、日本富士山等,好多小孩子都挺喜欢的,买完零食第一时间就会拆开查看圖片上印的图案自己有没有,如果是新图案,那就高兴地很。’
“所以我就在想,咱们是不是也能给包装袋里放上类似的东西?不一定是塑料片,做成孩子们感兴趣的卡片是不是也可以?”
王延光可是记得上辈子孩子们搜集水浒卡有多疯狂,这可以说是九十年代最有名、效果最好的零食推广手段之一了。
既然有这么好的法子,那肯定要搞起来啊!